概念性这类产品的成本一般都比较低，但是利润空间都很大，再加上概念性产品一般都是直接从人性出发，所以推广引流和营销变现的转化率会相对高很多。总而言之，不管你是新手，还是老油条，概念性产品都是十分不错的选择。
那么什么是概念性产品？
用最为直白简单的解释是，概念性产品价值更多的是其背后所表达的“概念”或是“意义”，而承载这个概念或是意义的产品只是一个工具，单拿出这个产品，如果没有其背后概念或是意义的支撑，这个产品是卖不上价格的，举个例子：
就拿这个圣诞节，中国人就自己发明了一个平安果。一个苹果，拿几张纸包一包，好嘛，就可以卖到二十四元一个。我们都知道，苹果，礼品纸也就是最多三四块钱。但是还是有很多人买，愿意花高价去为之买单，为什么呢？就是因为，我们购买平安果，买的并不是苹果，而是背后的概念或是意义：平安！
又如这个：
这个摆件，卖三百多。真正本身的产品价格也就最多四五十块钱。但是，可以卖到三百多，其实真正价值的所在是在其背后的意义：事事平安（柿柿平安）。说白了，这种产品很适合定位于家居风水摆件啊，送礼等方面，图的就是好彩头！你想，那些开光的风水摆件等等，其实都是概念性产品。
好了，现在大家知道什么叫做概念性产品了吧？总而言之，人们购买某种概念性产品，其实是直接看中了其背后的意义。正是因为该产品背后所表达的概念，意义，才可以让该产品如此畅销，利润如此大，销量如此好。
如何通过销售概念性产品月入过万？
前一段时间，大四学生销售樱花标本数小时就收入万元的消息，大家应该都知道了。不知道的，可以去搜索这条新闻。
这里面的樱花标本，其实就是标准的概念性产品。你想，一个简单的相框，里面一朵樱花标本，根据年份不同，标价达到30-300元不等。这个价格，明显要远远高于本身的产品成本。但是依旧有学生为之买单。为什么？毕业生买的是回忆！大四毕业生，马上要离开生活了四年的大学，给自己的学习生涯画上个句号。
人都是感情动物，为了缓解自己这种伤感，不舍的情绪，人们会主动的想要将这种纯洁美好的回忆保存下来。而樱花作为武大的一大特征，当然是首选。说白了，这个概念性产品背后的真正价值所在就是：作为武大学生的情怀，对于母校的回忆等等。
讲到这里，你会发现，这个产品售价这么高，就足以有它的道理了。
再举一个例子：
罗辑思维前一段时间推出了一款简单的定制T恤，T恤十分的简单，上面有一句很个性的话，叫做：
“在家读书，今晚不约”
价格也不贵，99元。T恤，大家都会穿吧。而且，T恤的款式都大同小异，简简单单的最好，但是，如果在这种简单基础上，能够穿出一种个性，就更能符合人们的本性了！而罗辑思维这一款T恤，其实也算概念性产品。卖的也是情怀。
其实，这种T恤的成本并不高，即使你直接从淘宝上找定制T恤的服务，百分之百纯棉的，也就是四十五元，还单件包邮+设计呢！也就是说，你只需要找到一个点，然后利用社群营销或是论坛营销，就可以利用类似的产品月入过万。其实，这个定制T恤的玩法很多遍，这里面线路很多，都很好赚钱！
注意，你也可以利用“情怀”去月入过万，而且是零投资。“情怀”，一定是某类人群共有的一种心境、情趣和胸怀。所以：
第一步：找到细化后的一类人群。
是某类大明星或是名人的粉丝？
是有某个兴趣爱好的群体？
是有某种信仰的群体？
是有某种需求，痛点的群体？
是面临同样问题的群体？
等等。
第二步：确定人群后，分析该类人群的共同的心理特点，需求，然后找准概念将其满足。
就拿刚才的武大毕业生那个项目来讲，他操作的目标流量就是即将毕业的大四学生。这类人群的共同心理特点：不舍，伤感；共同的需求就是：保存自己和大学之间的回忆
第三步：找一个有形产品，承载和表达该概念或是意义，形成概念性产品。
概念找到了，光有概念也不行。我们还需要一个有形产品来承载和表达。武大毕业生使用的就是樱花。因为樱花是武大的一大风景特点。樱花完全可以代表武大和武大精神。所以，顺理成章，樱花标本就成为了这个承载回忆的概念性产品。
第四步：具体分析，选择最适合的推广营销方式，成交
如果是在互联网操作的话，最有效果的就是群营销和论坛营销。
具体的方法，就不讲了，因为博客中已经有很多相关文章，大家感兴趣的话可以自己去寻找和学习。
评论(0)