白天打工人，晚上尾款人，下单一时爽，尾款火葬场。

随着双十一晚会上，李佳琦龇着一口大白牙，打出“冲啊！尾款人”的横幅，“尾款人”这个新梗诞生了。

甚至还诞生了一个新成语“琦乐吾穷”，意思就是，李佳琦开心地叫我付尾款，而我要开始吃土过穷日子了。

真是：

白天打工人，晚上尾款人。

下单一时爽，尾款火葬场。

成为尾款人的感觉，竟有点复杂。

既有完成一件大事的安稳感，期待快递到来的兴奋感，又有负债累累的愧疚感。

其实啊，这都是因为掉进了消费陷阱的套路。

一、尾款人，其实落入了心理陷阱

今年的双十一预热，从10月21日就开始了。也就是说，10天前，大家就可以按照双十一的低价，先付定金，锁定自己想买的好东西了。

然后正式的双十一，今年有两波。第一波是11月1-3日，下周的11月11日是第二波。

所以，从周末开始，付了定金的朋友，要开始真金白银地付尾款了。

许多人到了这一天，才突然发觉，自己当初付定金的时候，哪儿来的自信，能有那么多钱给出尾款呢？

于是，尾款人一边苦笑着付出白花花的银子，一边自嘲地玩起了梗。

什么“依萍如洗”、“琦乐吾穷”、“李姓消费”，甚至还有拿自己所在的家乡户籍地玩梗。

你说奇不奇怪，为什么付定金的时候，明明那么开心，付尾款的时候，却那么纠结呢？

而且，明明付尾款的时候那么纠结，为什么大多数人还是选择了付款呢？

这里面，当然就是摸准了人们的消费心理。

先付定金，其实是利用了“损失厌恶”心理。

所谓“损失厌恶”心理，就是你在面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令你难以忍受。

比起获得，你更不愿意失去。

一年仅此一次的超低折扣啊，半价就可以买到心念念的宝贝啊，不买就是错过了一个亿，不买只能再等一年啊……

在这种心理暗示下，你就只剩下一个念头了：买！买！买！

于是，不知不觉中，你付了好多笔定金。

后付尾款，则是利用了“沉没成本”+“损失厌恶”的心理。

“沉没成本”就是指已经付出，且不可收回的成本。像100块的商品，你已经付出20块的定金，现在只要再给80块钱。如果不给，20块就没有了。

这20块钱，就是沉没成本。你为了不损失这20块钱的沉没成本，自然而然唤起了“损失厌恶”的心理本能。

于是，再怎么纠结，你还是会乖乖地付完80块的尾款，成为一名“尾款人”。

是不是感觉被套路了？

是的，只要付了钱，那套路的就是你。

二、尾款人，其实花了更多钱

有人可能会说，放心，我虽然付了好多尾款，但是，还有“七天无理由退货”呀！

我一个朋友小娜，一共买了40多样东西，合共付了15000多。

我说：“你月薪才一万，怎么还这一万五啊？”

她说：“不用还那么多，我其实是想通过付定金来筛选商品。”

意思就是：先付定金把喜欢的商品都锁定，然后再利用这10天时间，上网比价和查看商品详细信息，看是不是真的适合自己。不适合自己的，她会在付了尾款之后，立马退款。所以，实际上她购买的东西，并没有那么多。

嗯，听上去，似乎是个精明的消费者。但是，还是会有两点风险。

第一，你要确保不适合的东西，付了尾款之后马上点击退款。

要知道，付尾款是从半夜12点半开始的，你要强打着精神，付完款，再马上退款。

在困意袭来的午夜，还能坚持理性地判断哪些不买要退款，已经是一件不容易的事情了。

如果你一个不留神睡着了，打算明早醒来再退款，不好意思，可能你的快递已经到楼下了。

这个时候，你就只能操作退货退款，而且还要自付退货运费。

一件快递运费8块，多退几个快递，就等于无故花了几十块大洋。

所以，你依然多花了钱。

第二，你付出的定金，也是一笔沉淀资金。

付定金从10月21日就开始了，到11月1日付尾款，当中有10天的时间，你的钱就沉淀在了电商平台的账户里。

拿小娜为例，她的44笔订单，假设每笔订单要付30元的定金，加起来就要1300多块。

1300多块钱，拿去买创新存款，或者买国债逆回购，都能拿到4%左右的收益。

赚个10天的利息，不香吗？

所以，你还是少赚了钱。

另外，其实还有一笔隐藏花费。

那就是：时间。

许多人为了买到最便宜的商品，每天至少花1-2小时做功课，比价各大电商，蹲守直播间，翻阅种草笔记，那势头，仿佛比备考还认真。

最后还得出一个结论：看，我没有乱花钱，我很认真地做功课呢！

但我只想说，你拿出每天1-2小时学学理财知识，看看书，估计赚下的钱，会比你省下的钱更多呢！

三、写在最后

说了这么多，那如何反套路，真正的省钱？

一句话：不买，立省100%！

不过，有时候确实需要购置一些物品，而且双十一时期，价格确实美丽，难道真的要刻意不买吗？

倒也不需要。

我说的是，不是必需的用品，不要买；必需的用品，适量地买，用完再买，尽量不要囤货。

我也曾经试过在双十一囤了一年要用的面膜、纸巾、洗衣液、沐浴露，还有各种好看的童装等等，结果，并不是所有东西都能用得上。

面膜吧，一看便宜买了一堆，可是有一些牌子，并不适合自己的肤质。

纸巾、沐浴露和洗衣液倒是用得上，但会很长一段时间占据着家里的角落，显得杂乱拥挤。

童装就最坑了，孩子的长高速度，真是超出了我的想象，只好把穿不下的拿来送人。

你以为省了钱，囤下一大堆东西，其实，结果并没有那么美好。

所以，双十一期间，你可以适量购置一些比较急用、家里快要用完的物品，或者一直想买的必需品。

但如果之前囤的货还没用完，就尽量不要再买了。

特别是保质期比较短的食品类，真的不建议囤。

毕竟，过完双十一，还有双十二；过完双十二，还有元旦、春节各种节日促销，你还怕买不到想要的东西嘛？

先好好赚钱吧，打工人！