一年赚80万：我做交友网的经历

互联网界闷声赚大钱的高人多得数不清，80万对他们来说可能仅仅是几天的收入，但是对于广大草根站长来说，年入80万还是比较有诱惑力的。下面说一下我靠交友网站年赚80万的经历。

法不禁止即可为，这是中国的现状。我做的就是被列为低俗但法律没有禁止的，情人交友。因为涉嫌“低俗”，我一直都不敢告诉亲人朋友我具体在做什么，幸好他们也都不懂互联网，糊弄糊弄就过去了。

2010年1月2日充值记录

网站是在2009年9月份上线的，在这之前我已经做了整整两年的个人站长，期间做过不下100个网站，几乎各种类型的都尝试过，各种广告联盟也都试过，大多都是白折腾赚不到钱，但是掌握了很多无法言传的经验，后来把这些经验运用到一个健康资讯网站上，靠投放Google Adsense勉强维持生活。交友网站上线的第二天就盈利了，确切的说是有人在网站上消费了。在网站上线之前，我就预料到会在短时间内盈利，但是没想到这么快就实现了。

我为什么在网站上线之前就知道一定会盈利呢?这里不得不说一下2007年冬天我的一段经历。2007年做广告公司失败，欠下一大笔债，万般无奈就在百度里搜集了一些兼职女孩的QQ号和照片，做成一个照片单页卖女孩的联系方式，然后在各大聊天室、天涯社区、赶集网狂发广告。为了安全，单页上不敢留我的QQ号，只有一个TQ客服系统。做了一个多月，有两个收获：一是收入三千多块钱，二是发现我是个文字沟通高手，凡是来咨询的人，我几乎都让他们乖乖付钱了，转化率至少90{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b}以上，有的人付钱后发现有些联系方式不准确，又来找我，我居然又让他们加点钱升个级，和平打发掉了。两个月之后，我手中的钱已经够吃饭，就赶紧停掉了，一是觉得危险，二是觉得太缺德。不过，这个行业的市场之大已经不言而喻。所以2009年我决定做情人交友网站的时候，就预料到一定会盈利了。

决定做情人交友网站之前，我对交友行业透彻的分析了一下，如果做征婚交友，肯定干不过世纪佳缘，做正规交友，没有吸引力，找不到让用户充值消费的诱惑点，继续2007年做的那种半欺骗半拉皮条性质的，又缺德又违法，绝对不可为。最后决定做情人交友。情人，很暧昧的一种社会关系，现实中找情人的男女越来越多，最最关键的是，据我所知截至2009年9月份，只有一家情人交友网站A，而且这家网站的知名度很低，访问量也很低，也没有任何推广的痕迹，我在这家网站充值加了几个女会员，发现信息都很真实。

确定好方向之后，注册了一个过期被删除的备案域名，由于我不会写程序，程序直接就用了discuz!不到一个小时，网站就上线了。用过discuz!的都知道，在后台可以任意添加版块，我把每个版块设置成一个城市，一口气添加了200多个城市，然后从上面提到的那个A网站复制资料到我的网站，再花钱买来联系方式，虽然资料不是用户自己注册的，但至少也不是虚假的。我的盈利模式也很简单，就是把联系方式隐藏，用户充值达到一定积分之后就可以看到。9月12号网站上线，当晚我在北京版块添加了七八个女性会员资料，上海、天津、重庆各添加了三四个，然后就急着去天涯社区发广告，结果第二天就有一个北京的男会员充值了，域名费、空间费赚回来了，这给了我极大的动力，马不停蹄的去添加会员资料、去发广告，网站就这样做起来了。9月份共赚五千多块钱。

2010年网站流量图

手工发广告很累，效果也不佳，我想过在联盟投广告，后来想到站长们在群里交流作弊经验的情景之后，就打消了这个念头。到了10月份，我的高中同学jerry告诉我Google Adwords正在搞活动，申请开户即可获得500元的广告体验金，赶紧申请了一个，账户里果然有500元。不知道是竞争对手少，还是我误打误撞把Google Adwords账户优化到了极致，我把单价定到1毛钱，广告展示率仍然很高，大约半个小时就能点完100元广告费。当时用的第三方支付系统是壹支付，唯一一家即时结算的支付系统，用户在网站充值，资金立即到我的银行卡里，手机短信立马提醒。壹支付选择这种即时结算的方式来拉拢站长，迅速占领了大片市场，好多非法网站都在用壹支付，结果可想而知，好像在2010年7月份的时候受山东枣庄一钓鱼网站的牵连壹支付被关闭了，可怜我两天的收入1万多块钱也没能拿回来。跑题了，回到GG账户，广告上线后，奇迹出现了，我之前没赚过大钱，也没如此轻松的赚过钱，所以，对我来说就是个奇迹，我的手机短信响个不停，银行卡里每隔几分钟就有一笔收入，50元到200元不等。不是自己的钱不心疼，才三天就花光了谷歌送的500元广告费，这三天，会员的充值总额是五千多。再去申请的时候，谷歌的政策已经改了，变成充100返200，也就是自己充值100元，账户里就有300元，这个政策也没持续几天就没有了。我尝到了广告的甜头，就继续在谷歌投放广告。粗略的算了一下，当时的投入和产出比是1:8，投放100块钱的广告费，能有800块的收入。期间被K过好几个账号，直到2011年4月份持续被K之后，我就换了百度推广。百度推广的联盟效果不佳，但是搜索效果很好，就是价格偏高，后台强制性最低价格0.38元，大家都谈什么账户优化，我个人觉得那都是一群没见过鬼硬说鬼吓人的人，账户根本不存在多高深的优化，只要你持续投放广告，每天的广告金额超过500元，单价和排名自然就达到最佳状态了。除了谷歌和百度，我还试过几个小广告联盟，试一个后悔一次，不是骗子就是无赖，都属于一边忽悠广告主的钱，一边跟网站主耍无赖的主儿，当然，他们死得比昙花还快。

2010年1月份的时候，新上线的情人交友网站已经有四五家，其中有两家直接照搬我的网站，其他几家是用程序修改的。我有了危机感，因为我用的discuz!是一套论坛程序，缺乏互动性，不适合做交友网站，我的网站充其量算是一个会员资料售卖站。于是我花600元买了一套“仿世纪佳缘”的asp交友程序，买来之后才发现程序本身有很多bug，自己不懂程序，只好将就着用。通过广告来的大部分都是男性，网站上女性会员资料太少，很多男会员不愿充值，我又不得不招聘了两个人专门添加会员资料。

资料都来源于我上面提到的A网站，那时候他的VIP会员价格很便宜，我们办了个全站的VIP会员，复制他们资料的同时，也把联系方式“偷”过来了。后来他们的管理员发现之后，针对我们做了好几次防御，比如屏蔽我们的IP;网页无法复制;年龄身高体重使用图片显示;24小时之内查看会员数量不能超过100;晚上8点到上午9点不能升级成为VIP会员;会员照片添加不规则水印等等。这时候，我网站每天的平均收入四千左右。

5月份的时候又花4500元买了一套比较完善的交友程序，这样看起来算是“正规”的交友网站了，但是效果反而不如以前了，仔细分析了一段时间，找到原因了：大部分会员很反感复杂的注册选项，有一些年龄大的男会员甚至不会注册，而最初用的discuz!程序注册选项只有用户名、密码、邮箱这三项，不到一分钟就可以搞定;在使用网站的过程中交友程序也比discuz!复杂，愿意花钱的会员才不管什么互动不互动，能直接看到异性会员的联系方式就行。

还有很大一部分会员连注册都免了，直接充钱，充完钱来找客服要VIP账号。顺便提一下，为什么会员那么信任我的网站呢，一是网站人气高，每天的新帖子和回复贴都上万，所有人都看得到，二是当时的人真的是求情人若渴，为了找一位异性，敢于赌一把，当然，我网站上会员资料都是真实的，他们没有赌输，而且大部分第二年还接着续费。

原因找到了，对症下药，还是恢复使用discuz!。由此得出一个重要结论：只要网站能提供用户想要的有用的内容，用户就会喜欢，跟程序好坏关系不大。我记得有个人专门写文章分析过这个结论，他拿天涯社区做例子，天涯社区比起很多论坛来，程序和界面的确有点“老土”，但是挡不住每天那么多人的访问，原因就在于它里面有丰富的内容，有大家喜欢的内容。

2011年7月10日充值记录

2010年算是交友网站的爆炸年。单说情人交友网站，3月份，B网站上线。这家网站的运营方是一家开发客服系统的公司，这套客服系统在今天的市场占有率也挺高。他们的技术比较牛，直接把A网站copy了一遍，包括数据库，然后把前台界面美化了一下，包装完毕就开始在各大平台疯狂推广，那阵势只能用三个字来形容：真有钱!A网站很快在显要位置贴出公告：近日有不法网站冒充XXX，请会员甄别，本站唯一域名：XXX。

在中国，情人交友属于游走在所谓的道德边缘的擦边行为，网站闷声赚钱可以，一旦大张旗鼓的摆上台面，离死就不远了。不知道B网站投了多少钱，也不知道赚了多少钱，没几个月就宣布更换域名了，再没多久，就死翘翘了。这时候，很多个人站长都看到了这块肥肉，B网站一死，立马跳出来几十个山寨版的，当然也没有几个活下来的。

截至目前，这一行活下来的网站共有四个，第一个是A网站，现在成了名符其实的老大，不做推广全靠口碑;第二个就是我的网站(现在不属于我了，这是后话);第三个和第四个都是自己开发的程序，三年多一直活跃在百度推广的页面上，他们的域名备案都是企业性质，而且网站SEO做得很棒，一直在百度第一页。其实还有三家也做得不错，只不过他们不打“情人”这张牌，他们分别主打出差交友、中产成熟人士交友、年轻男女私密约会，跟情人交友算是殊途同归吧，反正最终引导的都是男女之间那点事。另外还有一家专做高端人士交友的，宣传理念是“男女互助”，他们的会员也都是真实的，可惜后来多次改版并死掉了。

2012年8月7日充值记录

说了这些“正规”的网站，自然要说说那些虚假钓鱼的。不夸张的说，2010年交友的钓鱼网站不少于1000家。虽然后来倒闭了很多，但是跟风者依然斗志昂扬，并且越做越没有底线，终于把用户都骗怕了。到2011年年初的时候，充值的会员数量急剧下降，跟会员聊，他们都反应担心被骗，说是看到了什么新闻什么报道，交友网站好多骗人的。至此，情人交友的爆炸式发展成为历史，情人交友网站的大好日子也结束了。

而征婚网站恰恰在此时纷纷加强了实名认证，用户不但没有流失，反而数量激增，幸运的世纪佳缘也看好时机顺利上市了。

2010年靠交友网站我赚了80多万，2011年收入一下子降到不足30万，2012年20万左右，2013年连20万都不到，2014年开展净网活动，百度直接不让开户了，单靠自然流量每个月仅仅几千块钱，尝试买流量，效果也不好，加之受“低俗网站”的压迫，我一直在亲戚朋友面前抬不起头来，一咬牙，就把网站卖了。

如今有种重新做人的感觉，偶尔打理一下前几年投资的一点小生意，上上网看看书陪陪家人。

进入互联网八年，第一次写自己的感受和见解，只为跟大家分享一下，如有丢人现眼之处，还望各位海涵。以后，我会分享更多实际操作中的东西，如果有至少那么一丁点能给别人带来帮助，也算欣慰了。欢迎各位与我沟通交流。

作者：向痛而生

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