香石生意赚钱吗？香石生意怎么做？

不经意间早抖音上刷到了有人做香石项目，一个支架、一张布、两个板子，几桶香石，市场火爆。

所有作品都在传达：这玩意挺赚钱，日赚800是常态。

加了主页的微信，发现他们的朋友圈更火爆，单价在300-1000元不等的产品组合，每天至少20单。

俨然，在他们这里，项目就是一个风口行业。

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项目是不是真的赚钱，不得而知，但他通过大量抖音矩阵去操作，说明市场肯定有利可图的。

我们今天就来聊聊这种玩法。

地摊经济的复苏还要从实体生意的溃败开始说起，因为疫情，出行的人少，店铺的租金高，很多人白白忙活一年，越来越多的人开始倾向于低成本、易上手、高周转的生意。

而这类生意中，最容易让大家理解的就是摆地摊。

一个行业，有了关注，就会衍生出很多赚钱的机会。

看了下百度关于"摆地摊"的长尾词，发现很多需求：

1、卖什么赚钱

2、摆地摊技巧

3、低成本创业

4、从哪里进货

…

想赚钱，就反向去思考以上的问题，我们能通过什么渠道或者资源去帮助别人解决掉这样的困惑。

于是，一个"资深地摊方案解决者"的人设孕育而生。

从产品到摆摊、到话术录音、到易拉宝展示架、后期培训，全部搞定，让加盟者拿到教程即可操作，再整理几部摆地摊宝典，一切环节畅通无阻。

对上面案例感兴趣的，可以抖音搜：香石。找几个长期发布作品的，加微信看看，100%是这种模式。

当然，项目也不是没有门槛，有公司资质是最基本的要求，这是信任的基础。

解决办法也简单，网上有代办公司，200块钱，1周下证。

有了公司的基础，我们才开始正式的起步，以服装行业为例：

1、货源问题

义乌、深圳龙岗、南山、广东揭阳、东莞等等，这些地方工厂比较集中，有大量的高性价比货源可以参考。

如果你实在摸不到门道，直接在1688搜"外贸原单"也行。

上面有很多的厂家联系方式，随便找几个去咨询下能否实地考察，基本上会做1688的厂家都会提供一条龙服务，包括：

商标

贴牌

质量

款式

物流

售后

…

商标注册，可以找公司挂靠，也可以自己注册。类目选择"35类广告销售"中的连锁加盟，500元以内搞定。

2、地摊基础配置也是人群刚需

折叠展架：成本150-200元

展位喷绘：100元以内

吆喝录音：免费，网上搜"叫卖录音"。

售后指导：围绕”复购“下功夫。

加盟只是开始，复购才能源源不断的产生利润。

多去搜集相关的可执行方案：效果好的要追销，鼓励扩大经营；效果不好的要培训，为什么卖不动货，位置问题还是人的问题？把指导的过程，问最多的那些问题都总结起来，制作成课程或者是书籍，这样可以极大的提高效率，也方便加盟商系统化的学习，快速上手。

3、定价也是门学问：拿货量决定利润

拿货5000一个门槛，拿货1万一个门槛。

不同的门槛代表不同的等级，享受不同的价格优势。

4、项目的利润有多大？

初次加盟的利润一定是最大的，因为这次的进货价格最高，还包含了基础设施和加盟费。

假设裤子拿货成本是15/条，首次批发25/条，200条起批。即便出去邮费和包装费，这一单的利润也妥妥的在2000以上。

5、如何去做推广？

像优秀的同行学习就是最快的捷径。我们可以参考抖音和快手的同行们，去制作一个摊位作为样板参考。

如果你资金充足，可以重点做一个号，选择付费投放，简单粗暴。

经过行内人的投放测算，一般投放300元的豆荚，可以带来至少5万的播放量，产出10-15个意向加盟。

如果你预算有限，可以靠多个账号的矩阵来增加曝光，一个作品自然曝光500-1000,10个账号同时发，也能达到5万曝光的效果，当然，这会累很多。

6、如何做转化？

所有流量全部导入微信，微信每天8-15条朋友圈精准营销。

成交截图

咨询截图

款式截图

售后截图

爆单截图

…

免费加盟或者是低价加盟成功率是最高的。

以上，就是项目的整个操盘思路。

准备1万的启动金，围绕以上几点去循环操作，做好售后服务以及销售培训，再根据季节及时调整产品，一年发展100个稳定下级不成问题。

到那时，靠着代理的复购，月入几万便成了可持续的事情。

虽然类似的玩法，微商们早就玩的滚瓜烂熟，但如今的短视频兴起，各平台日活累积量破10亿，市场非常大。

利用信息差思维，把原本存在的行业，搬运到互联网，吃二次红利。

这，就是稳赚不赔的低成本生意。

最后，再送各位一句心得：如果你对一个项目或者行业感兴趣，要做的第一步，不是去看教程，而是选择3-5个平台，把所有的同行都关注，微信都添加，话术都套过来，再去看他们的营销软文，哪些火，哪些不火，客户关心什么，总结成素材库。再之后，模仿之，超越之。

逢山开路，遇水搭桥，只要你开始了，自然知道接下来的路该怎么走。

以上，就是今天的分享。当然，还是那句话，对于我们互联网创业者，尤其是新手朋友来说，通过互联网赚钱需要学习的知识还是比较多的，