2018年"知识付费＋粉丝裂变"的火起，我对其运营玩法的一些看法

在知识付费大背景下，现在卖课、卖知识内容产品的是越来越多。隔三差五，估计很多做新媒体或者运营的同学，朋友圈就要被一波"知识付费”的海报刷屏。比如之前的新世相的、网易戏精的，还有前不久三联生活周刊的。

而大家也都知道，这种知识付费+粉丝裂变的运营玩法基本上都有着病毒式传播的转发分成机制在里面，看似是非常简单，每一次刷屏，都是动辄涨粉1天涨粉4W、2天涨粉10W。

看得人是激动不已，心里痒痒……

下面就说说我自己关于知识付费＋粉丝裂变运营玩法的几点个人看法！

1、首先，这种粉丝增长模式确实是现在最行之有效，且见效快的一种方法。而且越来越多的企业和团队开始尝试这种模式，屡试不爽，相应衍生的服务商以及裂变工具也越来越多，也证明了这种模式的发展之势。

2018年，这样的尝试只会越来越多。

2、有一点要清楚，天天在刷屏，但是不代表做的就都刷屏了，做的很多不代表都做好了。

事实是，做得好的只是少数，并不是你用了这个模式就走上了高速增长之路，要考虑的很多，决定成败的元素也很多，不确定因素就更多了。

没有什么模式是随便一下就能做好的，要是有，也就没多大意义了。

3、需求，痛点是第一位，“知识付费+粉丝裂变”核心的还“知识”二个字，粉丝不傻，套路基本都懂了，之所以还陪你玩，吸引他们的还是这个知识点。

所以不要本末倒置，海报的设计、话术的文案、裂变的工具这些反而不是最难的，有现成的案例和模板。难的是你的课程、内容的挖掘和打磨，难的还是除了裂变模式之外，用户愿意主动推荐的点。

4、这样的裂变模式，基本粉丝都需要把海报分享到朋友圈，裂变是基于粉丝社交链，而实质消耗的是社交关系。

你可能会觉得这也是你的朋友需要的，但是你的朋友很多，并不是每个人都需要，甚至反感。

而他的朋友也很多，可能他一天之内已经看到5 6个了，不胜其烦。这也是运营者们需要思考的，火到泛滥后如何不衰。

5、说的是粉丝裂变，粉丝自发传播，但现实哪有那么美好，绝大多数还是死在推不出去的难题上。

哪怕你觉得你的知识产品很好，也要多准备推广渠道，包括付费的渠道清单，策划好活动投放各个节点，如果推出后曝光足够，顺利进行，那也就最好。

如若不然，渠道们上吧，加一把旺火。

6、粉丝增长从来不是最终结果，而是一个过程，所有的一切依然会转向最终的运营以及长期转化。

所以粉丝裂变活动取得成功并不是结束，只是下一个挑战的开始，这个时候你的课程、你的服务、你的公众号，或者你的APP将接受全方位的考验，这些都将直接暴露在粉丝面前，这将决定你是否能长期可持续发展。

最终难的还是粉丝的留存以及运营的持续，涨粉只是一个运营步骤而已。

7、风险肯定是存在的。往小了说，海报发出去如石沉大海、服务器流量不够用、用户找不到联系方式、活动结束大量粉丝流失、大量用户投诉造成负面影响、同行的干扰等都得考虑。

往大了说，一旦覆盖范围比较大，官方容易封链接封号，这是最不愿意看到的。所以尽量把整个活动分流到几个平台，各个平台实现各自的功能，比如一个公众号推送文案，裂变在微信群完成，知识入口又在另一个公众号。

一方面流量不集中在一处，另一方面，尽量避免敏感元素在公号内部发生。

8、随着新媒体行业的快速发展，2018年，新媒体行业规范肯定会越来越多，来自政策的，来自平台的都有。哪些能做，哪些不能做都会做出更为严苛的规范。

而类似这种“知识付费+粉丝裂变”的模式也会有更多的限制，如果总是一成不变的按照老套路走下去，会非常危险，而我知道的是总会有破解之法。

9、这条路还能走多久呢？我觉得会一直存在，一直有效。因为人的焦虑+占便宜心理。

知识崛起的时代，人的焦虑感会越来越强，而占便宜心理从未消失，而这种模式本身就是从人性的弱点出发，人人都会知道其中的套路，人人都会了解运营方的目的，最终还是要看粉丝的耐心有多大，这种模式泛滥到何种程度。

在我看来，这种打法会持续下去，是个长期有效的玩法，只是玩法会有更多升级。

10、要做趁早做，这样的运营活动会越来越多，朋友圈微信群的课程海报会越来越频繁，粉丝的社交关系会消耗越来越严重，而劣币驱逐良币总是会成为现实，再加上各种政策上、规范上的打压，后做的困难会越来越多。

所以，如果你想做，还是趁早做了吧。

11、现在做互联网营销、运营、文案的人，本身就是套路的发源地，他们早就见惯了各种“套路”，甚至比你还要玩得666。

对这样一群人，还是少用一些套路，大家都不傻，一眼就能看出来你的套路。要获得他们的“芳心”，或许要的是真诚、真诚、真诚。

12、最后一点想说的是，说是刷屏，很多时候都是我们在自己的朋友圈看到很火爆，而每次跳出去，问其他人朋友圈，总是那么的风平浪静，啥事都没发生一样。

你看到的，未必就是世界发生的！