开剧本杀店有多难？一小区近10家店 热门剧本靠“抢”

剧本杀主题房间内景 中新经纬 赵佳然 摄

“一个小区里近10家剧本杀店”

“我们算得上是第一批做剧本杀的店家，2017年就已经开店了，当时还不流行叫剧本杀，一般叫‘谋杀之谜’。”糊闹称，自己在大学时期便在桌游店兼职，并在开剧本杀店之前经营着一家桌游店，彼时“狼人杀”游戏盛行，而随着2016年《明星大侦探》等剧情推理类综艺节目的风靡，她开始将目光投到这一新兴游戏模式。

糊闹说，从“谋杀之谜”到“剧本杀”，名称的转变也代表着游戏形式、玩法更加多元。“以前的谋杀之谜以纯推理为主，而现在的许多剧本增加了扮演成分，侧重剧情，玩家也随之分为推理派和扮演派。”

为更好沉浸体验，部分剧本杀要求玩家换装 中新经纬 赵佳然 摄

2018年，糊闹与合伙人将剧本杀店迁至北京市百环家园小区内。她回忆道，起初开店时剧本杀并不被大家熟知，只能从狼人杀等桌游的爱好者中争取顾客，专门的剧本杀店也不多，从2019年开始，随着剧本杀的逐渐流行，相关店铺如雨后春笋般涌现。

“2020年初的疫情让许多剧本杀店因长期无法开业而倒闭，但下半年又有许多新店开起来，且越开越多。”糊闹说，“我们店周边交通便利、配套设施齐全，现在这一片几乎成为了剧本杀店集中地，光是我们所在的小区里就有近10家店。”

中新经纬客户端尝试在大众点评搜索关键词“剧本杀”，仅在北京就显示超过3000个结果，在上海、广州分别显示超过4000个和2700个结果。

剧本杀主题房间内景 中新经纬 赵佳然 摄

“一部剧本卖几百万是极端情况”

开一家剧本杀店要花多少钱？糊闹介绍道，剧本杀店成本可多可少，按最低标准来看，只需购买剧本并租一间店面便可开店。“我知道身边有朋友开店只花了不到10万元，其他人有花费50-60万元，甚至上百万的，取决于店规模大小。”

糊闹进而说明，剧本杀店成本主要分为房租、人工、购买剧本及参加展会的费用等。“以我们店为例，店铺面积约1000平方米，员工9人；疫情期间我们好几个月没有营业，但员工工资照发，每个月净亏损约10万元。”

糊闹口中的展会，便是剧本杀店向出品方采购剧本的主要渠道之一。她介绍道，随着剧本杀的火热，展会的频率从以往的半年一次发展到如今的每月五六次；参加的剧本买家从几百人至上千人不等，出品公司也多至数百家。

糊闹店里的部分剧本 中新经纬 赵佳然 摄

“剧本大致分为三个类型，不限量销售、城市限定及独家。”糊闹说，“不限量销售即所有剧本杀店都可购买，价格大约在400-600元；城市限定指每个城市只有几家店可购买，价格在1000-2500元左右；而独家指每个城市只有一家店可购买，价格往往5000元起步。网络上相传的卖一部剧本收入百万，就算真实存在也只是极端情况。”

在约三天的展会期间，糊闹这样的店主们往往需要不间断地赶场试玩剧本，并与出品公司协商采购事宜。“很多热门的剧本是需要抢购的，有些买家连试玩剧本的机会都争取不到，更别提买到独家剧本了。”

糊闹坦言，自己每次参加展会的交通、住宿及购买剧本成本约几万元。“许多新手店长都没有把展会的开销预算在成本里，开了店才知道要花多少钱。”她说。

“有朋友要开店，我都劝他们再想想”

剧本杀行业吸引众多从业者趋之若鹜，但却也面临着大浪淘沙的挑战。近日，“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”话题登上微博热搜，阅读量过亿。报道称，4月某二手平台上以“剧本杀店倒闭了”为理由转卖剧本、道具等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。

二手平台截图

天眼查APP数据显示，中国目前共有近8500家在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业，其中，近6成注册于1年内；2020年，新增3200余家剧本杀相关企业，仅2021年至今就已新增近2500家相关企业。

另一方面，从注销数据来看，2020年中国共注销近350家剧本杀相关企业，2021年至今已注销近200家剧本杀相关企业，其中4月共注销近100家，环比增长102%。

“看到这个热搜，我第一反映是想去二手平台上看看有没有家具、道具能‘捡漏’。”谈及这个话题时，糊闹调侃道。她同时表示，在近两年剧本杀店创业者当中，跟风者占比不少，许多人还未完全了解行业就盲目投资。

糊闹表示，自己身边的一些玩家因为喜欢剧本杀，并认为“能挣钱”，便摩拳擦掌想要投资入局。“以北京为例，通常玩剧本杀的费用在人均100-300元左右，每局4-10人不等。许多人只是将购买剧本的成本和收取消费者的费用单纯地做加减法，便认为这是个不亏本的买卖，但事实上经营一家剧本杀店的因素有很多，比如如何采购到优秀剧本，如何增强自身竞争力，以及参加展会的累积成本等。所以，每次有朋友说想开剧本杀店，我都委婉地劝他们再想想。”

为了打造口碑、扩大市场，糊闹称自己花了很多心思在培训DM（即剧本杀主持人）和创新游戏性上。“我们有时会花几个月的时间改编、打磨一部剧本，以及添加一些道具等，以增加剧本的可玩性。同时，我们要求DM有把控游戏的能力，并能将自己的想法加入到游戏中。”

“在购买剧本时，店家所在的是买方市场，因为好剧本家家都想买，名额有限；而在面对玩家时，店家又遇到了卖家市场，因为消费者选择众多，需要我们出类拔萃，做到有独特性、有人情味。”糊闹总结道，剧本杀店目前的处境依然艰难。（中新经纬APP）