如何靠向大号投稿涨粉？

一、给大号投稿涨粉的底层逻辑

公众号平台运行了6年，业界一直在唱衰，说公众号的红利已经过去了，现在从零开始做一个公众号已经不太现实了，很多企业也已经放弃了公众号的常规运营。但是，我们在朋友圈还是会时不时地看到很多10万+的爆款文章出现，各大科技类媒体也经常报道一些小号短期内圈粉上万的励志故事。

我想说的是，所谓的公众号红利其实一直没有过去，公众号已经过了野蛮增长的时期，公众号官方时不时整顿清理各种违规账号，就是为了保证公众平台健康有序发展。在现阶段，下一代国民社交媒体平台还没有诞生前，微信公众号依然是自媒体内容生产的最好平台。

那流量都去哪了?

——其实流量在向优质内容倾斜，这对有内容生产能力的自媒体来说，是一个很好的机会。

优质内容在哪?

——行业大号。

因为经过几轮行业的优胜劣汰，能存活下来的行业大号，不管是在内容质量，还是粉丝量级上，都已经过时间的洗礼。

普通人对公众号的关注度，已经从前几年疯狂关注，转向有选择地关注，公众号平台内容的过载，让普通微信用户关注公众号的行为趋于理性。人们更倾向于在自己关注列表里，保留有限几个优质行业大号，保证对行业信息的及时获取。

所以，目前通过朋友圈冷启动一个公众号已经很难了。

有公开数据显示：朋友圈二次传播的平均阅读量几乎可以忽略，也就是说，你的好友即便分享到朋友圈，再次被打开的几率微乎其微。

这给新入局的小号一个启示：公众号传播的「朋友圈」，已经由个人朋友圈转向了行业大号之间的传播。

那行业大号凭什么要转载小号的文章呢?这要从公众号的盈利模式说起。

公众号的盈利模式无非有这么几种：广告、流量主、赞赏、电商等形式。

当一个公众号开始盈利的时候，从经营角度讲，这个账号团队考虑的问题就不单单是内容生产，内容生产业务缩小到整个团队的一部分。而内容生产又偏偏是最耗费时间的业务板块，一个团队要生产更多的优质内容，同时又兼顾经营层面的其他板块，从成本上考虑，显然不太现实。

因此，行业大号是有内容生产压力的，通行做法是接受投稿或索要其他账号的转载授权。

上面这张图是我某一篇文章投稿给8个行业大号后的引流效果数据，所有文章阅读量14728，涨粉111个，最终添加我个人微信号的读者有66人。

因为运营类公众号在整个互联网大类里，只是一个更小的子类目，所以运营类行业大号的平均阅读量不如情感类这样一级大类目高，甚至很少出现10万+的文章。

二、给大号投稿前的准备工作

在给大号投稿之前，你一定要确保公众号里已经发布了30篇以上的原创文章，其中的原理，我想通过一个实验来解答：

让我们先从头理一理涨粉这件事，具体来说，也就是为什么人们会关注一个公众号?以及如何关注这个公众号?

数据什么都知道，来看一篇10万+文章的后台数据分析截图：

这个账号某篇文章阅读量超过了10万+，一天内新增710个关注。

后台数据显示：这710个粉丝，绝大部分通过「图文页内公众号名称」和「扫描二维码」两个渠道关注的。

也许这样的分析还是比较抽象 ，让我们模拟一下真实用户关注这个公众号的操作路径：

这710个粉丝中的第一个人，看到好友朋友圈在分享这篇文章，TA点进去看了一下，觉得写得不错，TA点击「图文页内公众号名称」或「扫描二维码」，进入这个公众号的「查看公众号」页面，点击「关注公众号」按钮，关注了这个公众号。

我做了个测试，很容易对用户的行为进行归因分析。

上面这张漏斗模型图，是根据大量爆款文章阅读量与最终涨粉数据假想而出。我们假想有100人点开了文章，50人有滑动屏幕动作，30人有点「图文页内公众号名称」或「长按识别二维码」的动作，15人有查看历史文章的动作，最终只有3个人选择了关注账号。

通过数据，我们可以观察到：每一步操作都会流失一部分人，越靠近关注按钮的人越少。用户滑动屏幕代表着这些用户在阅读文章，一篇文章的好坏，很难用数据衡量。单从结果层面分析，可以确定的是：用户「查看历史文章」大概率表示用户已经认可了这篇文章，满足了TA对文章标题的预期，TA还想看更多。

那么，重点来了，当用户点击关注页面的「全部消息」后，系统只会展示10篇文章，想查看更多，需要关注公众号才行。

同时，用户还会注意到在「关注公众号」按钮上方显示的原创文章数量，这个数字为什么设置在关注按钮上方?

很显然是一种暗示，这个公众号已经发布了超过10篇原创文章。

设想一下，用户在这个界面看到「3篇原创文章」和看到「30篇原创文章」哪个更容易打动TA?

很显然，30篇原创文章更容易打动用户，促使用户关注公众号。之所以建议先更新不少于30篇原创文章，就是要营造一种用户预期，我已经写了这么多符合你预期的文章，你可以放心关注。

再设想一下，「30篇原创文章」和「300篇原创文章」哪个更容易被关注?

很显然，用户已经认可了你一篇文章，TA 还想看更多，才点开历史文章页面，而你已经写了300篇文章，用户会毫不犹豫关注!

所以，在你没写够30篇原创文章之前，就不要在意阅读量和粉丝量。你之所以粉丝少，很大一部分原因是因为你写得不够多。一切都需要时间。

三、时间的复利

我一直持有一个观点，互联网发展了这多年，并没有发明什么新的东西，只是提高了一个效率问题。但最近我又对这个观点做了小小的修正，如果真的发明了什么新的东西，恐怕是「复利」这个概念。

我所说的复利，是一个时间的概念，上帝给每个人的时间都是公平的——即每个人都是每天24小时，复利就是让人拥有每天超过24小时的能力。

其实复利在互联网出现之前就有，比如企业家老板，靠购买员工的时间产生复利;比如作家，通过出版书籍，在他不写作的时候，也有人可以读到他的文字。

互联网的出现，让普通人也拥有了复利，我们可以在微博、公众号上发表文章，表达观点，即使在我们睡觉的时候，我们的文章也可以被其他人阅读。

你可能要问了，复利跟涨粉有什么关系?

前文已经提到，公众号的流量在向优质内容，也就是行业大号倾斜，而大号随着业务的扩大，也面临着内生产的压力。

小号之所以是小号，是因为写的原创文章不够多，假如写上300篇文章，小号也可以成为大号，但时间太长。

而小号给大号投稿，相当于分享到了一个超级朋友圈，就解决了时间问题，短时间内获取大量精准粉丝。大号打开率、阅读量即使再低，阅读文章并关注你的都是精准活跃粉丝。

在这里，我要纠正你的一个偏见，不管是个人号还是企业号，不是先有了海量粉丝，然后才会产生好的结果或者变现，而是随着粉丝的不断增长，逐渐产生好的结果或者变现。

你的粉丝不多，原因有很多，不一定是你写的内容不够好。所以，当你读到这篇文章，假如你有原创生产能力，也在某个领域积累了很多经验，那就千万不要轻易放弃。

四、如何寻找投稿渠道

寻找投稿大号有很多渠道，这里推荐三种常见渠道：

1. 微信搜一搜：发现常见大号

在你刚涉足某个领域的时候，你还没有关注行业大号，那就打开微信「搜一搜」功能，通过一些关键词搜索，就能发现一些常见的大号。这些大号的特征是：公众号名称包含行业关键词。

比如运营类公众号：

根据圈层理论，一个行业的朋友圈，肯定有一群这个行业的人;你加了一个某个好友，他的朋友圈里肯定也有一群同行业的人。

通过关键词搜索后，选择结果里好友关注数量最多的那些公众号，不会太离谱。

也可以通过文章搜索关键词，筛选「朋友分享过」+「综合排序」，搜索出来的文章，命中率也比较高。

2. 朋友圈分享：发现更多大号

通过分析后台数据，我们可以得出一个结论：分享到朋友圈的文章，之前已经经过了大流量的洗礼——换句话说，绝大部分阅读文章的人不会分享朋友圈，一篇文章能出现在朋友圈，说明这篇文章已经被足够多的人浏览过。

我们在朋友圈频繁看到的那些行业账号，绝大部分都是行业大号，这也符合前文提到的「流量向行业大号倾斜」这个观点。

3. 白名单群：打破圈层限制

如果你已经加入了若干个大号的文章转载白名单群，你会发现有很多大号的小编，也在申请开白，在申请开白的话术里会注明粉丝量。同样基于圈层理论，在大号的白名单群里，也有很多跟你同类的账号，不乏大号潜伏，那就主动加好友，拓展你的投稿渠道。

你可能担心的是，没有足够多的投稿渠道，其实只要你按照上面的方法寻找行业大号，当你有了10个投稿渠道的时候，你的投稿渠道自然会丰富起来。别问我怎么找10个投稿渠道，这就跟人脉一样，首先你要上手去做。

五、如何给大号投稿

给大号投稿最重要的就是找到对接人，成熟的大号在公众号菜单会有投稿须知，详细告诉你接受什么类型文章的投稿、对接人联系方式等等。有的大号接受投稿，却没有明确入口，你翻看历史文章，发现他们也有转载文章，这就可以联系对接人的同事，比如商务合作的同事，帮忙牵线。

找到对接人后，就可以询问对方投稿的要求，以及你的一些诉求点。

以运营类公众号的投稿要求举例：一般大号倾向于采纳含有数据分析、成功案例的干货内容，并有很可观的转化效果。

这时，你可以套用如下话术进行沟通：

您好，我是运营类公众「小饿」的主理人小饿，最近写了一篇关于***话题的文章，推送后各方面数据反馈不错，一直关注你们的公众号，发现这篇文章挺适合你们的，所以想给你们投稿。

同时，推给对方你的文章。

关于首发和转载，有的大号比如「腾讯大学」，只接受公众平台甚至全网首发的文章。对于这样的要求，我们也不必特别在意，按照对方要求投稿即可。你要明白的是，不管文章首发到哪里，文章的作者都是你，而且发布方必须在文章显要位置注明公众号来源。

关于单勾和双勾，有的大号会提出开通双勾的要求——即文章末尾不显示来源小卡片。这种情况可以尝试要求，对方在文章中放置你的公众号二维码。因为转载引流的三个渠道二维码、昵称、来源小卡片，二维码的命中比率几乎跟昵称是一样的。也就是说，加上二维码，就相当于起到大号原创文章的涨粉效果。

六、给大号投稿后

很多人以为大号采纳了投稿，推送后，我们就可以坐等涨粉了。其实这只是万里长征的第一步。

你还需要做两件事情：

1. 发朋友圈感谢

也许你会觉得你都投稿了，再发朋友圈帮大号宣传，你有些吃亏。不妨换个角度想这件事情，你发的朋友圈给两类人看，一类是大号编辑、另一类是你的粉丝及潜在粉丝。

大号编辑看到这条朋友圈会给你点赞，你帮他们宣传了他们的账号，帮他们涨粉、提高阅读量，在你今后投稿的过程中，这种合作共赢的印象，会有助于提高你的过稿率。

你的朋友圈里的粉丝及潜在粉丝，看到你的朋友圈，有助于加深你在他们心目中的专业形象。毕竟被大号转载这事，不是一般人说说而已，那得凭真本事。

2. 在大号文章下留言

在被转载文章下面留言好处有两个，塑造真实人设和向个人微信号引流。

塑造真实人设：这对大号和投稿人来说，是个双赢行为，原作者的评论，为文章真实性做背书，同时也让阅读这篇文章的读者有了进一步期待。

向个人微信号引流：你可以在评论中留下你的个人微信ID，期待更多交流。

参考如下话术：

感谢转载!我是这篇文章的作者小饿，写作这篇文章我做了不少数据分析、案例收集，分享出来就是为了帮助更多的运营新人快速成长。如果你也对数据分析驱动运营感兴趣，可以加我的个人微信号(ID：***)，期待你的交流!

七、总结

通过给大号投稿涨粉的原理是：大号也有内容生产压力，如果你有内容生产能力，要勇于向大号投稿，公众号的红利并没有消失。流量向优质内容倾斜，用户永远最求的是优质的阅读体验和阅读价值，给大号投稿就是享受了时间带来的复利，把内容分享到了超级朋友圈。

运营领域，面对不断的迭代变化，要认清什么是变化的，什么是不变的。

在上一个互联网产品你的粉丝，在下一代产品也会成为你的粉丝，比如博客时代的读者，基本上也是微博的前期粉丝。

公众号有一天会消失，但不是马上消失，是一个缓慢降温的过程，专注于内容和品牌建设，你的粉丝会一直跟你走。所以，想成为下一代热门平台的的KOL，就先成为当下的KOL，而不是一直追赶。

记住这句话：你的粉丝不多，只是因为你写的文章不够多。时间不会亏待一个勤奋的人。

作者：小饿