中国的文化，博大精深!

记得，从前年开始，我易经文化产生了浓厚的兴趣。易经，是中国群经文化之手，所有文化基本上都是通过它演化而来的。在系辞中，有个词语“天尊地卑”，很形象的说明了天和地的关系。

现在，我给你简单的普及一下什么叫“天尊地卑”。

可能，从字面意思上是说天很珍贵，地很卑贱。如果是这样理解的话就大错特错了。

正确的思想应该是：

1、天离我们很远，感觉它很神奇，很有独一无二的尊贵性

2、地离我们很近，它包容了地球上所有生灵，十分的伟大

从中得出的结论就是：

越是唾手可得的东西越不珍惜，越是得不到的东西，它越有价值。

你想想，在生活中是不是这样的?

举个例子：

iphone刚出来的时候，完全颠覆了现有手机的功能，用户对新鲜的事物都感觉到好奇，于是产生了强烈的购买欲望，觉得自己能有一个苹果手机该有多好啊?

手机是好手机，可真的是太贵了。

很多人被自己的理想，慢慢的拉了回来。但是想拥有的欲望却一直没有消退。结果就是iphone手机的疯抢大幕就慢慢开始了。

我记得当初也买了个iphne4手机，当时宝贝的不的了。又去贴膜，又去买手机保护壳什么的。按的重了深怕搞坏了，总之是小心翼翼的使用。

当我使用了1个月后，已经在也没有了那种新鲜的感觉。想怎么玩就怎么玩。苹果手机有一个特点，就是电用起来真的太快了，NND还没怎么用，电就没了。

一点点，我就越来越不待见iphne手机了。

是的，这就是人的本性。永远都在喜新厌旧。一旦得到了，就不会去珍惜它。

这里面有一个重要的概念：

稀缺性

这是我今天要分享的文章主题

一、什么是稀缺性

稀缺，其实就是少的意思。并不是人人能得到。

越是得不到的东西，越是感觉到珍贵，这就是人的本性。

举个例子：

人人都想拥有一辆超级跑车，但是跑车永远都是有钱人的代名词，永远只有少部分人能拥有，这是身份的象征。

在有钱人当中也是分等级的，自然超级跑车是在上层等级当中的有钱人才能拥有。

如此一来，怎么能不体现它的尊贵呢?

劳斯莱斯的成功有很大一部分原因在于此

劳斯莱斯大家都知道，是好车中的好车，但是并不清楚为什么这么珍贵。

其中有两点足以证明他的价值。

1、英国皇室的专用车，不是谁都能享受的起的

2、全球数量有限

从以上两点有没有看出，处处彰显着稀缺性的一面呢?

二、为什么稀缺的东西总是认为它好

这里面有两大观念分享给你

观念一：帮助你实现你的梦想

梦想永远都是一个人生目标，为了实现它，我们才努力的工作、努力的学习，来完成自己的梦想。

光从这点看出，并不是人人都能实现自己的梦想，即使是曾经努力过。

然而，梦想却是指引你前进的最大动力，一步步从若干个小梦想，完成到最后的大梦想。

每个人的梦想不尽相同，比如像要成为马云那样的人，买辆宝马车，取个漂亮老婆等等。总的一句话，肯定是在少部分人身体有所体现的，很羡慕，但是一下子拥有不了，这就叫做梦想。

有梦开始的时候，就有精神力量支撑你前行，这就是遭受挫折之后，唯一能自己不放弃的最后理由。

所以，总结出这么一句话：

梦开始的地方很重要

有梦想，总比没有没想好~~

观念二：失去之后，才发现他是最好的

失去，代表着曾今拥有过，但是现在失去了。

人的本性就是这样，不愿意失去现有的东西。

举个例子：

常年生活在一起的夫妻，多数是女方打扫卫生，做饭的次数明显多于男方。在男方的心里方面，多多少少就形成了依赖的情绪，慢慢演变成一种应该的，久而久之，自己就懒的动手了。

然而，有一天，老婆应为工作原因，出差1个星期。这时家里面的家务、做饭、带孩子啥的，都要男方来做了，因为平时很少做了，一下子产生了心里焦虑。

做啥都感觉没有老婆做的好，最最明显的就是，做的饭菜孩子不喜欢吃，那必然是菜做的不好吃。

只要一天下来，慢慢的思考起来，还是老婆在家的日子好啊，老婆不仅要忙工作，还要忙家务活，太辛苦了。等她回来了，我也要给她分担一点。

这就是从一个拥有到失去的过程，也无限的引发出稀缺性的另外一面。

观念三：有限制的东西，总是能挑起你的购买欲望

现在买东西，选择的地方真的是太多了，想找一件自己满意的商品，所花费的时间成本是很高的。

基本上，所有的产品质量都是差不多的。

在产品同质化的情况下，如果没有差异化的表现手法，是无法让左右摇摆的客户，立即下单的。

不知，你有没有发现，我们每次去逛购物网站的时候，总是能看到一些商品上面明确的表示出，数量有限，卖完立即下架之类的话术。

你可能明明知道，这是商家故意制造出来的营销手段，但总是不知不觉的被它影响左右。

可见，心理层面对此类有数量有限的东西，会失去一定的理智，在进行一番对比之后，必然会选择有数量限制的商品。

三、如何运用稀缺性来做成交

其实，要运用稀缺性提高成交，只有两方面的精髓传授给你：

1、数量有限

无论你卖任何产品，都要设定一个库存数量，并大声的告诉客户。

产品就只有50件，卖完就没有了

这给人的第一感觉是，这个产品马上要被抢完了，我马上要失去了，一紧张，一激动，立马争分夺秒的去把钱付了。

你是不是有过这样的体验呢?

这就是数量有限的威力。

2、时间有限

时间限制可以数量限制其实总体上是一样的。

然而，时间限制更让人有紧迫感。

举个例子：

小时候，只要放暑假，就只想着玩了，完全把还要做暑假作业这事给忘记了。每次母亲都要问我，你的暑假作业，做完了吗?

我才想起来，天哪!忘记这事了。。。。。。

距离开学还有3天的时间

这下不得了了，连夜写作业啊，一下子紧迫感全上来了。

不能在这3天内完成作业，意味着，我将要面临老师严厉的批评，那时候感觉这是一件很可怕的事情。

总会给人一种恐惧的影响。

没错，凡是有时间限制的，一旦超过预定时间，总会面临着一些惩罚和措施一些机会。

比如：

1、每个月的信用卡还款日期是7号，一旦错过，就可能面临信用下降的风险

2、今天是某营销大师在xx地方，开设讲座的最后一场，出售最后一天的门票，错过，以后就么有了。

可见，时间上的限制，总是能引起内心深处的不安。

只要你运用好了，将是你战胜同行，提升转化率的决胜武器。

好了，就分享到这里。

作者：周振兴 微信/QQ:58589584

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