拼多多经验分享，助你运营快速起步

秒杀

因为对拼多多的理解越深，对拼多多多少有点失望，秒杀提报了3000数量的产品，当时兴致勃勃的要出3000单，结果被现实狠狠的打了脸，我期待的超大流量和超大转化并没有，而是一份小二的数据吓到了我，秒杀频道S单的平均占比竟达到50%。

结合我对拼多多的理解，拼多多全网的gmv50%竟是虚假数据，你能想象，如果不S单，不但秒杀坑产达不到，还要被拉小黑屋。

在我这个类目里，秒杀S单最疯狂的，竟然达到80%的S单率，1000件秒杀的产品，800件都是S的，看了这个数据我是多么失望! 拼多多在5月中旬改了秒杀的要求，现在没有2小时坑产要求了，可以在线24小时，秒杀完成率70%算达标(剔除S单的)，也算是一个大改进了，对于秒杀的东西就说到这里，我觉得还是要往首页和资源位去争取，也是给大家一个大方向。

拼多多产品简单分类

这三个月，我几乎研究了拼多多所有的黑科技，黑搜、黑车、黑场景、S单、如何报活动、如何对接小二、如何出评，本来有几年淘宝经验的我，也算得心应手，给大家一些做拼多多的理解，按这个思路应该很好做，咱们把拼多多的产品简单分类一下，分为：

1.低客单价，低利润产品，需要走量才能赚钱的，以我朋友的产品【牙刷】为例，

2. 一般客单价，20-30客单价，利润10块，不需要特别走量，有一点点利润能支撑运营的产品，以【儿童玩具车】为例，

3.大约100左右的客单价，利润30，不需要走量，有利润能支撑运营，以【风扇】为例，

4.大约100的客单价，利润70，不需要走量，有超高利润可以支撑运营，这类产品，多数以假货为主，以【匡威鞋】为例，大家可以给自己的产品定义属于哪一类，对应上去就行。

低客单价低利润如何运营?

我这几个月见到的案例，几乎无一例外的，亏钱置换资源位，准备3-5万，多多进宝、9.9特价精选、秒杀，各种亏上天的活动，一直上，大概持续半个月，小二给资源位。

此类产品不建议S单，S单的成本，不如送给顾客，因为你S的权重几乎没有。当然此类产品可能也有别的做法，至少我目前没有发现。

资源位后，大概一天能500-1000票左右，大概在资源位上1-2个月左右回本

一般客单价如何运营?

这类产品定位受众面广，多运营手段效果都不错，我见过很多做起来的产品，大概的方法：

1.权重S单，

2.微亏上活动冲量，

3.黑搜、黑场景等，稳定出单达到同行优秀水平，持续半个月，小二给资源位，此类产品亏损力度一般，不算特别大，资源位上1个月左右回本。

当然有一些特例，以衣服为例，你能有小二资源，不需要量就能有一些高曝光展位，那这个产品就可以称为印钞机，但是小二的好处是少不了的，这个可以自己脑部。

大约100左右的客单价，30%利润如何运营?

这类产品操作面很广，有正常的利润支撑，这类多见于门槛较高的领域，多数是高技术厂家.

1.权重S单，

2.微赚上活动冲量，

3.黑科技拿权重。这类产品小二也很喜欢，基本上达到gmv10万小二就马上给资源位了，拼多多也缺少这类产品，小二特别重视，拿到名品卡，正常推，每天百来单，单量利润双丰收。

大约100的客单价，超高利润产品如何运营?

这类产品，属于钓鱼类，多数见于店群，黑科技拿一些自然排名，做一些基础销量和评价，场景随便推广，一家店一天10单左右，一般2个月左右收手退店，再重新开店，多数见于大神玩法。

目前见到比较常规的就是这几类，有别的类目我也会继续补充，接下来给新手列举一些我遇到的坑，很负责任的说，我全部都有接触过。

新手常见的，无非S单问题，我来列举一下利弊

1.主持放单，成本3元左右，出评率5%不到，属于最常见的坑，S单好不好以出评价为最基础判定标准，此类建议远离，

2.鱼塘放单，成本1-2元左右，出评率10%，此类很神秘，话说没有人推荐进不了群，其实也是一些S烂的号，此类建议远离，

3.工作室放单，成本5元左右，出评率70%，这类坑很多，有些没技术的工作室，打着骗钱的名义帮S，鉴别也很好鉴别，出评价再给佣金，出1个给1份佣金，能给这种承诺的，都是拿着稳定技术的工作室，此类可以考虑，

4.自己放单，成本2元左右，出评100%，自己掌握没话说，工作室既然能出，自己S肯定能出。没有被骗风险，强烈推荐。

我说过我研究了很多黑科技，现在5月份我才发现，目前的派代不是广告就是用改销量的赚钱，以至于这个方法在我玩了两三个月后，被封掉，着实可惜，现在派代的文章，很多一眼看就是没有水平的软文，真应该好好整治一下了。

拼多多评价的部分风控

当然这里也公布一下拼多多评价的部分风控，这些风控我测了1个多月，都是心血，有兴趣的大神往这个方向研究一下，出评100%就不难了。

1、支付方式，这个的风控是刷手号最常出现的，拼多多完全不需要查你的号，一个支付方式多次在拼多多使用，超过一定数值(比如20次)，那超过的次数，评价风控，全部隐藏，有兴趣的，可以用同一个支付方式，在不同设备，不同账号去测试，看看出评效果就知道了

2、ip，这个风控刷手号也常出现，刷手不会管你能不能出评价，他只要完成任务，因为一单任务他们拿到的佣金1-1.5，这么低的佣金，刷手会帮你换IP?

想深究的大神，可以观察，只要叫朋友S单(几乎没用过拼多多的用户)，无论评价写得多牛逼，都出。工作室放的，无论写得多牛逼，都出。

两者的共性，就能研究出100%出评的方法了。千万不要说什么敏感词，什么夸拼多多的词容易出，都是没研究过来扯淡的。能出评价，说明能出权重，能出权重，做拼多多还怕做不起么?

拼多多的风控其实并不多，理解了就很好破，当你掌握所有黑科技的时候，你会发现，其实最后还是回归产品本身，这也是我开头写的那些东西，就算我掌握了这么多技术，你让我做低利润低客单价产品，抱歉我是真做不起，我不愿意亏，你如果有好的产品，不妨交流交流。

定价问题

最后说一个定价问题，也是小二的原话，“不要告诉我你的价格有多低，亏得有多少，这些我都不管，我只看数据”。

千万不要打价格战，拿100元客单价，利润30的产品举例，你原价应该要在130，通过打折软件打到100，这样对你后续操作会很方便，拼多多是一个永远在打折的平台，你最起码要在原价打5折的价格上能保本，极限大促的时候，就可以勇敢提报(拼多多活动的极限在5折)，130元5折，65元，这是你的成本价，并不亏。

作者：拼多多小高