众所周知，老匡就喜欢探索这种好玩的商业模式，然后分享给大家。当你点开这篇文章，其实就已经赚了。前几年，淘宝流行9.9包邮，大家觉得占了便宜，一窝蜂上去抢。很快，贪小便宜的朋友被骂出血——你们这些傻逼，即便9.9包邮，商家一个月还能挣几十万啊。于是，大家感觉智商遭到碾压，受尽侮辱，9.9包邮不再流行。现在，很多卖家玩起了几乎无法抗拒的“3.9块包邮”。但是即便3.9元包邮，精明的商家也能一边撸着串子每月赚个三五万。不废话，下面，是开启商业智慧时间。
1、淘宝搜索“女士内裤”，价格从低到高，一大坨卖家标价“3.9元包邮”，以排名第2为例，12285人付款，单击看大图：
2、点进店铺，该店30天成交件数：26609笔
3、有了这两个数据就可以算账了
1）、总销售额 = 商品单价*销售件数该店30天成交件数：26609笔，内裤单价：3.9元。所以30天销售额=26609笔*3.9元=103775.1元
2）、总成本 =（单件进货价*销售条数）+ （单件快递费用*购买总人数）
a) 商品成本：阿里巴巴上一条内裤的成本价是1.65~1.9元，批发条数不同，价格不同，一万条以上基本能谈到1.5元。
b) 快递成本：因为内裤比较轻，体积小，全国快递费用3.5元比较合理。即便销量低，不包邮的店铺，也能做到3.5元，这家月销量10000+，3.5元很轻松就能谈下来了。
c) 总成本 =（1.5 *26609）+（3.5 *12285）=39913.5 + 42997.5=82911元
3）、总利润 = 总销售额—总成本 = 103775.1元—82911元 = 20864.1元
4、为什么3.9元包邮能月赚2万？
为什么3.9元包邮能月赚2万？本质原因是每个顾客每次不止买一条内裤。对于单价超低的产品，通过丰富品类结构很容易提高客单价，例如以前老匡服务的小饰品哎呀呀，他们产品单价不到10块钱，但客单价能做到39块。内裤的每一个颜色都是单独的产品，这家内裤店每个顾客每次买了26609笔 / 12285人=2.16条，实际产出是2.16*3.9=8.424元，而不是3.9元。所以刨去快递和产品成本，每个顾客还能产出1.684元。现在你知道了，3.9元包邮其实就是换汤不换药的9.9包邮。
3.9包邮模式最厉害的地方在于，你不用打造品牌，不用参加活动，不用烧钱开车，不用牛逼运营，不用牛逼设计师……阿里巴巴下单，淘宝上甩货，就这么简单。而且淘宝的商业模式，完全可以在朋友圈发扬光大，聪明人已经知道怎么做了。
大清早的，老匡又一次厚颜无耻的揭露了XX行业秘密。不用谢我，分享即可。^_^
评论(0)