APP运营推广思路

笔者所在公司的产品是一款股市引擎app，貌似市场上再无二家;针对同类股票app做了些简单分析后，顿时，想瞬间占领市场的野心变成了遥遥的目标;于是，推广策划就不能再以渠道作参考(因为竞品市场的占有广告太强大了，俺们没多少预算!!!)

那咋办呢?笔者就在思考：能不能从用户的需求下手，毕竟用户体验才是王道么，反正初入市场，瞎猫撞撞老鼠呗;

本文将从用户行为，产品下载，用户注册，渠道再开发四个部分作整理;

一，用户行为：

先通过第三方平台调用些数据，如下：

所有的调查一定要先看时间，数量，人群等;不要用13年的数据说当下2015年;当然这份数据已经是不花钱能找到的“最新”数据了……

不难看出，我司产品在优点方面几乎大概也许全部都说得过去;缺点方面用户最不满意的信息量有限，安全可靠性不高等问题也都有非常好的解决到位;那在今后的推广宣传中，不仅仅可以在优点下功夫，这么好的缺短作标题，那也很诱人的么;

当然，这个用户认知的东西可以从一些市场下载量作参考是最好的;

现在的app都是换汤不换药的，功能相似自然就要比体验了，所以大家投票最多的是操作与稳定性;我司最新的“app”尽管在功能上标新立异，但也挡不住中国的山寨吧，所以谨慎点，在产品出来前还是多多测试;

Sorry，数据就这么多了，这些数据由什么用呢?然并卵，是的，然而并没有没太大卵用;因为产品本身所在使用的测试工具都有很详细的数据收集了。

这些平台虽然起步慢，但是平台会有很多的优惠推广，资源推荐的活动;既然自家产品量本身就小，为什么不能都试试别家的产品呢?哪怕活动免费结束后我再换个平台不久得了;(此处是我随便说说，大家看看就行，不必太当真)

二，产品下载

试想，当今用户下载产品有哪些渠道?

想，再想，多想想，也无外乎下图的三种渠道吧;咱一个个说;

A. 应用市场

如何在应用市场多一些曝光and多一些下载?

答：下载(竞价or优化) 曝光(应用首发，扶持活动)

1. 全面铺发，扩大曝光;(在各应用市场都申请上传，时间久，见效慢，免费 )

2. 做好竞价：针对性在竞价的应用市场做好渗透;(如在百度竞价后想办法让摆渡客服帮忙联系首发部门等;这个是不是说漏了;时间相对缩短，同时也能充分利用好应用市场的资源;但花费较大，效果不可预见;)

3. 活动吸引： (联营活动，专题活动，特权礼包抽奖等;前提是奖品有一定吸引力;在应用市场做活动也是可以申请到一定的展示机会;相对省钱的增加曝光量，但资源 不是很好找);

4. 绑定下载： 如积分墙(下载成本相对少，转化用户概率小)

B. 推荐下载

a) 专门的app推荐机构推荐下载;(Next，app每日推送;申请其他平台没过，所以不给你们作广告)

b) 微博微信九宫格类合作推荐下载;(资源2k一次，不给优惠不给做广告)

c) 软文推荐下载;(这里就涉及到很多内容了，自媒体人推荐，seo推荐，测评什么的都包含;本文类型也属于推荐下载，我们做股票引擎app，名字叫也牛，预计十月份上线;呵呵)

d) 视频推荐下载;(有趣的视频，高大上的视频;制作工具有魔格，观和文化;)

e) H5页面推荐;(H5分享的效果有目共睹，前时间鹿晗的H5不错吧;)

f) 活动吸引推荐下载;(朋友圈分享腿先下载：借贷宝谁不知道，下载就送人民币，遂不愿意下载呢?当然，活动不是至此一种)

g) 资源置换，合作推荐下载;(这年头，一个人单打独斗顶多几分钟，打架还得是一群人，你一个餐饮的，我是做理财的，咱俩一起资源互换谁有真的能吃亏了?)

h) 绑定推荐下载;(呵呵，别说笔者无良，因为很多条件是硬性要求的，绑定下载虽然注册量不多，但是下载量很实惠的得到的…)

C. 官方互动

官方互动与活动有啥区别呢?

你猜!

整理下笔者最近测试过有效的三种互动;每样解释起来都是一篇文章，所以先写出来，因为到此已经近一千六百字了……

a) 线上互动：微博/微信/网站等

b) 线下互动：讲座，校园行等

c) 其他互动：文章，反馈窗口等

三，用户注册

上图，产品方面，用户注册的步骤会是啥呢?

当然，也有方案三，方案四;但笔者看，主要是这两种：

方案一是多想了想用户，方案二很直接，你要用我的东西就要注册，否则免谈;当然说第二种用户体验不好也是不对的，看图思考吧;

这是在推广方面的一些想法，很开阔;

四，渠道再开发

渠道再开发是因为我没有想好其他代替的词;下载，注册，使用后就表示ok了对吗?我可不觉得，尽管产品离这一步还挺远;例如我司app内也有广告位，这个广告位如果给到用户手里会使怎样?最常用的微博微信的作用点难道就是每天给用户推送点广告么?这些该怎么再次开发，再次能带来新的用户;我后续会分享给大家。

当然，运营也要一步步来，还没有用户渠道呢就想着再开发未免有点强人所难;

作者：顽皮木偶(微信号：kuko1028)

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