操作“消费类直播”项目，年赚百万可能性很大

可能有不少人认为，直播的行业风口已经不在了，直播市场开始进入衰退期了，它的发展价值已经不大，不值得去投入了。其实这是一种错误的认识。今年的直播市场，固然没有去年上半年那样的疯狂，但是以其多年的发展和沉淀，市场仍然庞大。直播行业的造星能力和赚钱速度仍然是遥遥领先其他行业。

举个例子吧，今年刚刚兴起的游戏“狼人杀”，这款逻辑推理发言游戏类似于之前的杀人游戏，本来是一个偏小众的游戏。但从去年开始，在网络直播的推动下，慢慢开始进入普罗大众的视野里，不仅线上app层出不穷，线下桌游店也借此火爆了起来。例如著名的狼人杀主播jy借此势头将自己的桌游店“JY CLUB”开遍了全国，仅在今年就开设了上海、深圳、南京等五家分店。

当然，直播行业不仅仅只有这一个商业开发成功的例子。在各大主流平台里，坐拥几万粉丝的大主播已经屡见不鲜了，各大平台直播的台柱更是能稳定在几十万人气上。这些固定的粉丝，会让直播行业不断的出现新的小风口，能及时抓住这些小风口，也会带来不小的经济效益。

所以今天就是主要跟大家分享一下直播行业的新风口：

如何利用主播人气销售商品？

目前主播直播产生的经济效益仍然十分可观，一些主播对粉丝的影响力和号召力非常巨大，甚至可媲美一些二线明星。前段时间的斗鱼直播平台的线下嘉年华，其排场甚至不逊于一些明星的演唱会，其影响力可见一斑。

但这些主播尽管拥有如此大的影响力，但其盈利方式却存在弊病。直播赚钱最主要的收入来自粉丝的打赏，这就决定了主播需要去讨好那些有消费能力的“土豪”粉丝，而消费低的普通粉丝就会显得不受重视，因而造成粉丝流失。这些普通粉丝的消费能力虽然不高，但还是有一定经济实力的。长此以往，积少成多，主播的人气会逐渐下降，收入也会慢慢变少。抓住这点，我们就可以另辟蹊径，以卖货的方式让更多观众参与进来，用更廉价的方式让他们参与进来。这样，既能优化粉丝的用户体验，又能增加主播收入，达到双赢。

有朋友会觉得，这样的项目操作起来是不是很繁琐？其实不会，按以下步骤来，就会事半功倍：

1、选定合适的商品

建议选择一些价格不贵的网红产品，如电竞鼠标键盘、热销零食、面膜等等。这些商品主播既好播，观众也负担得起。

2、确定货源

可以去阿里巴巴上直接联系生产厂家，让他们生产与某热销商品同样的产品，再将包装重新设计，保证在市面上没出现过，这样就能让观众无法进行比较，就可以依靠主播能力直接提高价格。

3、找寻主播

先由商品定位确定直播类型，卖鼠标键盘之类的找游戏主播，卖面膜找美女主播，由此类推。确定后就开始找合作的主播了。找合作主播的方式有两种，一种是直接和经纪公司或主播公司合作，按售出比例给予提成。这样主播为了自己的收入提成，也会在直播期间卖力宣传的。另一种是自己找在校学生主播，价格便宜，自己获取的利润也要更高，但这种主播大都没收到过专业培训，控场能力可能会逊色很多。

4、开启直播

刚买商品的时候可以雇佣一定数量的水军去造势刷单，提高直播热度，从而吸引更多观众。

“消费类直播”是什么？

很多朋友可能不知道有“消费类直播”这一类别。“消费类直播”是指不通过娱乐的方式，而是直接通过分享搭配心得、健身知识、用户体验等方式售卖商品的直播形式。这种直播形式上线时间并不长，去年才开始试运营。

“消费类直播”大多依靠大的电商平台，如淘宝、京东等又拥有自己的直播平台。这些电商平台都拥有自己的庞大流量，再加上入住条件有要求微博粉丝过五万，所以观看人数还是相当可观的。这里向大家推荐淘宝直播，毕竟淘宝的自身流量要更多。

通常商家寻找淘宝主播要通过以下步骤：

1、开通V任务平台

网址为 da.taobao.com ，商家已店铺主的身份开通，三钻以上且无违规记录的商家可立即开通，其余商家需报名审批。

2、挑选主播

在v任务平台中的点击“直播”一栏，根据自己需求对主播进行挑选，也可以在淘宝直播里私信。

3、商讨直播细节

挑选完成后可以与主播商讨形式与佣金，目前主流的合作方式有底薪+提成的形式，和主播谈好每天或者一定时间段，主播每天开播时间多少小时，然后有一个基础的底薪，商品卖出去以后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成，这里面可以约定每天要推荐或者口播这个产品多少次等详细约定，V任务中写清楚即可，价格双方自行约定，平台不参与。

4、通过V任务下单

淘宝会封禁私自接单的主播，在V任务平台下单，对双方都是一个保障。

“消费类直播”如何引流？

“消费类直播的流量”变现过程，大约可分为“吸引流量→解决问题→促成交易”这三步。

1、吸引流量

电商时代，引流是关键，如何去引流？这是“消费类直播”最关建的一步。最开始的时候可以去请一些适合商品网红来参加直播，这样可以带一批他们的固定粉丝来。但选择网红不能光凭网红容貌与人气，还要考虑他们的粉丝是否与商品受众人群契合这些问题。

2、解决问题

直播过程中，要去解答观众对商品提的各种问题，例如商品的保护和维修啦、商品保质期啦、商品的具体用法啦之类的问题。为了展示商品一些不明显的优点，有时可以自己特意请人发弹幕。这样既要让关注了解商品的功用，也能打消观众的一些消费顾虑，还能拉近与观众之间的距离，给顾客安全感。

3、促成交易

通过前面环节，顾客已经对质量没有了顾虑，那困扰他们购买商品的的只能是价格了。我们可以用套餐、赠品、打折等方式，打消顾客价格方面的顾虑，让交易愉快完成。

归根结底，网络直播的实时更新性与互动性，注定了它会一直出现新的小风口。持续关注下去，才会不错过这些机遇。希望这篇文章能给大家提供一些参考。