二三级城市中小企业的生存法则

在二三级城市，中小企业面临着全国性强势品牌的侵略，强势的广告覆盖，高素质的人才输送，地方性中小企业该如何生存?

生存法则一：动物的本能

不管你做全国性企业也好，区域性企业也好，只要是商业战场我们就必须衡量自己的本身实力量力而行，否则脱轨的资金一定能够将你的企业完全拖垮。

“巨人集团”的宣传手册上这样介绍：“‘巨人’年增长率为百分之三百，1994年产值五亿人民币，利润五千五百万元人民币，价值四十五亿元的巨人大厦将在1996年封顶，同时，巨人斥资五亿元启动健康、医药产业……”

巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑，结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰落的开始。各界人士最终得出的结果是：“巨人的倒塌其根本就在于盲目的扩展而导致资金链的断裂”。由此可见企业盲目或自信的扩展将给企业本身带来高负荷的压力。

企业的经营是需要动物本能的，就像鱼一样，在进食前先轻轻的触碰食物，当他发现能吃下这食物时，在会一口吞下，而不是见到有食物就盲目的吞食。很多中小企业受到市场的蒙蔽，看到有食物时，想也不想一口就将食物吞下，而最终成为别人的猎物。

生存法则二：本土化、特色化

具有地方特色的产品是深得人喜爱的，许多企业的历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系，这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。地方性企业的生存根基在很大程度上与一个地方生活习惯和传统有关，对自己家乡的强烈认同感，是维护地方企业与顾客之间最关键的纽带。

典型的就像沙县的沙县小吃，产业本土化，特色化，将沙县小吃推广到了全国各地，几乎成了福建省的招牌地区特色。同时还带动了沙县许多特色产业，如沙县的郑湖板鸭、沙阳板鸭、芋饺、豆腐等许多具有家乡风味的小吃。尽管是产业分散，可本土化，特色化也成功的将沙县小吃推广成为全国性小吃品牌。

生存法则三 ：狼群意识

狼，是动物界具有代表性的团结群体，只有落单的狼王，没有被抛弃的狼崽。他们在指挥的统一性上是任何企业都不能相比的。

企业的所有员工的言行，结合起来就是一个人，一个存在于顾客脑中虚幻的人物。所以，做企业就 是做人。如果你言行混乱，说一套，做一套，相信这样的企业永远得不到顾客的认可。

比如你到一家商场购物，问商场员工一件物品的价格和位置，有人告诉你在B区，有人告诉你在A区，有人告诉你23元，有人告诉你24元，我相信你马上对这家商场产生不可信任的评价。相信你不会第二次踏入这样的商场!

生存法则四 ：闻名不如见面

中小企业在营运过程中，如果没有系统的规划和丰富的资源，那么在营运的过程当中必然会出现部分顾客对企业产生不满的情绪，而当你不断听到有各种不同的人群和朋友一家对企业评价很恶劣，我相信在你的脑中已经构建出一个态度恶劣，品行低劣的家伙。

那么我们要想那些没见过我们企业的人正确认识到我们的企业，我们就必须走出家门，展现我们的人文风貌。一群有素质的员工，由身边的朋友做起，由身边的企业做起，一点点的将企业的人文形象展现出去，例如：别人发传单身着便装，埋头苦干，遮遮掩掩总害怕别人知道你是谁，要不就是无视群体随意乱发，务求任务完成。而我们发传单不仅服装统一，言行统一，解释详细到位，大方得体，这样的人想不出名都难!

生存法则五 ：借势

一个全国性活动或问题，往往会带动消费性企业经济暴涨。聪明的地方企业不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要借势及时，第一速借到“东风”，照样能够火一把。

流感就是个极端典型的例子

也不知道那个新闻记者在报道上写了一句话：“某某研究室发现大蒜内可能含有抑制流感病毒物质。”而这句话受到有心人的幕后推动，最终让葱、姜、蒜等本来是不起眼的辅料，随着甲流防治形势日益严峻，“预防甲流，人算不如添蒜”在老百姓中流传，而大蒜价格一夜之间暴涨40被，甚至期间许多储仓人一夜之间成就百万富翁。

借势的要诀是，速度要快，把握时机准。

生存法则六 ：服务

地方企业售半径小，大部分市场都在自家门口，守得住守，守不住就没活路。所以地方企业面对竞争如果没有别的差异化手段时就要拼命做服务。

俗话说：强龙难敌地头蛇。作为地头蛇不要和强龙比谁个子大，比的是比的是精致，比的是透彻，只要我们将服务做好做到位，就不怕强龙来摆尾。

假如大企业是强龙，地方企业则是地头蛇。许多"地头蛇"靠独特的服务方式和差异化市场定位，一样活得有滋有味。

总之，在现有市场环境中如果不能做一条翻云覆雨的“猛龙”，也要做一条不屈与人的“地头蛇”。

来源:月光博客

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