怎样写创业计划书?

在去年 11 月底启动种子轮融资计划，12 月中旬完成。团队里我负责写商业计划书，今天拿过程作为经验与大家分享。希望能帮到刚走上创业路的朋友。

我们团队的状况是有一个产品网站端半成品、移动端原型图，有核心团队但没有技术合伙人，做的是互联网金融服务的方向。

动笔之前百度知乎百度了各路大神，总结了一个框架图：

一句话介绍：一款专注于投后管理的移动互联网理财产品，用户的互联网理财顾问

行业背景：互联网理财市场的交易规模与用户规模均有极大潜力

市场现状：互联网理财用户增速放缓，第一批用户被转化完成

余额宝用户已经连续4个月增长不足 5{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b}

网贷投资人中真实从网络转化的无相关从业背景者，仅5万人

淘宝理财、京东金融、新浪微财富等平台上线后，用户数并未快速增长

行业背景结论：市场需要一些新的产品、新的方法、新的逻辑，来吸引更多更大范围的用户进入互联网理财市场

我们的思路是：专注投后管理，让互联网理财的现有用户能更清晰地管理自己的资产;同时也让徘徊在门口的投资人踏出在虚拟中的一步，未来有望进入真实的投资市场

我们对网贷用户的发现：投平台>投产品，并且对产品的细则与详情语焉不详。

我们的另一个发现：市场内几乎所有的产品都在引导用户变成“懒人”。我们认为这是正确的，但这只解决了用户眼前的需求。

我们提供的核心功能

互联网理财账本：做到用户体验的相对最佳

互联网理财健康度监控：通过舆情与数据模型计算，对用户投资的平台进行健康度监控(类似 360 安全管家的模式)，提示哪个平台已经高危了，哪个平台收益率远低于同行业平均值。

投资产品对比：我们希望帮助懒人用户们更方便的比较所投资的产品，以找到他们真正喜欢的和适合的。

投资组合优化：与健康度监控相类似，测测组合的情况，但更重要的是告诉用户优化的内容。即我们在第二个版本会加入的：推荐功能。

我们与懒人模式的区别：我们面向的是不想变成啥都不管的懒人的用户。我们认为有相当一部分用户愿意自己动动手指，比较一下情况，再进行产品购买的决策。

我们的设计逻辑是想帮助这部分用户简化他们的比较与学习工作。因此，我们认为自己是用户的：移动互联网理财顾问。

我们坚信一件事：互联网理财用户会继续增长，但他们不会把所有的资产放在一款单一产品中。

我们为什么不强调社交?我们认为理财是很难形成社交的。除了股票交流这种高频圈子，大部分理财的社交都是由从业者贡献的。

我们在信息互动上，会做曝光 + 问答两款产品。

转眼间第一稿完稿，30 页 PPT。

当然这还不止。由于项目是做一款 APP，我们还用 ProcessOn 和墨刀把产品的移动端原形绘制了下，并制定了与投资人交流的流程：

Step 1. 背景与市场介绍

Step 2. 产品原形演示

Step 3. 商业模式与团队介绍

Step 4. Q&A 与融资计划沟通

结果在沟通了几家之后，发现上述内容和流程有多个问题：

和投资人的沟通通常一次一小时左右，完整讲完 30 页 PPT 已经占用了 40 分钟，重点内容难以凸显;

第一稿中对市场规模、现状、趋势等的论证太繁复，懂的不讲就懂，不懂的讲了也不懂;

产品功能的演示在种子阶段意义不大，反而容易让投资人过多关注功能细节;

对想象空间的描述过于审慎，对团队的介绍也太务(diao)实(si)，缺乏亮点;

内容虽多，但在融资后的发展计划上着墨太少，且由于安排在功能之后，往往没时间细聊;

最重要的是，团队在描述愿景时的自我的自信心不足——创业者自己都对项目信心不足，怎么能指望投资人有信心呢?

后来和一个关系较好的投资人聊了下，发现网上所谓的 BP 教程基本是针对 B 轮以后状态的，因为融资金额高且含有机构行为，所以需要尽量详细、完整的信息便于估值。

而在早期项目中，基本只要在 BP 中回答三个核心命题即可：

项目价值：短期——如何获得第一批用户?长期——市场与想象空间多大?

项目团队：现在有哪些人，股份分配情况如何?融资完成后团队如何建设?

融资计划：这轮想融多少钱，怎么花?下一轮准备什么时候融，怎么花?

基于上面三个命题，我们推翻了原来的计划书，把所有文字与图表信息做了尽可能的简化，最终把内容精简到了六页。

第一页，市场容量与分阶段主打用户

第二页，定位与第一版核心功能简述

第三页，未来市场想象空间与切入点

第四页，团队结构与角色

第五页，产品一年期迭代计划

第六页，产品此轮融资目标与财务计划

这一页，就不告诉你。

在后续的实际讲述中，这一版 BP 基本 10 分钟可以讲完，保证了投资人的注意力集中度，也为后续的深入交流留出了足够的时间和空间。

预警，上述经验是基于我们团队自己此次种子轮融资的经验所得，既不会是最好的方法，也不可能适用所有的种子团队。因此仅供参考，如有雷同纯属不可能，如无效果概不负责。

文章来源：西瓜理财

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