不会选品，你赚的都是辛苦钱！

做电商的同学都知道这句名言：

做电商，七分靠选品，三分靠运营。

什么是选品？

用老百姓的话讲就是：

你卖什么？

很多新人做项目，有2个极端：

第一个是，卖什么都没想清楚，上去就是一顿瞎干，盲干，都快把自己干死了，还不知道。

第二个是，犹豫不决，一直观望，看不起，看不上，觉得太Low。一直活在“错过”的世界里。

我今天发了一条朋友圈：

卖什么？

是一个非常非常重要的问题

卖的东西不一样

意味着你接下来的所有努力

变成钱的效率不一样

干之前，一定要花些时间，用脑子想一想，到底卖啥。

就是说，我们干事情，要习惯性的启动：黄金圈思考法则。

是什么？

为什么？

怎么干？

而不是一上来就问，怎么干？

卖什么这个问题，为什么这么重要？

因为利润=销售额-成本。

销售额=流量*转化率*客单价*复购率。

不管谁做生意，阿里、腾讯、抖音、快手、华为、微软、苹果、小米，还是在路边卖烧烤的，摆地摊的，一切生意都逃不过上面这个销售额万能公式。

从生意的本质看，所有生意都是一样的。

从生意的表现看，所有的生意又是不一样的。

因为各自的流量、转化率、客单价、复购率，不一样。

选品，就是搞清楚，你卖的这个东西，

1）流量多吗？从哪里来？多少钱一个？

2）转化率有多高？

3）客单价是多少？几毛一单的，还是几千，几万，几十万，几百万一单的？

4）有复购吗？

品选得好，赚钱就是坐飞机，爽，轻松，高效。

选得不好，赚钱就是老黄牛耕田，累，苦，效率低。

所以，干任何项目之前，一定要深度、反复思考：

我TM到底要卖什么？

别人卖手表、玉石古玩、保健、滋补、性生活用品、汽车、书籍，你也跟着卖？

选品，不要去跟风。

就像炒股，永远不要去跟着别人买。

因为毛爷爷告诉我们，一切要从自己的实际情况出发。

人家能卖的东西，你不一定搞得定啊，哪怕这个东西是暴利。

人家买的股票，背后的心态和资金，你不一定有啊。

同行是值得参考，但完全抄，不结合自己的情况去抄，可能是自毁钱路。

真正牛逼的选品之道是：

流量极致、转化率极致、客单价极致、复购率极致。

4大极致中，你选的产品/服务，至少具备了2大极致。

特别是去找那些客单价高、复购率高的产品。

一单5000，搞定100单，就是50万。

一单9块9，想要搞到50万，你要搞定50505单。

如果你搞流量不行，转化率也不太行，去做这种低客单价的，会非常非常辛苦。

另外，这种低价产品，没啥壁垒，一抓一大把，惨烈的红海竞争。

不是说这种低客单的做不了，而是一般人驾驭不了，资金、采购流量的能力不行，干这种产品，大概率是要成为炮灰。

永远记住：

商业世界，物以稀为贵，千古不变。

看看茅台、看看比特币、看看芯片。

那么，从这个穿越千古的原理出发，

我们就明白了

要选那种有信息差的，高客单的、有复购场景的产品。

你卖的东西，100个老百姓，有99个对这个东西非常非常了解，你赚什么？

这个品，你有，别人没有，或者只有少部分人在卖，就不太会进入价格战。

如果你有自己的品牌，那就更牛逼咯，

直接拥有独家定价权，卖多少，你说了算，老子想涨价，你们也得忍着。

因为你去其他地方买不到我卖的这种产品。

牛逼不？

这才是顶级选品玩家的打法。

蓝海中，当帝王。

红海中，当羔羊。

还有一个就是复购，一个人会经常结婚吗？

不会。

所以直接导致了，如果你做结婚方面的产品，一定要把溢价搞上去，做出特色和价格，客单价搞上去，不然，也是瞎搞。

复购率低，高客单价来补。

客单价低，大流量和高复购来补。

你选的品，总得有几下子，而且还是你能搞得定的。

总之，选品之道就是玩销售额的4要素。