刷爆抖音的“幸运盒子”，究竟靠什么赚钱？

Pick up，这英文词组可以翻译为“捡”，例如我们常说的“捡便宜”就可以用这个词来表达。

近期在朋友圈、抖音上就出现了大量有关Pick up大牌商品的视频，一时间造成网红效应。只用30元，你就有机会“捡”到单反相机、SK-II神仙水限量套装、美图手机、iPad等超级惊喜。

这时很多用户就替这台叫做“幸运盒子”的自动贩卖机算了一笔账，并感叹这年头想要创业赚钱，你先得学会亏钱把用户惯坏。但殊不知，“心愿先生”的“幸运盒子”已经依靠这些网红视频获得千万A+轮融资。

那么今天我们就来分析一下，“幸运盒子”究竟靠什么赚钱，这个创业模式我们是否可以复制？

1、扭蛋机文化

在大洋彼岸的邻国日本，从上世纪开始便流传起来了“扭蛋机文化”，这可以说是今天我们讲到的“幸运盒子”自动贩卖机的雏形。

所谓扭蛋实际上就是把一些玩具放入蛋型的塑料容器之中，并混合放置在一台“付费式抽奖机器”里，用户需要投币，扭动抽奖开关才能获得扭蛋中的随机玩具。

而正是这个充满童真的营销模式，在日本的各类亚文化熏陶下逐渐风靡全球。这时不少运营从表象中看到了真正的用户需求，“好奇”“娱乐”“惊喜”甚至是“赌博”。

所以在日本还出现了各种变种扭蛋机，其中有的包含有廉价数码电子产品，也有的会放在商业街街头，每一个扭蛋里都是这条街上不同店铺的优惠券。对于用户来说，花少量的钱在生活中购买未知的乐趣，就足以成为他们买单的理由。

随着科学技术的进步与不断发展，自动贩卖机渐渐代替了扭蛋机在诸多营销场景下的应用。从最开始的饮料贩卖、零食贩卖，再到现如今的化妆品贩卖机等，自动贩卖机成为了日本青年的一个独特创业模式，据调查日本现在共有自动贩卖机503万台，平均每25人中就有一人是自动贩卖机的所有者。

实际上，将扭蛋的惊喜与自动贩卖机结合的创业思路在日本也是早就出现，在去年这类“幸运盒子”贩卖机一度成为了Youtube日站上最热门的题材，无数视频作者为其付费，只为了将这份“惊喜”通过视频传达给用户，获取流量。

很显然，现如今火爆的“幸运盒子”正是如此，只是把已经成功的模式照搬到了中国的土地上。无论机器中贩卖的是扭蛋也好、福袋也好，从现在来看，“幸运盒子”火了。

2、“幸运盒子”到底再卖什么？

“幸运盒子”的创业模式很新颖吗？我不这么认为，至少在10多年前我就在街头看到过类似的“抽奖营销”，现在只是在过去的营销模式上换了设备而已。

30元你能买到什么？在我所在的城市，一顿能让我吃饱的外卖大致就是这个价格，这也正是“幸运盒子”的主要营销噱头。

从现在网上爆火的大量视频来看，无一不是视频作者从自动贩卖机中抽到了价值远高于30元商品的反馈，视频中他们是开心的、是惊喜的、更是幸运的。这份“价值不对等”才是“幸运盒子”的卖点。

同样是抽奖，我们不难想到彩票，只是“幸运盒子”给出的奖励更为“接地气”，通过机器上直接的商品实物展示图，用户的参与感是远比5000000奖金的“0”来得真实。

（30元抽到的防晒霜）

实际上，抽中“幸运盒子”大奖的用户终究是少数，绝大部分的用户都会像上图一样抽中一些价值远没有那么高的商品。在这个环节上来说，“幸运盒子”做得很到位，既保证了成本与收益，同时还依靠短视频的传播力度实现了全网营销。

所以如果你还没明白“幸运盒子”到底在卖什么，那么我只能告诉你，卖营销。

3、“幸运盒子”靠什么赚钱？

“有了用户，做什么都简单。”我相信长期关注联盟公众号的朋友一定对这句话深有体会。现在的“幸运盒子”有可能还没有赚钱，但它确实正走在即将赚钱的路上，因为它已经开始快速获取用户粉丝了。

大牌商品依旧是需要推广的，传统的线下线上推广模式已经很难再翻腾出什么新花样，而现目前看起来还算新颖的“幸运盒子”就是一个不错的选择。

举个例子，Dior香水希望推广市场获取更多用户，那么它就完全可以和“幸运盒子”合作，投放大量试用品或专柜品，其目的就是让用户达成一个对产品的试用，从而实现后续的购买。

在这个环节上，“幸运盒子”作为推广方，一方面可以收入用户购买盒子的直接费用，另一方面则可以收取广告主的推广费。同时还不需要自己承担商品的成本支出，你说它赚不赚钱？

再举个例子，假设“幸运盒子”没有和大牌达成合作，自己支付一定的商品成本费用，降低中大奖的概率，转而将1688上的各类“无印良品”作为主要销售核心，将所有商品以客单价30元的价格售出，你说它赚不赚钱？

如果说这样的不赚钱，我们再换个思路，在用户购买“幸运盒子”的场景中，如果你关注机器屏幕上出现的公众号二维码，关注后可领取6元优惠券。那么这些高购买力、爱捡便宜的精准用户你难道还不会变现吗？

这便是将信息差在线下做再包装后的营销，符合用户的购买需求，更符合互联网传播噱头，我认为“幸运盒子”不火不行。

4、“幸运盒子”的模式是否可以复制？

在国内的“特有创业环境”下，复制往往是最简单的。

例如前段时间的ZHO纸巾就被很多人“低劣复制”，我敢肯定过不了多久，你的朋友圈里便会出现各种“幸运福袋自动贩卖机代理”项目的海报。这算是一种复制，但严格来说也是抄袭，赚钱不是什么问题，但能走多远就不太好说了。

在我看来，“幸运盒子”在营销上的核心卖点才是值得去复制的内容。

对于一些本地公众号来说，变现一直都是运营的核心。但传统的抽奖或接广告很明显已经让用户感到免疫。此时如果你可以实现线下文化娱乐场所、餐厅、美容美发、商店的合作，铺设相应的自动贩卖机，也不失为一种复制思路。

“双11”临近，不少线上店铺希望在这个营销热点中创造更高的销量，那么你为什么不利用福袋卖一份惊喜给用户呢？

但需要注意的是，无论线上还是线下，在以“抽奖”为卖点的时候，务必需要控制商品价格，因为当实体“抽奖”商品价值高于5000元的情况下这种营销方式是会被判定为“赌博”的。目前也有人开始质疑“幸运盒子”的模式“涉嫌利用人们的好奇心和赌博心理销售”。

不过我们不可否认的是，“幸运盒子”确实成功了，有的时候赚钱仅仅只需要靠营销而已。