11月开始，整个电商领域就步入了狂欢节模式。从双11到黑色星期五，再到即将到来的双12，电商们只要在每个节点换一个营销噱头，其销售额就能屡创新高。
除了眼红电商们的吸金能力外，我们不如聚焦在电商平台背后的一些人身上。看看他们是如何利用这些购物节点的。
毕竟双十一都过去了，双十二还会远吗？早做准备，我们才能成为双十二中的收益者。
一、项目解析
回顾整个双11，我们发现一共有4个群体在这种节点中赚到了：
一是电商平台，不仅赚够了钱还赚足了流量。
二是平台上的店铺，店内积存的大批货物都通过促销卖了出去。
三是消费者，赚到了心理安慰，用看起来更便宜的价格买到了商品。
第四个群体则是淘客以及购物领域的KOL们，在这些节点上，这些人用自己手上的流量换取到了想要的收益。
靠着专属的流量玩法，这群KOL们可以快速进入备战状态，准备下一个购物节点。此外，在购物节点过去之后，他们还可以靠着手上的流量持续提供收益。
恰好，流量玩法又是最适合我们的一种模式。因为它成本低，灵活，易操作，及时我们在之前没有做过相关项目，也可以快速上手。
这么一说，我们很容易就想到了常规的淘客模式。不过，比起淘客模式，KOL们运用购物粉的效率会更高。也更值得我们去学习。
二、社群启动
我们习惯认为老牌淘客以及购物KOL们都会先从公众号、微博等平台上启动自己的营销计划。实则，其中有许多操作者们选择先从手中的社群开始进行操作。
例如小草莓这个知名的美妆大V，在微博上就有236万的粉丝，但她的首次启动还是放在了只有万人的社群中。
这是因为社群中的用户是粘性最强，也最活跃的用户。他们会积极参与并配合我们的各种营销活动，并自发帮我们宣传，形成裂变效果。
无论我们是否有自己的流量池，再计划双12之前，我们不如先建立一个属于自己的活跃社群。
对没有流量基础的新手操作者来说，社群的模式也更加友好。
操作微博端，我们需要实时号的支撑，操作公众号端，我们需要大批外部流量支撑，操作一个活跃社群，我们只需要自己将各渠道的零散活跃流量汇集在一起。
在兴趣部落、贴吧、群搜索这样的渠道，我们不需要费心在内容排名上。
我们可以更专注在引流内容上，走心的商品评测，或者优质的搭配推荐都可以较为轻松的获取用户关注。然后我们再从帖子内，以XXX优惠的形式吸引用户添加到我们的社群中。
已经有搭建流量池的操作者就更加方便，通过设计各种小活动，从已有的流量中筛选出活跃用户再将其引导在群中，就可以形成活跃社群。
三、启动技巧
这些大V在启动一次购物促销活动时，可以靠着公众号、微博、小红书等多平台推文来造势引起效应。
不同于他们，在缺乏这些渠道时，我们更需要用一些启动技巧来引爆手上的流量社群，靠着这群用户的宣传给我们带来一个不错的推广效果。
1、社群内购
要想调动社群内用户的积极性？
除了日常的维护，内容输送外，与钱有关的活动不可少。用户是因为“购物”这个话题才进入了我们的社群，他们从我们这只想获得两样东西：买什么东西超值，在这里买东西能获得超值优惠。
借用市面上一些常规的社群管理工具，我们可以轻松开启内购活动。
内购活动的设置也比较简单，在群内的成员可以用购买到群内特供的折扣商品。每个群内成员限购一次，但是他们可以邀请新用户来参加亏本团。这种亏本团的名额在100到200人左右。
以这种内购方式，我们可以通过社群内每个活跃的用户带来1到3个左右的新用户。
2、用户分发
亏本团的名额有限，老用户帮我们带来的新用户一般都会超过我们设置的名额。而多出来的这一部分用户我们总不能浪费了。既然都是为了“福利”来，那我们就让这些用户用劳动来换取福利。
我们最初选择入手社群模式，就是因为我们在其他大平台上缺乏流量，缺乏建设。
在这个时候，我们就可以利用社群的流量来反哺我们的其他平台。
跟上图这个大号用流量反哺小红书账号一样，为群内的用户设置相关的福利活动。例如，通过在朋友圈晒出通过社群购买的商品，可以参与“订单金额返现”的活动。关注我们在其他平台的账号，可以参与双12爆款商品的抽奖活动。
一个自媒体账号在正常操作下，如果能时间内持续获得大量真实活跃用户的关注，那这个账号本身的权重也会快速提升。
所以，有了这些活动的帮助，我们搭建其他平台也就更容易。其他平台搭建成功后，我们就能获得更好的推广效果，来扩大手里的社群。
如此形成一个良性循环。
当然，有关分发这个操作，我们还要做到心里有数。
内购活动带来的用户数据，就可以反应我们做一个活动大概能覆盖多少用户。我们要根据覆盖用户的数量来决定奖品以及福利的价值，这样才能有效控制成本。
例如王思聪抽奖，看似花了100多万，但他实际获得了上千万的转发。平均计算下来，这个裂变活动所获取的粉丝，平均每位也就1角钱。
3、短视频
短视频这个风口已经吹了一年多，风不但没有停歇，反而各大电商都纷纷进入其中。
一个优质的导购短视频可以带来多少精准用户，不用多说大家心里也都明白。而短视频对于一个购物社群的帮助还有更多。
我们大部分人都喜欢将社群搭建在微信上，那社群成员的朋友圈就成为了一个主要的传播途径。
而微视短视频恰好也能在朋友圈进行传播。
那我们一个短视频内容，不仅可以在微视上吸引用户，还可以将链接发送到群里，让群内用户分享到朋友圈内吸引更多用户。
除了微信，微视在QQ上还能得到更好的展示效果。
社群内的用户不仅能够看到好友发布的短视频，还可以通过这些功能看到群内相关的短视频。
四、变现模式
提起变现模式，我们第一反应，这种社群就靠将各种淘客链接发到群内，等待用户购买。
这种古老的方法带来的收入十分稳定，不过效率实在太低。
试想，如果我们有几个活跃社群，总计加起来上万活跃粉丝。我们每天要投放多少链接进去，才能满足这些粉丝的需求？
投放链接这种形式，又会在无形之中损耗我们多少活跃用户？
这次我们换个赚法，拿着手上的流量，去找那些需要流量的人，并赚他们的钱。
一只马丁靴也是一个穿搭相关的大号，但是这个大号背后的操作团队并没有开设任何线上店铺，他们只有两个精品社群。
他们日常更新的内容已经对用户和推荐商品种类进行了一次筛选，在双十一期间，他们通过接商家的广告来获取收益。
虽然我们无法像这种大号一样，为大牌商家一次广告带来上千上万的销量。
但我们可以与一些中小商家进行合作洽谈。通过查找企业号、服务号的形式，我们可以就能找到有一定用户群体，并有自己研发产品的商家。
与他们进行广告合作，就算带来的销量只有几百，那效果也会非常明显。
在商家满意之后，还有机会进行长期合作，通过广告费的形式保持长期高效稳定盈利。
当然，也有的操作者为了获取更高的收益，会采用线上店+广告的模式。也就是，自己开设线上店铺，但店铺内的商品都是合作商家提供的商品。
如果自己有商品，谁愿意每天发淘客链接啊！
在我们手上拥有一批活跃的购物用户之后，就算我们没商品，也可以从商家那要商品。
有了商品，我们就可以借助小程序以及短视频平台的购物车功能将这些商品推销给我们的精准用户。
以上就是有关双十二的社群基本玩法。
在我们做不了平台，也做不了商家的情况下，我们唯一能依靠的赚钱工具就是流量。所以只要我们能抓住流量，我们就能抓住电商购物节背后的收益。
并且，以社群形式积累的活跃购物粉，我们不仅只能用在双11，双12这样的购物节点。
在其他时间里，我们还能自己营造一个活动节点，重新调动用户的活跃性，让她们参与到新一轮的购物中，从而为我们持续带来收益。
评论(0)