百度竞价：说点百度不让说的“干货”

这是一篇百度营销中心办征文比赛，百度是想让大家能读到新鲜的、有价值的东西。如果还在讨论推广有没有用，推广有几个具体步骤这样的内容，是不是“水分”也太大了?谈就得谈点“干货”，至少是大部分人忽略或还未领悟到的。

1.热门时段竞价，不如冷门时段。

如果你的KPI指标是展现量、UV访问量、注册量，你管它几点来的呢?只要转化率、投资回报率高就好了。从这个角度来看，夜里才是真正的黄金时间段，其次是上午和下午的一小部分时间，晚上反而是“垃圾时间段”。请记住，你不是央视播电视剧，你是在花钱。

2.第二天效果差，是预算惹的祸。

当预算不够提前下线后，第二天的推广效果可能会从上午8-9点钟才能显现出来，夜里这个时间段有广告但没效果。所以，要么留够预算，要么12点前别睡觉。哪怕你提前把23-24点设为非推广时间段，也不要让账户因为预算不够而下线。

3.价高优先展现，词提了也白提。

账户里有“英语培训”、“上海英语培训怎么样”两个词，如果前者出价10元，后者出价1元，有用户搜“上海英语培训怎么样”，被触发展现的可能是“英语培训”这个关键词。因此要记住，关键词出价的黄金原则，是字数越多的关键词才可以出价越高。

4.少花钱提长词，带来短词效果。

理论上长尾词的搜索量并不大，但是广泛匹配后，就会有N种被触发的可能了。将“上海英语培训怎么样”广泛匹配，出价1元，用户在搜“英语培训”的时候同样可以被展现出来。这就是俗话说的少花钱，多办事。

5.牵一词动全身，不要随意调价。

如果你的账户只是随便搭建的，那可以根据效果随便调高调低价格，都无所谓。而好的账户结构是有内在逻辑性的，牵一发而动全身，因此调一个词的同时，一定要调整与之相关的10个词甚至100个词的价格。否则，你不希望展现的价高的词会被触发，而希望展现的价低的词反而没有展现。

6.搭建逻辑账户，才能事半功倍。

如果你的账户只是根据销售地域、产品搭建计划，然后关键词的属性(所谓的名词、动词)搭建单元，就会是有多少钱才能出多少效果。而如果你将账户如木牛流马般地设计，如某些推广单元在上午上线，而同时某些推广单元下线，将会收到事半功倍的效果。

什么叫新闻?但凡你不知道的都叫新闻。其实百度没有什么不让说的，只是你自己没有发现而已。

文章来源：百度营销 作者：贾群