赚钱=挖掘同行＋对标同行＋复盘同行

最好的老师

就是你的同行！

今天和大家讲一讲如何去挖掘同行＋对标同行＋复盘同行的音频、视频、文章。

第1步，你要知道这些平台

如何找到同行，先要找到这些平台，而这些音频、视频和文章的平台，你也不需要自己去搜索，直接打开导航网站就可以找到，我举个例子，比如这个网站，名字叫易媒助手，如下图：

我以音频平台为例，最为流行的是喜马拉电台，每天大概有两三亿的活跃用户，其次企鹅FM、蜻蜓FM、荔枝FM，还有懒人听书，另外像氧气听书、百度乐播等基本上流量就不太大了。

我就主要以喜马拉雅电台为例吧：

打开喜马拉雅电台，搜搜栏输入相关关键词，比如搜索闲鱼，就会有很多相关专辑排在前面，我们找到一个具体的账号，这就是去寻找对标同行的一个基本方法。

接下来我们就要观察：

1、它的封面是如何制作的？

2、它的标题是如何取的？

3、它的播放量是多少？

4、他的专辑订阅人数是多少？

5、他这个账号有多少个粉丝？

6、他在这个平台有多少个其他的账号？

7、他是个人还是工作室或者是公司企业化运营？

8、它的音频总条数是多少？每个单音频播放量是多少？

9、它的总运营时间是多久？是三个月还是三年？

10、最后就是它引流转化到哪里，是公众号还是微信添加他的朋友圈？

…

当然，上面这些逻辑就是你去解析音频同行的一个基本方针，通过这套公式去摸索音频领域的时候，就会少走很多弯路。

那么如何通过这些逻辑判断他是不是一个牛逼的同行？

其实你根本都不要去加他微信就知道了，只看专辑就好。

下面我讲讲我的10个方法，如下图：

1、直接看他账号的总粉丝数，基本上在10万粉丝的同行，他在这个平台上是赚到钱了的。

2、然后看他的音频，总条数大于100节音频，然后播放量有个10万以上的，基本上也是赚到钱了的。

3、再去看他有没有批量的专辑，有没有七八个不同专辑、不同账号，如果都有，证明他知道这个平台赚钱，他才会去做循环、做裂变、做矩阵。

4、接着看一下他有没有引流到他的微信，如果有他的朋友圈各种收付款截图，坚持一两年那种，基本上也是赚到钱了的。

5、再就是看他这个喜马拉电台，如果全网都有布局，或者其他音频平台也有上传音频，说明他懂营销推广，那么我们也可以关注他。

6、还有一个点就是直接打开他的音频专辑，随便点开一个专辑，你听个两分钟觉得有没有干货，如果作为一个普通人觉得他讲的不错，那么他的一个专辑人流量就是有精准度的。

7、还有就是看一下他的标题是怎么取的，如果他知道如何去选择一些有诱惑性、诱导性增强点击率的标题，基本上他也是赚到钱了的。

8、接着就是看一下他更新的时间，如果更新两三年还在更新，基本上也是赚到钱了的。

9、还有一个点就是去看他的音频总播放量和每个音频的播放量，如果看起来很分布均匀，不是刷粉的，那么它的流量就比较稳定。

10、最后一个点就是判断它是不是公司化运营，如果是公司化运营，它的账号有大v认证，那也是赚到钱了的。

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当你把上面这几个点搞定之后，你基本就能够找到你所要对标的喜马拉雅同行了，当然我指的是细分领域。

我们再找另外一个关键词进行搜索，如下图：

你从平台上的一些关键词，就可以看出什么类型的播放量高。喜马拉雅本身就会把流量倾向于那些大v或者是签约主播，还有就是付费的专辑，这也是为什么四五年前你不管去传什么音频，都能够排到前面，因为没有人和你竞争关键词，但现在每个关键词都已经布满了很多同行，所以你如果没有一定的基础，那么你想霸占屏幕，搜索的时候排在前面就比较困难。

当然你对标了这一些同行之后，还远远不够，你还要对标他的后台的运作模式，这是什么意思呢？

就是他如何去制作这个音频，如何去上传这个音频，你要搞懂这种逻辑。这次我也给出以下10个点：

1、直接对着喜马拉雅电台手机端录音的端口直接讲，然后点击上传。

2、购买专业的录音设备，在录音室录音棚或者相对安静的密封空间进行制作。

3、请其他人给他代为录音，他自己只做上传，并不做朗读。

4、判断他是不是在念稿子，还是直接张嘴就讲，就录制成一期5分钟的音频。

5、还要判断他所讲的这些音频是不是抄袭的，如果是的话，文案到底来源在哪里，是书上的内容还是公众号上的文章，还是知乎上的内容？

6、接着你要判断他只在喜马拉雅电台更新，还是在其他音频同步更新？

7、然后就是他到底有没有赚到钱？如果赚到钱的话，你用什么方法能够证明他已经赚到钱了？

8、接着就是他自己在喜马拉雅拉电台，有多少个专辑、有多少个账号，是不是矩阵式循环？

9、还有就是你要判断他是个人运营、工作室运营，还是公司企业运营。这个非常的关键。

10、最后面就是判断他这个领域的客单价是多少，卖的是实体产品还是虚拟产品？还是做咨询还是做服务？

…

当你把音频渠道上面这二三十个点全部整理一遍，你就会发现对于做任何项目，你以前没有头绪，现在就会变得非常的简单，因为来来回回无论你换什么关键词，做什么领域，都把上面这30个点切入，就一切都打通了。

接着我们就讲短视频平台如何进行切入，如何去对标同行？如下图：

传统上来讲，第一梯队也就是最为主流的短视频平台有抖音、快手、甚至微视，我们都把它纳入到这个范畴。而且皮皮虾我玩了快半年多了，里面的用户二三十岁的男性为主，基本上你卖任何产品都是营销不了他们的，除非你在里面讲一些汽车科普性的知识，还有市场，否则你讲的任何收割式的逻辑都是对他们不成立的。在我现在的逻辑看来，知乎有很多聪明人，但是在皮皮虾聪明人更多。

所以我个人建议，除非你是做汽车相关的视频，那么就不要做皮皮虾，而且皮皮虾对女权是非常排外的，抖音的那一套运营逻辑在皮皮虾，基本上没用。

所以我们先讲在抖音这个平台做对标同行的基本逻辑是什么？

老规矩还是讲10个点：

1、利用西瓜数据＋飞瓜数据＋新榜，去找到这一些排行。

2、接着你要找到抖音相对应的各个垂直细分领域的同行，你只要用关键词搜索就行。

3、然后抖音相关的带货网站、相关的抖音小程序、相关的抖音视频制作软件和工具以及相关的抖音素材，这些是联系在一块的。

4、按照维度来讲，基本就是谁的粉丝量越高越牛逼，谁的播放量越猛，越牛逼。用这个简单对标同行的方法，其实就已经够了。

5、当然我们一切以结果说事，就是他做这个账号能不能赚到钱，他赚的钱是实体产品给他带来利润，还是虚拟产品。

6、抖音有另外一个非常关键的点就是抖音橱窗，有几十万粉丝的博主对选择商品以及供应链是必须要了解的。

7、这个就是大的一个分类，美妆、护肤、汽车、电脑、数码、旅行、游戏、宠物以及各个细分领域的分类，这些头部流量都要关注。

8、还有就是抖音各种培训圈子，培训的相关课程。

9、接着就是抖音官方本身的抖音创作服务平台，创作学院。

10、除此之外还有就是剪映抖音官方的制作工具，以及每次更新的官方公告。

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对标同行，我们随便举个例子，还是分10个点

1、他有多少个账号？是一个还是10个？

2、他是做什么领域的，垂直聚焦细分领域是什么类目，视频够不够垂直？

3、他有没有赚到钱？如果有盈利的话是进行公众号盈利还是抖音橱窗盈利以及服务产品或者是咨询。

4、接着一定要判断他是个人还是工作室，或者是团队、公司企业运营。

5、然后他的总视频播放量是多少？他的总视频条数是多少？他的其他短视频账号同步进行关注。

6、接着对他账号的其他逻辑挖掘，比如他的微信朋友圈的挖掘，他的公众号的挖掘，它的更新幅度的挖掘。

7、如果他卖的是实体产品，那么你要对标他的产品源头在哪里？你能不能找到类似的产品货源？

8、如果他卖的是虚拟产品，那么这种逻辑能不能复制，法律咨询、婚姻咨询、情感咨询、离婚咨询等等。

9、接着把上面这些搞定之后，你能够判断出他每年能够赚多少钱，每个月能够盈利多少钱？

10、最后继续按照上面喜马拉电台的对标模式，对标它的后台运作数据是如何做起的？
…

那么它的后台运作是如何进行的，依旧可以用10个维度说明

1、他是不是团队化运作，每天更新多少个视频？

2、他每天晚上直播多少个小时？直播的内容是什么？

3、他如果是干货分享的视频，那么他的视频内容解说来源文案是哪里来的？

4、他是用什么软件，电脑还是手机制作这个视频的？

5、他的快手账号有多少个粉丝？他的哔哩哔哩账号又有多少个粉丝？

6、他是每天更新还是固定更新，还是两三天更新？

7、大概是白天更新还是晚上更新？每个视频拍摄的逻辑是如何进行的？大概的时长是多久？

8、视频的转场、剪辑、字幕的添加是如何进行的？

9、实体产品和虚拟产品它是如何进行变现的？还是组合变现？

10、他做这个领域多久了？是不是两三年就开始做了？

…

那么这个时候可以复盘上面所提到这些问题，他用什么进行编辑剪辑？

1、抖音的官方软件剪映。

2、万兴神剪手，也就是喵影工厂。

3、Premier，也就是PR。

…

那么除此之外他还用其他的视频剪辑工具吗？如果有，是哪些？如下图：

继续复盘，它只上传在抖音吗？其他上传的渠道有哪些？

1、抖音

2、微博

3、快手

4、贴吧

5、知乎

6、哔哩哔哩

7、西瓜视频

8、好看视频

9.油管youtube，netflix，yahoo screen，vimeo，vube，以及更多的国外视频共享平台。

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接着继续复盘，如果他有用相对应的背景音乐素材，和这些素材图标、图表、音乐素材库，到底在哪里？

1、爱给网

2、耳聆网

3、网易云音乐

…

那么除此之外，其他的素材包在吾爱破解论坛，在闲鱼，在淘宝，花几块钱就能够买到。

那么这个时候继续复盘，他的视频素材又是在哪里找到的？比如新片场或者是cg资源网，如下图

但在这边有两种逻辑，你可以直接参考就行了，非常简单，第1种就是你所要的图标素材、图表素材、表情包素材、营销素材、背景音乐素材、视频素材、影视资源素材、电影解说素材，都可以在淘宝上花几块钱买到，如下图

把这些逻辑延伸，也就是说你要开始去学习抖音如何去运营、如何去操作，你直接在百度上输入抖音思维导图这6个字，你就能够在短时间内高效的去学习，如下图

继续把这一种逻辑做延伸，也就是说你要找到抖音相关的这一些辅助材料，非常的简单

所以对标抖音的同行，复盘到这里，你基本上就可以把市场逻辑给完全挖出来了

1、挖他的运营模式。

2、挖他的剪辑视频制作手法。

3、挖他的实体虚拟产品的客单价以及货源源头。

4、挖他的表情包素材，音效，背景音乐来源。

5、挖他的朋友圈激活系统，公众号文案。

6、挖他的其他矩阵的抖音账号。

7、挖他的售后服务。

8、挖他的直播间动向。

9、挖他的其他短视频平台的账号。

10，挖掘他海外视频平台的账号。

…

如果你不想这么麻烦，你直接打开西瓜数据，如下图

通过西瓜数据＋飞瓜数据＋新榜，你可以挖掘出什么逻辑？

1、热门品类商品排行榜

2、抖音带货，主播排行榜。

3、抖音小店相关的销售量排行榜。

4、热门新竞的主播排行榜。

5、各种直播间热卖的商品相关数据。

6、相对应的渠道供应链。

7、电商选品和流量变现渠道。

8、KOL和MCN机构。

9、电商渠道来源趋势走向动态。

10、挖掘爆款商品。（义乌购＋阿里巴巴）

…

今天随便扯蛋，一个小时了，对于熟练的朋友一看就懂，但是新手毕竟需要学习的地方还是很多的，