淘宝客变现最新玩法思路——直播淘宝客

最近淘宝联盟发布了关于《优惠券搜索规范》公告，做为淘宝客们的“饮食父母”，联盟每当有什么风吹草动，必然是四方注目。联盟是这么说的：

其实说到底，联盟这次的通知主要是限制淘宝客不准提供搜券服务和一些淘宝客软件。而且，联盟这边是不管淘宝客中间营销过程，最终考核还是以实际成交判断大家推广有无违规。因此，如果不想扣分的话目前除了遵守也貌似没有别的法子了。

经过联盟这样子一“搞”，最近关于“淘宝客到底还能不能做”的话题又成了大家茶语饭点争论的问题。昨天有位学员的说法我觉得就很好：我不喜欢去猜测什么，我喜欢去做。像最近联盟搞出这么大的动静，最坏的结果就是放弃淘宝客呗。接触网络这一年多来，我对网赚的理解已经上升了一个层次，不单单是淘客了，更多的是圈子人脉。

小编想说的是淘宝客这个行业好不好争论没有意义，项目在这里，有想法、能盈利、去执行就好了，时间总会证明对和错。而且，联盟近期的规范化也只是大势所趋，是市场的需求，我们只要把手上的用户维护好，什么样的规则都不用怕！

就像去年淘宝客行业也是一个巨大的翻天变化，大部分淘宝客都从传统的QQ群淘宝客转战到了微信群淘宝客上，虽然，社交平台确实改变了一些，平台也不是我们之前所熟悉的。但是，实际上我们操作淘宝客的内容还是一样的，还是传统的一张图片、配上一些吸引人的文案，然后在群里进行互动营销。而且，现在有90%甚至更高的淘客都还是在用这种传统的方式进行发单。那么，今天再给大家介绍一个新型的淘客玩法–直播淘宝客，大家可以参考一下，合适的话都可以进行实践。

关于“直播”是近几年非常的热门话题，据大数据的统计，2016年网络直播用户规模达到3.25亿，这是一个非常庞大的群体，有人的话就能产生营销。

我们先来看几个案例：

美宝莲邀请Angelababy以代言人的身份直播。通过2个小时的直播，美宝莲最终卖出10000支最新唇膏产品，实际转化金额为142万人民币。

奶爸吴尊以cosatto卡萨图的首席时尚官直播闯唯品会大楼，这不仅给吴尊带来超高人气，还让cosatto卡萨图入驻创新高。

阿里巴巴聚划算联合明星柳岩在淘宝直播中进行了长达一个小时的直播，直播人数迅速飙升，成交量也蹭蹭上升。

也许你会说：人家是大明星当然不能相提并论了。确实，明星自带吸粉吸金光环，我们普通人当然比不了。但是大家想想，如果换成是普通的美女直播的营销效果也是相当不错的，就有美女主播一边直播护肤，一边涂自己的代购产品，圈粉两万，点zan千万，这个收入也是不比一般人低的。

当然，粉丝是冲动，但并不傻，如果没有优质的内容，用户也是不会买单的。所以直播的内容就是考验主播的能力，打造出优质的内容才能吸引新顾客，留住老顾客。

1、直播购物的第一件事不是卖货，而是让用户喜欢自己，也就是把自己打造成专业领域的“网红”。比如，卖衣服的话，和粉丝说说如何搭配比较好看等。同时，还要发挥你的人格魅力，吸引粉丝购买。

所谓的人格魅力是什么？举个例子，说到papi酱，你会想到什么呢？肯定就会想到那位“集美貌与智慧于一身的美女子”…那为什么提起papi酱就会想到这样的印象呢，因为这正是papi酱的人格魅力。当粉丝认同你，被你的人格魅力吸引，你推荐的产品就有信誉度，粉丝相信你，就会掏钱买单。

2、根据直播平台数据显示，直播观众中男性占70%以上，所以美女吸引法是很奏效的。因为同性相斥，异性相吸的道理大家都懂，如果主播自身条件好，卖的刚好又是异性的商品，这个方法百试不厌，原因是什么呢？无非就是人体的荷尔蒙在作怪。

如果你是男的该怎么办呢？那么也可以跟一些线下网红合作，最好是找一些大学生，本身他们身边就有一些资源。谈好分成，让她们在直播中推一下你的群或者产品都是可以的。

当然，如果是要运用这种方式，需要注意的是千万不要低俗挂钩，可以通过直播时的有趣内容以及语言风格变化吸引粉丝，但是不要超过的直播规则。

3、除了直播产品，我们还可以通过直播吸引加粉。比如，我们在直播间直播某款产品，告诉粉丝，前100名加微信就可以免费得到需要的抓紧时间加微信号等等话术。在直播过程会不断有粉丝中途加入进去，那么我们就要做到不断重复不断重复不断重复告知粉丝有这个活动，不然中途进来的粉丝都不清楚到底在干吗。

然后，建立自己粉丝社群，将社群的价值观分享给粉丝，从而取得粉丝的认同。社群就是将有相同兴趣爱好的人聚集到一起，所以社群就像一个家，商品卖给陌生人难，卖给自己的社群家人不难吧？如果你的粉丝社群运营得好，无形中你就在直播平台以外多了一条销售商品的渠道。

好了，要说的就是这些，最后再分享一个案例给大家：斗鱼里面有个主播，每天深夜准时放毒，经常几十万人围观，光靠粉丝打赏收入就不错。很多人，看到这样的内容会说，一群脑残粉，无聊闲的没事的人才会去看。但是，你有没有想过，365天，每天深夜出去直播好几个小时的夜宵，有几个人能做到呢。这个故事说明什么？说明直播很赚钱？当然不是，说明成功还是靠坚持。

而且，直播除了卖货，我们有资源的话其实还有很多东西可以卖！举个例子，互联网人还关心什么？比如域名拍卖、QQ群/微信群拍卖、公众号拍卖、新媒体账号拍卖等等也不错。另外，还可以卖一些软件，软件可以做活动，通过直播就可以很好的展示活动的效果。软件包括淘客软件、营销软件、加粉软件、群发软年等等。都是一个变现的好方式。

网络模式更新和发展速度很快，每经过一个时期总是会变出花样来。面对一个个新生的事物，我们不应选择沉默或者拒绝，而是以观察的角度去辨析性的学习。