文玩项目其实还蛮有搞头，手把手教你如何进入这个领域

“文玩”其实是一个很有传统特色的东西，最关键的是，美丽的东西没有人是能够抗拒的。即使你是新手，但是你永远不用担心传统会把你拒之门外。

那么今天跟大家分享的这个项目就是有关文玩的项目，很多人可能听到“文玩”都觉得，这些东西一定很贵，一定很不适合新手来玩。其实每一行都是由浅入深，都是慢慢进阶的，每一行都有自己的玩法，那么新手没有经验，对这行又不熟悉，如何进入文玩这个项目呢？给点耐心，让我们接下来继续看：

一、新手如何入行

1、先上网掌握行业知识

文玩本身就分很多种类，比如琥珀蜜蜡算一种，一红二白三黑的又算一种，松石南红战国红也算一种，还有天珠、和田玉等等，所以说你真的想做这一行的话，首先你就要上网找资料，先掌握各种文玩的知识。

2、新手关注哪些合适

身为新手，你的启动资金不足，那么你大可以关注一下像金刚啥的，这种价格比较便宜，当然了，琥珀蜜蜡这样的本身比较多人关注，而且都有高端和低端的玩法，新手的话，就从低端开始玩起，慢慢进阶就好。

3、多去线下转转

很多城市都有自己的古玩市场什么的，去网上找资料还不够，你还要多去这些线下的实体店转转，了解一下线下实体店的价格和看看人家的货品啥的，没事也和人家多聊聊天，你会大有所获的。

4、确定你要做的种类

假如你要从蜜蜡和琥珀做起，首先你要了解蜜蜡和琥珀之间的区别，还有它们的种类和产品，其实这些资料网上都写得很详细了，自己去查阅了解一下即可。那么接下来我们可以详细说说如何去辨别以及如何去选择货品。

对了，对于小白来说，基本上被套路和被坑是必须要教的学费。一般来说，人家都会拿一些做得像真的假货来吸引你的注意，而且还配有证书，很多人压根不用被哄就会自动落套。所以，一定要多留点心。

二、如何辨别

首先说说琥珀，一般来说它主要以净度作为判定的标准的，它内含的杂质越少，那么它的价格也就越高，不过也有例外，如果这个琥珀里面包含了某些灵动的虫子，恭喜你，这个货品的价值将翻倍了。

一般的商家都是根据净度不同，将它们分为3A净水或者说5A净水什么的。但是我还是要说一句，目前国家对这个净度，还没有明确的标准。

即使是同样的品质，虽然我们的肉眼看不出这个琥珀明显的杂质，但是它还是会有颜色深浅的差异存在，这就是杂质在作怪了，越浅杂质就越少，新手在刚刚辨别琥珀的时候一定要注意这一点。

一般来说，对于像蓝珀、血珀或者说金珀这些品种，颜色自然是越透越好，真的琥珀透明但是带着温润的感觉，它不像玻璃、钻石之类的具有彻底的通透性。那些假的琥珀要么就是很透明，要么就是不透明的，而且颜色看起来很死气沉沉，没有活力。

不过凡事也有例外，比如说有的雕工刚好就需要用到琥珀里面带的杂质或者说冰片，虽然这个琥珀不够透，但它也是个好东西。

就蜜蜡而言，由于本身蜜蜡是不透明的，而且本身又是以黄色为主，所以说蜜蜡颜色越均匀浓郁越黄，那么它的价值也越高。

琥珀按照产地的不同和价格的不同也分好几个部分，比如说最棒的就是抚顺料了，它是至今发现的最古老的琥珀，而且市面上抚顺料极少，每一块的价格都是不菲的。不过一块抚顺料少则几万块，有时候你有钱也未必能买到，所以新手也就了解下即可，暂时没必要去做。

其次就是多米尼加的货品，这里的蓝琥珀很有名，不过价格也是所有蓝琥珀里最高，品质也是最好的。注意，多数的多米尼加料都会含有明显的杂质，一块净水的多米尼加蓝琥珀可遇不可求。

很多商家为了牟取暴利，都会拿多米尼加的绿琥珀当做蓝琥珀以次充好，很多新手看到以为是自己捡了大便宜，其实是自己被坑了还帮着人家数钱。

我们还会去选缅甸琥珀。缅甸盛产琥珀，而且这里的价格很亲民，客价在几十到一百左右，同时血珀和棕珀是缅甸琥珀的特色。不过新手也要注意了，很多商家都会用磕巴脂来假冒，其实磕巴脂和松香差不多，它压根都不算是琥珀。

最后就是墨西哥的琥珀了。这里也盛产蓝珀，不过与多米尼加的比，墨西哥的蓝珀在阳光下没有那么蓝，不过它有一个优势就是价格同样十分亲民，刚刚想入行的朋友不妨多了解一下。

再简单说一下蜜蜡的种类，一般来说蜜蜡分红白黄三种，而红色的蜜蜡最稀有，比如说枣红蜜蜡这样的。其次就是白色蜜蜡，而黄色的蜜蜡，比如说柠檬黄蜜蜡、黄蜜蜡和鹅黄蜜蜡等等，这些就比较常见。

总体来说，红蜜蜡价值高，而白蜜蜡、鸡油黄蜜蜡和褐黄蜜蜡则较为稀有，其他的蜜蜡价值相对就更加亲民，新手也可以从这些亲民的蜜蜡入手。

三、如何识别真假

由于文玩市场的火热，假货横行是不可避免的，最常见的辨别方法，比如说浮盐水紫光灯照等方法已经不能满足现代科技造假的需求了，最新的二代三代琥珀都让很多老行家都跌了跟头。

遗憾的是，现在暂时还没有什么更科学的方法来甄别，所以说一定要切记，不要贪便宜！只要你觉得不对就绝对不能买！

然后你在选择供货商的时候，一定要选信誉好实力雄厚的买！这些大店都有了口碑，而且都能保证质量，偶尔也会搞点活动，你不妨多关注和打听一下业内那些信誉好的供货商（为了避免打广告的嫌疑，这里我就不列举商家名字了，想做这行大家其实都能打听出来的）。

四、引流

说到引流，其实我没有什么特别的招数。由于在国外留学，我的第一批顾客就是那些对中国文化很感兴趣的老外。

跟外国老师们熟悉了以后，你可以拿一些不那么值钱的小文玩当做中国传统小礼品送给他们，如果他们感兴趣了，那么你的商机就来了。和同学们也是如此，不过男生和女生关注的文玩品种不太一样，你要针对不同的人不同的口味是审美去“送礼”。

当大家都了解你懂文玩，这时候就可以和一大帮玩得来的留学生，经常抱团创业了。基本上就是你帮我推广我的产品，我帮你宣传你的货物，努力融入别人的朋友圈。如果要做老外生意，ins，FB 以及 Youtube 、Snapchat 这些平台都可以作为我们的宣传引流渠道。

在国外你还能好好利用拍卖网站（像 eBay 这些）来引流，与我们逛某鱼某宝相比，他们还喜欢去竞标各种自己喜欢的东西。你只需要记住一点，没有人会不喜欢那些美丽的东西。

打造朋友圈的印象。其实，做成了几笔生意之后，客户反而成了我宣传的招牌，我经常会把与他们的合照啊什么的放朋友圈（让他们拿着你卖的文玩），这也能加强别人对我的认知。

平时当然也要放一些生活照啥的，让朋友圈尽可能生活化。在更新朋友圈的时候不妨也顺便同步微博和说说，它们都是不错的流量池。平时的朋友圈也可以多放一些与文玩有关的资料。

比如说，如何鉴别文玩的优劣，怎么养文玩，哪里的市场又有好货，或者说今天自己淘到一个什么好货等等，用用别人的图也无妨，你不必硬打广告发文案说自己是卖文玩的，但是你必须要让人家知道，你是玩文玩的行家。

通过本地的客户进群拉好友，每次回国的时候我都会去文玩市场，与他们打打交道，有时候给他们介绍点生意，或者说有好货拿一些，感情有了之后，这些线下的店经常也会帮你打打广告做做宣传，最起码能介绍不少客户加微信进群，总之互利互惠。

我平时在国内的时候，还经常通过送点小礼物，和驾校那些教练打交道（很多司机大哥都爱玩文玩），打入本地学车的微信群，QQ群。平时有好货可以经常拿去练车场晒一晒。

除了帮教练用优惠的价格拿到好货以外，顺便让教练帮拉新来引引流，其实效果真的很不错，你想想学车的人那么多，只要你进群后经常吹吹牛，没事去露个脸，你懂的。

还有一些土方法多做点赞获取小礼品这些活动，其实便宜但看起来还可以的手串之类（拿货时我们肯定会选一部分这样的产品），这样的货品很适合当小礼物赠送，一方面增加客户粘性，一方面清理库存，一方面送了小礼物，还能让客户拉你进别的群或者多做宣传啥的。

今日文章复盘：

今日投稿的文章来源于一位爱好文玩，也销售文玩多年的朋友。作者主要想通过文章表达其实在互联网的世界里，不管你是草根还是资深，总有你能玩的项目，就看你愿不愿意去了解，去深入钻研。

1、任何项目都是有高端和低端的玩法，只要你玩得转，肯定大有收获。

2、做什么项目都要先了解项目本身。

3、做任何项目都是由浅入深，一步步进阶。

4、朋友圈个人IP真的很重要。

其实很多想创业的朋友都在瞻前顾后，总是觉得这个项目好像没得玩了，这个项目自己又一窍不通。其实每一个项目都是有进有出，每一个项目都有自己的市场需求，每个项目也有包罗万象的玩法，其实还是看你最后有没有用心在做。