一分钱不花，白手起家的野路子

假设你现在一分本钱也没有，也没有任何人脉资源可以帮到你，让你在一个陌生的城市开始创业，你会怎么做？

暂停10秒钟，试想一下这个人就是现在的我们，我们应该怎么做？

创业有三个重要参数：

1、本钱

2、人脉

3、经验

我们现在什么都没有，怎么办？

打工是不可能打工的，一个月挣几千块，出头之日遥遥无期。

但是创业的三座大山又摆在眼前，即便我们满腔热血，也无法改变这个游戏规则啊，又该怎么办？

在无法逾越的困难面前，90%的人会选择【束手就擒，就地卧倒】。

认命、抱怨世道不公，然后接着浑浑噩噩。

毕竟，躺着可比站着舒服多了。

【撕葱还不是靠他爹，我爹要给我5个亿，我也能创业】，这句话是不是很耳熟？别说你们了，我自己身边以前就没少听。

【我同学人家世代都是干这个的，毕业了回去继承了】，这句话我听得更多了。

【那谁谁你别看他这两年混得人模狗样的，还不是运气好赶上了风口，要知道前几年混得还不如我们呢】，我创业累计8年多实践，这句话我就听得更多了。

人家赚钱了，都是凭【资源、人脉和运气】；

自己亏钱了，那是【出生不对，世道不公】。

人生在世，不争馒头挣口气，靠自己的能力闯一番事业，这才是人生的最大价值。

但有些人，却只用了短短两年时间，从一介布衣成功晋级为财富大佬。

……….

北京的潘家园是有名的古董街，热爱古玩的人都爱往这里钻。

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古玩街有大量的古董门店，也有搁在两侧街边的小摊，你来的我往的，有买也有卖，好不热闹。

古玩行业暴利，水也深，如果我们想要在这个行业里面分得一杯羹，应该怎么做？

看到这儿，你可能要开始盘算了，家里有多少资产，身边有没有古玩行业的老师资源…

错！大错特错！

就如同这世上90%以上的第一次创业的小伙伴，上来就是【开店、租房、请员工，压货、搞活动】。

几乎每一个第一次创业失败的小伙伴都难逃这个【一条龙服务】的魔咒。

兄弟，知道你为什么会失败吗？

资产太重了！！！

潘家园有个小伙，出身贫寒，靠着给小店打工勉强糊口饭吃。

为了方便文章阅读，这里我且叫他小A。

小A也看准了古玩街的生意，打算分一杯羹。

没过两年，小A摇身一变，已经成为潘家园小有名气的古董店老板了。

一个没钱没经验没人脉资源的穷小子，怎么能在短短两年内实现大逆转？

大家都知道，做中间商的玩法是风险相对较低的，批发价拿货，零售价出手，赚个差价。

这也是世上大部分【贸易】性质的底层逻辑，中间商可以理解为【代理商】，往大了讲，也可以理解为【掮客】。

他们只负责销售环节，不是实际产品/服务的拥有者。

但他们往往能够赚取比较客观的利润。

这就是【中间商】的魅力所在。

这个小A一穷二白，想要在古玩街批发拿货，自然是没有这个经济实力的。

但是他具备了草根创业者的优秀品质之一：【从小做起】。

小A跑遍了潘家园的每一家古玩店，进门就找老板，【我想帮您卖货，您这边有零散件可以让我帮您卖吗？当天卖掉，我当天给您结账，如果没卖掉，我当天给您送回来】。

对，小A刚开始玩的就是赊账拿货。

没有人脉，没有背景，没有信用，谁愿意把货赊给你？

所以，大部分的店家都拒绝了他。

但是，如果你努力的【数量】足够多，是有很高的概率出现【惊喜】的，这就是我们营销里经常讲的【概率】，也称为【转化率】。

跑100家门店，最后还真有三五家老板愿意搭理你。

还有一些老板，故意白piao他，使唤小A给店里打扫卫生，拿他当免费小工。

当然，最后也会给他几件小玩意儿，授权让他去摆摊卖。

这时候，小A就展现出了草根创业者的优秀品质之二：【言而有信】。

小A从这些个店家手里赊到货，然后去摆摊。

为了尽快出货，每一件都只加一点点价去卖，这样这些小玩意儿很快就能出手。

小A也赚到了一天的饭钱。

更重要的是，出掉的货款，他都做到了当天结算，没有出掉的货，不管多晚也都给店家送回去。

一来二去，小A这个二道贩子的口碑就慢慢地在潘家园做出来了。

能吃苦，能干活，讲信誉，而且是长期，看着这些特质是不是很眼熟？

没错，就是我们现在经常讲的【个人品牌】。

小A就是通过自己的努力，成功地在潘家园树立起了自己的小小品牌。

【信誉资产】是具备金融价值的，大家愿意为你这个名字买单，授信的额度越大，你未来能赚的钱就越多。

这个在经济学里叫啥？

叫【商誉】。

所以不到两年时间，小A就靠着自己的【商誉】，成功跻身于潘家园古玩街，赚到了自己的古玩财富。

……….

小A的古玩街案例似乎有点遥远，我们再讲另一个案例。

《大宅门》里的白老七被他老母亲赶出家门，带着自己的小老婆流浪在外，饥饿交迫之下，都把自己的貂皮大衣典当，换了一点口粮回去给媳妇吃。

一穷二白，没人脉没资源，如何在陌生之地安身立命？

白老七通过市场调研，找到了那条街上生意最差的一家店，找到老板说，我愿意给你免费打工，并且帮你把生意做起来，不要一分钱，唯一的要求就是管自己和媳妇吃口饭。

毕竟，活下去，比理想重要多了。

老板一想，反正我的店也快开不下去了，死马当活马医也没毛病，留着就留着吧。

于是，白老七通过自己惊为天人的经商之术，很快就把这家濒临倒闭的阿胶小店做起来了。

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《大宅门》经典桥段之：一泡屎抵押2000两白银，收购阿胶一条街。

后面的发展，看过《大宅门》的读者应该都清楚，白老七通过“空手套2000两抵押借款”，收购了除龙头以外的整条街的阿胶店，最终实现把前浪拍死在沙滩上的神之操作。

艺术，来源于生活。

电视剧或许有夸张成分，但经营的思维理念，却都跟我们的生活息息相关。

……….

经常有读者问我，我，我没钱没人脉没资源，如何创业？

这种问题我已经听了不下一百遍。

生活中处处都是【空手套白狼】的机会，只是大部分的【天眼】还未被打开而已。

玩抖音吗？

把那些博主的私人号都加到自己的微信上，再申请另一个号，批量去加那些【给博主提供服务】的商家号。

客户资源、需求、商家资源，都在你两个微信上了，你还不能挣钱？

很多宝妈喜欢做微商，觉得微商就是【低风险低成本的创业机会】，其实我们生活里也有很多这样的机会。

去把自己小区附近5公里范围内的所有商家小店的老板都加到自己的好友里面，打上【商家】的标签，然后再把自己的小区一两千住户都加到自己的好友里面，打上【客户】标签。

转发商家的广告文案发到朋友圈，选择【客户】看，一个套利机会是不是出现了？

有点时间的，再去谈一谈分销，给店家做团购带货，自己又不用压货，也没有什么创业成本，是不是轻轻松松赚佣金？

嫌赚的少？

来，花点时间，把自己小区房源5公里的小区业主都加一遍，一个一万好友的本地精准业主好友，这时候你还觉得你赚不到钱？

不比你天天转发那些破砍一刀，牙膏洗面奶分销赚2块钱来的香吗？

大部分人的穷，都是用体力上的勤快去掩盖自己脑袋上的懒惰罢了。

如果看我文章100遍还赚不到钱，你来找我！