运营一个戒烟网站，有刚需年赚十万+ – 网站运营

说起网站赚钱这个话题，可以说个十天十夜，无数个行业领域，无数的网站都是可以赚钱的，但是总结下来其实很简单，就一句话：网站的盈利能力和价值就看流量的刚需程度和流量的大小。

如果你想做一个网站，希望在很小的流量情况下就能做到比较高的收益的话，最好的办法就是寻找特别刚需的用户流量，例如：减肥、生发等等，而今天想跟大家分享的正是一个说小众也不小众，说大众也不大众，说刚需也不是很刚需，说不刚需其实也是非常刚需的流量群体：想要戒烟的人群。

其实，这段时间我个人也饱受戒烟这个问题的困扰，因为之前抽了很多的烟，所以咽喉炎一直都有，但是近几个月咽喉炎的反应已经非常明显了，咽喉有一种异物感，吃了很多的西药和中药，这种感觉一直都存在，话说多了就会感觉非常的明显，所以这段时间我好几次下定决心要戒烟，但是好像效果非常的不明显。

这个时候，你问我，到底想不想戒烟？

说句实话，非常的想，因为如果不戒烟的话，可能咽喉炎就会一直有一种异物感，已经影响到平时的生活和工作了，但是你说戒烟吧，我其实过去这一年多真的尝试了很多种的方法，包括有一段时间我已经基本上用iqos的电子烟替换掉了普通燃烧型的烟，但是后来又被打回原形了。

所以，戒烟这个行为，到底是不是刚需，我个人很难去解释，但是我知道的是，绝对是有很多的人想戒烟的，如果能够一个比较好的戒烟方法或者是产品的话，我个人觉得一定是有不少人愿意为之而买单的，最起码我站在一个用户的角度来说的话，我个人是极度愿意付费的。

顺着这个问题，所以我就在想，跟我有着一样意愿的人其实是有很多的，那么是否可以去做一个戒烟网站来实现网站盈利呢？

当我在百度里面搜索的时候，我想答案已经确定了。

我在百度里面搜索了“戒烟网”这个关键词，发现排在前面的几乎全部都是独立的网站，网站的数量还不算少，要知道戒烟网这个关键词的搜索指数只有仅仅几十罢了。

我把这些网站点开了之后发现，基本上网站的盈利集中在几块：

一、广告联盟

有好几个网站，都是采用的非常老式的网站程序，网站里面存放了大量的内容，如果不出意外都是采集过来的内容，这些网站权重也基本上达到了2-3的级别。

但是当我分析了一下这些网站的流量之后发现，这些网站虽然主站内容都是戒烟网，但是实际上来源关键词都是各种X烟的名称。

例如上图这样的网站，PC端里面有600多个关键词，这个网站的日IP起码也能够达到1-2K以上的级别了。

但是我们可以看一下这600多个关键词，几乎都是来自于各种X烟相关的关键词来的。

我查看了整个网站里面的很多内容，发现这个网站的盈利应该只有广告联盟。

所以，这种网站其实本身在运作的时候应该跟烟悦网这种网站类型差不多，主要是以用大量的资讯来覆盖关键词，然后获取跟X烟相关的流量再通过广告联盟或者是一些“广告商直投”广告来进行盈利。、

不过，现在的网站依靠广告联盟的收益占比其实是比较小的，就像这个权重为2的网站，广告联盟带来的收益并不高，其实我并不建议做这种类型的网站来进行盈利。我们更加建议的是，直接覆盖戒烟相关的关键词，然后再通过戒烟类的产品来进行盈利是最好的。

二、戒烟产品类

这里要跟大家重点解释一下，在网上其实也有很多的戒烟产品，其实我没试过，但是我也知道，这些产品几乎不会有任何的效果。

因为真正想要戒烟的话，怕是只有靠毅力才能够做的到。

所以，说起戒烟类的产品，大概可能会包含三种类型，分别是：

1、大众型：

这类的产品基本上在1688、淘宝等各个渠道都能够找得到，而且品牌、产品形式可能是多样化的，有可能是戒烟茶、戒烟牙膏、戒烟香等等。

这种类型的产品是最容易获取的，对于网站来说也是最小成本投入就能够盈利的产品，不过，我刚才说了，几乎应该不会有效果。

2、小众型：

这里的小众型指的可能就是自己开发的一些戒烟类的产品，用的是自己的品牌，也许可能会有自己独家的戒烟技术存在。

例如上图这个网站，做的就是自己的品牌，不过这个网站已经打不开了，而且按照这种网站的风格来看的话，应该是oem的品牌。

这类小众型的产品，也许可能有一些偏方产品会有不错的效果，只是良品在市场占有率实在是太低了，我个人感觉想要找到这样靠谱的产品，几乎犹如大海捞针。

3、虚拟型：

可能是一些戒烟的独家训练方法，也可能是下图这种：

没错，就是app产品，准确的说，应该可能就是给你一个良好的戒烟的环境。

我看了一下这个网站，是从2016年开始运营的，至今也只有3年多的时间，微博里面有2万多粉丝的关注，按照官方对于此app的说法，已经有几百万的注册用户和8万的日活量了。

这个数据量是非常的庞大的，要知道，这种app聚集的可是一类有着精准需求的用户群体。

试想一下，如果app的官方去推一个戒烟类的产品，销量将会达到什么样的级别？

三、网站本身是获取流量的一种手段

其实，通过上面的内容，大家应该发现了，同样定位的是一个戒烟类型的网站，但是在变现环节，会有巨大的差异性。

要说那种类型好，毫无疑问肯定是最后说的app的产品是最好的。

因为app对于用户做到了最大化的留存，而留存的这些用户可以带来更多的用户。

我们可以用直观的数据来解释：

1000个点击进入到了网站，只是依靠广告联盟盈利的，纯粹就是看运气了，对于本身流量几乎没有任何的运用。

如果是依靠产品来进行盈利的，1000个用户点击进来，可能会有300个咨询，有50个成交，做到5%的成交转化率，剩下的950个流量也基本上浪费掉了，当然，在这里，我们可以靠把流量引导到公众号关注还是能够留存一部分的。

如果是依靠app的话，1000个用户点击进来，可能会有至少500个以上会下载、注册、登录使用这个APP，如果再加上这个app的内容生态做的比较好的话，完全可以留存一大部分的用户，而app也可以依靠更多的营销手段，去让这留存的用户在朋友圈里面推广，吸引更多的这些用户身边想要戒烟的人也一起参与到app当中来。

例如，最简单常见的手段就是：邀请10个或者20个好友，可以免费赠送你XXX戒烟产品，即可做到一个最基础的用户裂变的过程。

所以，回归到网站上来，网站本身是可以成为一个单独的盈利项目，但是在整个营销的过程中，网站其实也可以认为只是获取搜索引擎流量的一种推广手段。

一切就看你怎么看，怎么布局和怎么运营。