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抖音去年经历了直播带货热潮，今年开始发力本地生活，抖音同城就成了热点。
据说，同城业务，抖音布局了一万多人，势必要从美团本地业务分一杯羹。
随着抖音同城热度上升，市场上出现了很多抖音同城爆店码业务。
不少团队开发了相应的工具，费用几百到几千不等，号称每个月能给商家带来几百万的曝光。
我试着从以下几个方面，相对客观给大家分析一下（不足之处，多多指教）
1、什么是抖音同城爆店码
2、抖音同城爆店码的原理
3、抖音同城爆店码操作方法
4、抖音同城爆店码项目分析
5、霸屏引流的底层逻辑
一、什么是抖音同城爆店码
在了解抖音同城爆店码之前，先要搞清楚什么是抖音POI功能。
抖音POI功能，其实也可以叫做地址功能（商家可以提交资料认领），就是在发布视频的时候，将地址信息添加到视频上，让观看者对商家门店有更多的了解，帮助商家从线上获得更多的客源，提升门店客流量。
抖音POI功能在实际应用中有三个重要作用：
定位地址：消费者可以通过定位功能直接引导到线下门店
问答详情：消费者可在问答详情进行互动，帮助商家进行口碑传播
优惠券：设置商家优惠券，通过活动营销引导消费者到店
商家搞活动，扫描二维码，可以领取优惠券或者赠送礼品。
客户到店扫码，授权登录，领取优惠券的同时，系统自动把商家提前准备好的视频，发布到消费者的抖音账号，形成流量曝光，相当于每个顾客都成了店里的推广员。
哪怕每个视频只有500播放，一天40个顾客扫码，也能有2万的播放。
可以理解为，商家给顾客一些优惠，让顾客在抖音里，发了一条宣传商家的“朋友圈”。
抖音同城爆店码应该是工具开发商起的名字，抖音官方并没有此类称呼。
二、抖音同城爆店码的原理
1、工具接口
抖音POI功能中代用户创建视频的接口。
很多人宣传的时候说是抖音同城爆店码用的是官方接口，这么说其实也没错。
不过，抖音提供这种接口确实有点奇怪，至于原因，后面再解释。
2、商家优惠券
在POI页面的优惠券和代用户创建视频接口结合起来，顾客先授权，在扫码领取优惠券的同时，系统代替顾客发布了一条商家提前准备好的视频。
3、视频混剪
发布的这条视频经过抖音同城爆店码工具开发商自动混剪，以此来躲避抖音的审查，防止被判定为搬运，以致于没有播放量。
4、基础播放
抖音的流量分发机制，会给每个视频500左右的初始播放，看赞评比决定是否给更多播放。
参与的客户越多，曝光量越大。
5、流量扶持
大家都知道今年抖音会扶持同城流量，不过，抖音流量确实会倾斜本地，但是更多倾向的是本地的人，而不是店。
6、话题标签
发布视频中自带活动标签以及@商户和商户POI门店地址，还有设定好的视频文案。
三、抖音同城爆店码操作方法
1、商家开通POI，登录抖音后台，认领商家即可，2个工作日通过审核。
2、拍摄视频素材，有很多代运营团队会给商家拍摄（付费或者打包进套餐）。
3、设置活动优惠，一般设置优惠券或者扫码赠送礼品或者菜品。
4、制作线下物料，以易拉宝、海报、单页为主，在店内展示。
5、现场店员引导，线下活动重点在于引导，流程、话术、绩效。
6、活动复盘优化，周期性分析数据，优化活动流程，视频素材，引导话术等。
四、抖音同城爆店码项目分析
下面用SWOT模型对项目做简单分析
1、优势：
对于本地商家而言，低成本获得大量曝光；对于工具商而言，是不错的卖点，延伸出卖源码、发展代理、跑商家等产业链。
商家咨询量很大
2、劣势：
视频搬运没流量，虽然混剪，但是仍较大不确定性；客户不愿意发或者发了随后删除（看比例）；偏曝光，线索，成交类cps少。
3、机会：
坦白讲，这件事最大的机会不在商家而在工具厂商，不管卖源码还是发展代理，现在有些团队已经入场了。其次，对商家来讲，这是一种宣传渠道，但并不唯一。用好以小博大，用不好损失不大。
搜索布局（快照和竞价），公众号截流，抖音知识博主入场
4、挑战：
正常来讲，抖音生态鼓励优质原创内容，打压重复搬运、混剪等粗糙内容。开放代客户创建视频的接口，必然带来一堆重复性或者混剪视频，影响抖音生态内容秩序。
如果抖音后期调整接口，会对该项目产生不可预知的风险。尤其是直接发展本地商家的团队，因为大多是本地公司，低头不见抬头见，影响后续业务开展，除非你不做本地商家业务。
本地生活化业务，信用是第一位的。
个人主观看法，这是抖音在本地商业化上的试探，未来有很多不确定性。看上去像是短频快项目，如果费用不贵，预算充足的商家可以尝试一下。
另外，在我看来，抖音有可能通过代理商招募低价达人到店拍摄，服务费很低，服务费是代理+达人分，然后销售电商产品再分成的模式。代理商不用养拍视频的人，只需要签约达人，做一单给一单，很轻的模式合作。
一场成功的引流活动，工具只占10%，方案20%，70%取决于商家的实力，规模，重视程度，执行力，有时候还需要一点点运气。
五、霸屏引流的底层逻辑
霸屏引流的概念最近几年很火，本质上是矩阵思维。流量规模化的一种方式。
当你对一个行业有深刻理解，希望通过不同的产品、品牌、连锁分店，更全面的满足更多客户需求，实现营收的增长。
比如 宝洁旗下有几十个品牌，我们熟悉的SK-II、OLAY、潘婷、海飞丝、舒肤佳都出宝洁。
延伸到线上，电商领域，天猫、京东店群，甚至无货源店群、闲鱼店群。
引流领域，百度霸屏、微博霸屏、抖音霸屏、公众号霸屏，包括最近还出了视频号霸屏。
霸屏引流是在某个平台多账号发布引流内容，实现最大化曝光的引流方式。
霸屏引流离不开三个东西，账号，内容分发，平台规则。
如何解决这些问题，各路大神，各显神通。
账号方面，
1、自己注册，比如每个人可以注册15个手机号，5个微信，2个公众号，七大姑八大姨，亲戚朋友凑一凑，有的项目就够用了。
2、购买账号，每个平台都有号商，不过，现在国家政策趋于完善，买卖实名账号属于违法行为，不建议。
3、客户授权，给客户一定的好处，让客户帮忙发布。比如今天说的抖音同城爆店码，在接口说明中，也明确规定每次调用都需要在产品设计中让用户明确感知相关操作。
这种方法要注意，一定要明确告知客户，不要神不知鬼不觉的偷偷干。
微信借清粉名义，IPAD协议登录，获取用户所有微信群信息，倒卖微信群；
淘宝借评价名义，IPAD协议登录，在用户淘宝评论插入广告，引流做淘客；
这些都属于非法侵入计算机信息系统，这几年因为这种事进去的不少。
4、发展代理商渠道，既解决了账号问题，又能解决内容分发问题。比如 樊登读书会城市合伙人模式、宝岛眼镜员工KOC模式、华熙生物微商代理模式。
5、社群UGC模式，比如 剽悍训练营会鼓励学员在微博发起剽悍课程相关的话题。
内容方面，建议生产优质内容，做穿透性分发，曹大、亦仁都提及过。我始终认为，优质的内容是流量的永动机。
平台规则方面，比如 IP地址、如何留联系方式、如何吸引客户点赞留言等，需要不断测试，多观测同行的操作手法，模仿+微创新。
当然，对于我们互联网创业者，尤其是新手朋友来说，通过互联网赚钱需要学习的知识还是比较多的，
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