如何利用58、赶集引流卖产品年赚万元？

赶集、58等这类分类信息网站，流量非常巨大，而且相对精准，对于我们做网络来说，利用价值非常之大，而且随着经验的积累，你会发现，它的拓展性也很强，不得不说，这就TM是一座金矿，想上的就赶紧上吧，等啥呢？

首先，58“二手”这个版块是我们最主要的阵地。为何？一是手机的需求量是非常大的，尤其是高端智能手机，另外，手机真的很暴利，上个案例，咱们看图说话……

从图上显示的信息来看，这是再正常不过的一条转让信息，国行玫瑰金、64G iPhone SE ，缺钱，所以卖掉抵押的SE…… 看起来真的是合情合理，理由很充分，但是有点经验的兄弟一看就知道，这就是一分类老鸟。

首先这位同志是不是真的打牌了我不知道，但是我知道他在分类网上卖出去一部手机赚个1000多块现大洋不成问题；我只知道他要是在百姓、赶集、58都发了贴子，一个星期接到50个咨询电话不成问题；我只知道他在这50个人里筛选出20–30个意向客户，当面交易，搞定5–7单不成问题；我只知道他一直这么做，月入3W+不成问题……

有兄台说：你TM在逗我！一部手机赚1000+ ？还二手？？？

稍安勿躁，饭要一口一口吃，妞得一个一个泡，且听我慢慢道来，案例当中出售的SE利润1000大洋那是保守的，一千二三那是稀松平常，一千四五那也不足为奇，一千六七那得得靠运气，你一定被惊呆了是吧，按现在的行情，买一部16G的合约机也得三千开外，卖一部2000多块钱的二手货还能赚个一千多？

其实我早说过了，玩这东西是带有一定灰色成分的，或许你也想到了，这手机一定有问题，因为它根本不是真正的SE，但是它确实是苹果机，这款SE是用原版无锁3网iPhone 5S 改版翻新的，一般人根本无法辨别。

又有兄台说：这尼玛不是在坑人吗？嗯，你说的很对，要么咋说有一定灰色成分呢？

但是说到这里，我们还是先看一下X宝吧。某宝上卖的和我们在分类上操作的是一样的机器，国行32G金色，看评价全尼玛是好评，你可以认为销量和评价是刷的，即便80%是刷出来的，至少还TM有1000多是真实的，另外，之所以你能看到那么多的好评，是因为他们还有一招杀手锏，也是X宝上的JS惯用的伎俩，收货24小时确认+5分好评+追评可返现XX元，我截图的这家店返现100元……

这里总结一下，上X宝买SE的人：

第一：有需求；

第二：就是图便宜，便宜了还想再便宜。“好评后返现100元哦~亲，你要不要？”

一方面满足了你装B的需求，同时还让你少花钱，另一方面我还能谋取暴利，何乐而不为之？简直是两全其美啊。

X宝上绝大多数卖手机的商家都是这么干的，而X宝上的用户，80%以上是中低端消费群体，这跟分类上想买二手货的人是一样的，X宝能卖，为啥我们不能卖？区别在于：X宝商家看上去更像是正规军，我们充其量也就是个民间武装的游击队……

项目简单概括，看下图：

接下来具体操作的方法与流程：

做分类手机项目，发贴是至关重要的一个环节，绝对不可小视。一个贴子质量的高低将直接关系到产品的浏览量、咨询量以及成交量。我们的广告内容既要短小精悍，又要充分的塑造出产品的价值，同时要与客户建立起最初的信任感，要让客户觉得自己捡了个大便宜……

而一个贴子的构成无外乎两点：标题和内容，下面逐一进行讲解……

一直以来我发现一个非常普遍问题，很多人在操作分类的过程中，对于贴子的标题并没有给予足够的重视，孰不知，一个贴子的优劣 80% 取决于标题，现在让我们以转让iPhone SE为例，请诸位兄台看一下以下4个标题：

A、转让 iPhoneSE；

B. 出售自用 iPhoneSE 1部；

C. 因手头缺钱 急转 iPhoneSE 几乎全新；

D. 99新SE挥泪转让，国行玫瑰金色 64G，急求真心买主。

如果现在把你自己当成是客户，A B C D 4个贴子你先看哪个？我相信多数人会先看C或者D，相比之下D要比C略优，而且很有可能看了C和D，A和B就不看了，即便你会挨着看一遍，但是C和D绝对更容易打动你，很多时候，即便你内容写的很好，但是从标题这一环节上你就输了，这样你就失去了很多机会，如果别人都不去在意的细节，你认真去做了，你的优势自然能够得以体现……

另外你还要想到，如果你做了置顶，每天10个浏览和每天100个浏览，你花费的银子是一样的，所以我们一定要去争取，尽量让我们的贴子能够最大程度的去创造价值，所以，再次强调，标题方面必须要重视。OK，那我们怎样才能写出一个高质量的标题呢？

根据我长期的观察和经验总结，一个好的标题往往具备这样的几个因素：

1）多使用修饰性的形容词等，用来形容转让的心情（例如：挥泪、含血、吐血、急求、急转、忍痛、跳楼等）；

2）用容易引起别人关准和同情的语气，简单说明转让的具体原因（例如：因缺钱、因失业、因失恋、因离婚、因生意亏损等）；

3）简单说明产品的相关情况，即产品的品牌词、型号、新旧程度以及其他信息等（例如：99新、国行、港行、64G、原装、正品等）。

通常来讲，当你把这些元素进行搭配组合，集中体现在标题里，出来的效果都是很不错的。

以下是我自行搭配组合出来的几个标题，大家可以自己试一下，找找感觉，把握好这几点，打造出一个出色的标题其实也不难……

① 因失业 忍痛转让99新国行SE 玫瑰金色64G 急求有缘人；

② 原装金色iPhoneSE 正规发票 配件齐全 挥泪急转；

③ 99新 国行金色苹果SE 吐血贱卖 求诚意买主善待收留。

OK，到此为止，相信你应该有能力写出一个像样的标题了，只要你的标题足够给力，自然会吸引更多的人前来驻足、围观。

那接下来，贴子的内容就要发挥它的作用了，关于贴子的内容方面，我给大家做出了如下总结：

1.必须上传产品照片，而且要清晰美观，对我来说这是一个刚性需求。你可以自己拍摄，也可以从网络上搜集整理，但是必须看起来要真实，有生活色彩，可从X宝二手或其他二手交易平台上复制个人转上信息里的相关图片，有水印就重新截图去掉水印部分，上传数量3–4张……

2.态度诚恳，要有一个转让者应有的姿态，切勿高调张扬过于浮夸，言辞要平实淳朴……

3.转让的理由要真实、明确、贴近生活，这样才能更好的建立信赖感……

4.转让价格要合理，要符合市场行情，价格偏低或偏高都不好，具体可参考此类产品目前在二手市场上的转让价格，同样是二手，价格仍然有高有低，可以略低于最高……

5.根据自己的交易方式采取不同的引流手段：如同城当面交易就引流到业务手机，如果你打算做货到付款则引流到专用QQ、微信……

6.贴子内容尽量简单明了，能够合情合理的说明转让的具体原因、以及产品的一些基本情况即可，对于手机、数码类产品不要表明是自己购买的，也不要表现出你对这类产品十分在行……

OK，关于如何去策划一个高质量的贴子就总结到这里，另外，强烈建议大家平时多看别人的广告，如果你卖5S，那你就通过站内搜索去浏览所有关于转让5S的贴子，从标题到内容逐一分析、比对，把你认为好的广告贴收集整理起来，通过长时间的积累，灵活的去搭配、组合，自然会轻车熟路，达到一个全新的高度……

细节决定成败，只要我们方方面面都用心去做，在任何方面都比别人做的稍微好那么一点点，标题比他给力一点点、图片比他漂亮一点点、内容写的比他好一点点、我们的客服水平、沟通技巧稍微好那么一点点，仅此而已，那你所收获的跟别人去比较，绝对不仅仅只是多了一点点，那是一种真金白银的回馈和一种难以言语的成就感……

现在大家应该都知道如何去发一个高质量的贴子了，只要贴子给力，咨询的人自然是络绎不绝，但是，先别激动，当你那嗨翻的“小苹果”电话铃音响起时，你一定要淡定，因为你要先搞清对方是人是鬼，这就是我要跟大家扯的 —— 过滤……

所谓的过滤，也就是我们在客服阶段就要排除一些非潜在客户，为的是最大程度的提高成交几率，前期工作做好，就能避免后期交易的过程中因对方意向不明确，双方在某些方面没能达成共识，或者对方觉得你的产品不适合他，最终致使交易失败，一方面浪费自己的时间精力，另一方面也有可能给自己带来不必要的麻烦，这个能否理解？

至于如何去过滤？做不同的产品也有不一样的标准，但首先你必须要搞清楚你的目标客户是怎样的一个群体，知己知彼方能百战不殆，现在就以我目前经常操作的5S改SE为例，那我的目标群体应该是怎样的一群人呢？他们有什么特质？因为机器是5S改而不是真正的SE，我的目标群体就是没用过SE的人、对SE没有太多了解的人、你让他玩上十天半月他都不见得能发现什么问题的人，包括之前操作的那些精仿机都是同样的道理……

一个真正的行家会利用各种手段去分析、判断，你手上的机器到底是个什么货色，他关注的不仅仅是表象，这种人不是我们的潜在客户，而是我们要过滤的对象……

看到这里我想你应该对项目流程有个全面的认识了，下面是操作流程的总结 ，看下图：

分享到这里，希望能帮助到大家！