在网上赚钱的套路和方法很多，但是很多人还是不知道该怎么赚钱，也许，你看完下面的文字，你会找到启发或灵感……
一、引流
当你有了具体的产品时，你第一步要做的就是去引流，网上引流的渠道和方法特别多，主要来讲，只有四种：
1、SEO
主要是通过网站优化客户在搜索的关键词排名，获得精准流量导入到产品页或成交页，让客户产生行动，转发，分享，扫码，支付。
2、软文
通过撰写软文发布到各大自媒体平台，如微博微信朋友圈，博客论坛，行业网站或今日头条，搜狐自媒体平台吸引用户加你的微信或关注你的公众号.然后再做交流或互动。
3、社群
这个主要是以QQ群，微信群等社群为主，这里有精准的用户群体，通过交流分享，贡献价值，让潜在客户关注你或加你的微信。
4、直播
现在直播超火，人人都可以做直播，但你的定位不一定是网红，你可以用课程直播，对于微信里做创业分享直播的人非常少，只是写文字，这是一个机会，这类的平台有YY，微博，QQ空间直播等。
随便直播下都有几百上千的人来观看，只要主题oK，分享有干货，很多会人会关注你，这就是引流最快的模式之一，直播几次，你可以直接说你的微信或发出来，大多数人会主动加你，我测试一次，来了差不多1000人。
二、互动
用户加了你以后，你要马上建立互动，互动可以是语音，文字，视频，都行，核心有2点：
1、了解需求
这是你成交的前题，你了解的越清楚，你成交就越简单，如果你不知道他的需求，你去销售产品，可能你卖的，不是他想要的，你的成交就会很困难或完全不接受。
这个通过群聊，或一对一聊天，就能搞清楚。
2、分享价值
这个可以通 过讲课，写文章，培训来给用户价值，让客户对你产生信任，以后成交就变得简单，你分享的价值越多，客户越好成交。
三、成交
首先不要把成交想像的太神秘太神奇，oK？
成交是销售觉得很难的事，好像除了发广告就没办法一样，其实这里是有流程、有套路的。
成交是有前题的，如果你前面没有交流，没有互动，没有建立信任，你发多少广告也是没有用的，在你的产品没有知名度，你的名气没有影响力，用户有刚需的条件下，你是很难成交的。
但是如果你走了前面有2个流程，有了基本信任，再去成交，可能你只需要一段短文案，一封销售信，就能直接收到钱、卖出产品。
好比，一个人天天从你包子铺门口经过，可是没有买 ，后来你了解到，原来他手上只有5毛钱，你的包子是一块钱，他想吃却买不起……
你就马上生产了5毛钱的包子，并在包子上标出价格，第二天他从这里经过，看到招牌上写的是5毛一个，马上就付钱买走。
他有需求，你能满足，一对接就成了，成交不难，难的是你有没有走好前面的流程。
四、追销
追销有2类：
一个是再次成交以前的老客户；
另一个是成交老客户身边的客户，就是放大客户的价值，挖掘更大的价值。
追销老客户比开发新客户容易的多，原因是你不需要花一毛钱或时间去教育客户，老客户用过你的产品，只要产品靠谱，他有需求，追销就简单，一封信或一个通告，一个短信，就能引来老客户的购买 。
新客户需要走流程，花时间互动交流沟通教育，时间成本太大。
那追销老客户容易，自然从这里入手，老客户身边肯定也有相同需求的人，如何动员老客户帮我们去成交更多的客户呢？
首先，老客户身边的人肯定相比我们，会更相信老客户，可能是他的朋友或亲人或同事，有了这些关系和信任，只要有需求，一推荐就会购买，那如何让老客户帮我们卖产品呢？
方法很简单：
1、分钱
2、分名
3、分身
这是最直接最有效的方法。
其实创业前，不要急着找什么产品，我的建议是，多和身边的朋友聊一聊，聊聊他们有什么痛点，有什么需求，这才是正经事，也许，一个小小的需求就能改变你的创业方向，因为……
没有了解需求就去创业或做产品，有95%的失败率，你信不信？
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