“尼姑庵”的故事中学习营销

我们先来看这个故事：

“清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。

这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。

众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。

谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。

此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，施主川流不息。

十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。”

看完这个故事后，大家有什么赶脚?

我看的那个网页介绍说，这个故事是在大学学习广告营销的时候用到的一个故事案例。但这个不重要。直接说说，我可以从这个故事当中学习到的重要干货吧!

一：营销的两个层面

互联网相比实体潜力在哪里?

潜力有很多，单单是从流量这一点来说，互联网的流量是实地的流量不知多少倍。互联网的流量大，这个是互联网引流的一大优势。因为可以将你的收入无限扩大。但是，实际中，互联网推广并不是那么容易。毕竟，互联网的流量不像是实体流量那样，给你明晃晃的摆在明面上，而是你需要去会找，会找后，还要想如何最大化的传播。

推广分为两个层面：

1.通过自己的推广，拥有自己的“粉丝”。

2.“粉丝”又去影响他周围的人们，以此无限循环，帮你扩大推广。

如果你要想自己的互联网推广轻松容易，就必须要达到两个层面都达到。因为第二个层面的推广是自动的，你睡觉的时候，都有人帮你推广，扩大你的影响力，为你做嫁衣。

现在大家不都喜欢叫这种模式为“病毒式推广”吗?

二：“病毒式传播”的好处是什么?

看了上面的故事，其实故事当中，针对于这个尼姑庵的推广，就是我上面讲过的推广的两个层面。

1.通过船夫和美妇人的配合，让船上的人们被“营销”，这是第一批的粉丝。

2.船上的人们又会因为今日所遇的事太过诡异，就会回去不断的传播给周围的人，周围的人又会不断的传播给他们各自周围的，无限循环，以此互相传染，达到传播的最大化。

所以啊，如果你想要去达到“自动传播”的病毒式推广效果，你就需要想一想，你的产品要搭配什么样的“梗”，让这个带有产品的“梗”被人们口口相传，而你坐收渔翁之利。

这样的宣传方式有什么好处呢?

1.将你的推广成本减小到最低，效果却不容小视。

2.口口相传的速度快，范围广。

3.催眠效果好，导向性强。

就如故事当中的尼姑庵，经过船夫和美妇这两人的“一出戏”，不仅仅将故事“炒作”火了，故事当中的尼姑庵也直接被带火了。足矣可以看出产品导向性是非常强的。

三：你需要的是一个人们会主动传播的“梗”

人们都喜欢听故事，聊八卦，如果你想出这样一个“梗”，里面有你的产品，这个“梗”成为人们茶余饭后的谈资，那么你的营销注定是成功的。

这样的“梗”其实很简单。有句话叫做：好事不出门，坏事传千里。其实，坏事，负面的事情，诡异的事情，人们恐惧的事，不符合大家正常逻辑的事情，或是神秘的事情，有神奇效果的事情，奇迹，明星八卦等等都会达到自动“传千里”的效果。反而那些大家平时习以为常的事情就不行了。举个例子。

像我上次日志讲解过的华汉，他就是一个炒作专家。用最小的产品给自己和公司造最大的势。华汉先是真人不现身，在互联网曝光出一张神秘帅照。然后将自己定位成为神秘富二代以及北影校草，说自己是什么前首富王健林的二儿子王思明等等。

接着，就去选择当红的年轻女明星，选择多个后，就在网上自问自答。

问：唐嫣的男朋友是谁?

答：华汉。

人们一看并不认识这个人，然后就会去网上搜索华汉，然后就会出现他之前精心包装过的内容，什么富二代啊，北影校草啊等等。

你想想，当红的女明星必定会有很多人关注，有人关注，就会有人想要知道他们的私生活，比如男朋友是谁什么的。所以搜索率是很高的，其次，这种明星八卦的传播性很好，因为粉丝之间可以互相传播，别人即使是“路人粉”，但是只要是当红的明星，都会多少知道一些，和朋友聊一聊。

再加上，他给自己定位为富二代，校草，也就是不仅有钱，还有颜!这样的一个完美情人形象符合很多人的幻想，再加上他弄得很神秘，一开始的时候，连正式的照片都没有一张，“犹抱琵琶半遮面”最让人心痒痒了，越神秘越让人想要知道，所以，效果可想而知，现在华汉已经现了真身~~不过，他确实已经达到了目的!

像之前网上流传着神秘幼童被挖器官的新闻，当时立马就火了，最后官方还出来辟谣说是假的，一个人的恶作剧。像这样的“梗”就是利用了人们的恐惧心理，因为这样的事情太过恐怖，所以传播效果也是非常的强。

笔仙大家都应该知道。我上学的时候就流传着笔仙的种种。没想到，前一段时间，一所高中依旧流传着笔仙的传言，两个男生弄这个，还被吓病了，都上了百度首页。笔仙这种的“梗”就属于神秘事件的范围，人们既对它害怕，又对其好奇，觉得是神秘力量。所以这样的“梗”很容易在学生之间流传。而这种现成的“梗”你就可以利用啊，里面加入受众为学生的产品，最后盈利的效果定会让你吃惊。之前不是有一个人做什么笔仙研究群，一个群费10元，受众就是中学生之类的，加了好几个2000人的大群，你说他赚了多少钱?

四.对于我们来说珍贵的收获

其实啊，这个故事，给我们最大的启示就是学会“借势”。船夫和美妇为了给寺庙造势，之前就学会了“借势”。

他们借“观音娘娘”的势，借用这种神秘的力量，这种神秘的“奇迹事件”，先培养了第一批的“粉丝”，因为这样的梗是不常见的，所以他们会自动的向周围的人传播，周围的人又会继续向他们周围的人传播，一层传播一层，层层循环。

而我们要去“借势”的时候，也要冷静的分析一下，你借势之后，吸引到的粉丝是否是你的产品受众。就像是前面说的笔仙，一般在学生中流传广泛，那么，你的产品就可以是符合学生兴趣的。受众是学生，你这样的造势就是成功的。

有时候啊，我们去互联网也好，实体也好，总是眼高手低，定出过高的计划，导致没操作之前，自己就怂了。其实，我们大可不必，一开始即使你借用有料的“梗”借势，影响30个人，不要小看这30个人，我国有句谚语，叫做‘一传十，十传百’，效果依旧不俗。关键是我们可以真正的做到，而不是处于空想之中。

今天就说到这里，希望今天分享的可以帮助到大家。