阶梯式赚钱，把客户吃干抹净

世界上所有的商业公司都是同一个目的，那就是搞钱。

不为搞钱的商业公司，都是在耍流氓。

搞钱又有金额大小，时间长短，用户人数规模之分。

水电煤等基础设施，就是赚你一辈子的钱；

房子车子等大宗商品，赚你后半辈子的钱；

殡仪馆火化场和公墓，这辈子赚你一次钱。

每家商业服务公司所提供的服务又大不相同，就拿【互联网】来说，淘宝腾讯美团，最好跟你终生捆绑，赚你一辈子的钱，细水长流。

而非法菠菜网站，最好今天就掏空你的6个钱包，然后再找下一个目标。

……….

赚钱的手法千千万，但手段却都一样，

即【提供价值，解决需求】。

虽然大家的本质相同，但玩法却又不尽相同。

今天跟大家聊一个【正规军】里的赚钱套路。

有买过奢侈品的小伙伴应该有注意到，奢侈品店的陈列和产品定价是很有【策略】技术的。

张三第一次交女朋友，打算送一件像样又有档次的礼物给她。

俩人逛到了名品街，大大的驴牌展厅。

进去看看呗。

展厅的展柜上摆满了包包，大大小小，琳琅满目。

其中好多包包张三都曾见过，在老板娘的办公室。

张三瞅了一圈，导购小姐姐在后面帮她指点，这个八万八，那个六万八，这个最便宜的八千八。

导购看出了张三的心思，“先生，我们这边还有皮带，您可以看下”。

好家伙，皮带也要三五千块一根。

预算不够啊，张三昨天刚发的六千块工资在兜里捏出了水。

导购又带张三来到离店门口最近的展柜，一排排的丝巾，看起来还挺别致。

“咱们这丝巾价格一千八百八起，送人或者自己系也特别合适”，导购轻声细语地在张三身旁说到。

这简直就是天降救星啊，一千八百八就能买驴牌。

张三赶紧把在看包包的女朋友喊过来，“亲爱的你试试看这丝巾，我觉得挺好看的”。

在导购小姐姐的帮助下，这条丝巾系在小姑娘身上特别好看。

“这丝巾配你，简直就是为你量身打造的！”

“我们要了，开票吧！”张三激动坏了。

初入社会的爱情最为美好，因为大家都还没见过多少世面，口袋里的几个钢镚，也能比多年后的现在耐花几天。

……….

半年后的一天，张三拖着疲惫的996身体回到家，女朋友给他准备了惊喜。

展现在他眼前的，是一个精致的礼盒，里面装的正是他半年前在驴牌店里看到的那款男士皮带，售价五千软妹币。

张三的肝一阵疼痛，但转念一想，这个女人最起码还心疼自己，舍得花一个月的薪水给自己买皮带，一想到这，顿时就释然了。

时间滴滴答答，一转眼，就到了女朋友过生日的时候。

张三带着女朋友上大街上溜达，不知怎么的鬼使神差般就走进了驴牌包包店。

女朋友径直走向包包专柜，动作娴熟又带有一丝优雅。

只见女朋友从柜台上拿下一个小背包，又把脖子上的驴牌丝巾解开递给导购，“麻烦帮我把丝巾绑在包包上”。

导购员三下五除二就给绑好了，还不忘夸奖一句“您真有眼光，这个丝巾绑包包我们最近可流行了，特别配您”。

女朋友拎着包，在镜子面前左右摆POSE。

“好看吗？”，女朋友问张三。

“还，还可以吧”，张三轻轻地回复道。

看着女朋友貌美如花的脸蛋，再捏一捏自己兜里那早已出汗的钱包，张三一咬牙一跺脚，“买了！”

刷完卡，走出店门，看着前边背着驴包开心雀跃的女朋友，张三内心一阵嘀咕：

当初我买什么礼物不好，非要买一个驴牌丝巾？

一入奢侈品深似海….自讨苦吃呀…

……….

奢侈品公司的SKU设置当然是有它的道理，入门级像丝巾，也就一两千块钱，可以满足对该品牌感兴趣，但购买力还不够的人，这就叫【引流款】；

入门后，有点小消费能力的，一两万起的小包包，供不应求，这些产品是公司的利润最大贡献，这叫【盈利款】；

再往上，还有几十万上百万的箱包，买的人不多，但图的就是这种稀缺性，这叫【品牌款】，公司不靠它挣钱，靠它挣面儿。

再看看我们培训行业，从0元免费-9.9元试听课开始，到后面有一两千，甚至是三五千的升阶课程，再后面还有高阶课程。

引流课不为赚钱，一来吸引人气，便于后期转化付费升级，二来，创造更大的品牌曝光。

从定价上来说，大部分最终会选择购买中档水平的产品服务。

而这，恰恰是公司最爱的，也是利润最高的一款。

定价的策略套路，你学废了吗？