百度今天结果 当初早已注定

刚得知百度在几个月前收购了“超级巡警”，无语。

2005年9月，百度战略发展部认为hao123网址站的核心在推广而非内容，建议增强推广和入口把控;

2005年11月，百度战略发展部认为百度在无线领域没有任何天然优势，建议从wap2web转码切入，以体验和业内合作获得用户和流量;

2007年6月，百度投资部建议投资浏览器，安全软件，甚至并购金山毒霸将其变为免费+广告模式。以当时的百度产品设计能力和用户流量，很容易帮助这些客户端软件成为数一数二，反过来以巩固百度的互联网入口角色;

2008年，百度投资部建议投资魅族，为移动互联网业务做战略布局……

当360利用安全客户端、网址站、浏览器抢夺百度搜索份额的时候，百度这才临阵出招、慌忙应对，此时才去收购“超级巡警”(2007年已建议投资该公司)，又有什么意义呢?只是买个心理安慰吧，反正也花不了多少钱。

如果……hao123会是最大的和最稳固的网址站，百度移动而不是ucweb在wap时代获得巨大用户流量，百度通过安全软件与腾讯两分用户桌面，360全力进攻时百度不会瞬间丢失30{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b}搜索流量，百度不会拿出垃圾的“易手机”让人笑话……可惜没有如果。

今天结果，当初早已注定。

当年相关分析报告摘录：

hao123：

Hao123成功的原因归结成一句话，就是“把合适的内容推送给有需求的用户”。这就包括了两个方面，一是推广，二是内容。为什么其他网址站没能象 hao123那样成功?即便内容丝毫不变的模仿hao123，甚至质量更好?原因在于，他们没法在推广上比hao123做的更好。“让用户知道”比“让用户喜欢”更重要。

但这仅仅是hao123的历史了。2003年到2004年，网民数量增加了1900万，这些网络新手应该都是hao123的用户，可有多少人知道hao123?虽然hao123的老用户有很多，但用户总会成长，老用户能老多久?

2003年到2004年新增了近2000万的网络新用户，hao123抢到了多少?

浏览器：

2、为什么搜索引擎更需要浏览器

普通内容网站并不需要浏览器，用户会通过浏览器主动寻找内容。搜索引擎，看上去更象一个“软”浏览器，用户通过搜索引擎首先寻找内容，随后浏览内容。换句话说，搜索引擎，扮演了一个其他互联网内容、服务的“入口”，这个特性，与浏览器的本质是一致的。

所以，搜索引擎与浏览器的结合，带来的是：更便利的服务提供。更甚至，搜索引擎就应当是浏览器基本功能的组成部分。

3、价值

百度与浏览器的结合，将产生以下直接价值：

• 用户市场

百度将赢得更多用户以及流量。首先影响到的是这些浏览器用户，默认搜索引擎或者缺省首页将改变部分用户习惯，尤其对新用户影响更大，并会增强用户粘性。

• 产品整合

除了搜霸几乎可以融入浏览器外，Hao123只需增加一个菜单链接即可产生效果，搜藏与收藏夹互补，其他如百科、知道、贴吧也能作为可选模块由用户选取定制。

反过来，百度也能充分帮助浏览器占领更多用户终端，形成良好协同效应。

5、浏览器产品选择

建议收购对象：Maxthon或者The World。

原因：基于IE内核的浏览器兼容性好，适合普通用户，而且有很好的定制性和扩展性。前者占有较高市场份额，后者则发展迅速。

安全软件：

3.理想利益

假设百度参与网络安全/系统安全领域，可获得的理想利益如下：

• 品牌

鉴于网络/系统安全产品有绝对的终端覆盖率，以及特殊的产品用途，易于使百度品牌让更多用户获知，并树立“可依赖”形象。

• 收入、现金流

用户乐于为安全产品支付费用，此领域也是第二大网络个人付费市场。

• 稳定流量

包含两个方面：一是用户正常的使用百度服务，二是安全软件促使用户“设***为首页”的目标不是百度其他竞争对手。

4.可选相关产品

(1)网络安全产品

从中国网络安全产品个人市场占有率来看，瑞星、金山是此领域的前两位，而瑞星又与金山拉开较大距离。这与瑞星善于利用事件营销、专注是分不开的。

(2)系统安全产品

当前，并无商业化的系统安全产品。在此领域，“奇虎360卫士”发展势头很猛，其次是老牌软件“超级兔子”，以及“Windows优化大师”。

5.操作建议

网络安全产品需要投入大量成本长期运营，而且服务不具扩展性，因此建议与瑞星和金山形成长期深度合作。而且，百度也能与防杀毒软件产生合作协同效应：

• 病毒库

杀毒厂商必须在第一时间拿到更多的病毒样本，才能保证自己的核心竞争力。百度可以帮助杀毒厂商，通过网页库文件筛选，以及建立用户反馈大平台，确保合作杀毒厂商拥有绝对第一病毒采样渠道。

系统安全软件已走上免费道路，服务具有一定扩展性，而且与网络服务有所关联，加上开发、运营成本较低，建议选择市场已有产品收购整合。

安全软件免费+广告模式：

巨量广告终端以及目标受众

中国网民达到1.4亿，上网计算机超过6千万，杀毒软件装机率几乎为100{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b}。

用户对杀毒服务的绝对依赖

百度杀毒频道日均IP 15万，免费杀毒服务10万次，免费软件下载30万次

用户青睐免费杀毒服务

艾瑞认为，部分国外软件的盗版、免费用户非常多。卡巴斯基由于和360安全卫士的免费捆绑策略，也在很大程度上提高了用户使用率。

(瑞星杀毒软件的用户月度总有效使用时间为1216.2万小时，居于首位，月度总有效时间比例占38.8{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b};第二位是卡巴斯基，用户月度总有效使用时间为683万小时，总有效时间比例占21.8{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b})

二线杀毒软件利润大概应在500万元内，只要广告分成超过此数，即可尝试操作。

(瑞星个人杀毒软件市场占有率已接近70{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b}，去年销售额约为3亿左右。金山、江民陆续占据市场第二、第三名，销售额分别在1亿、700万左右。)

风险

树敌：直接影响一线杀毒厂商利益，对方可能以阶段性免费、封杀搜霸、以及公关手段进行对抗和报复

产品：免费杀毒软件产品质量必须与付费产品相差不大

选择好的合作伙伴、帮助合作伙伴建立病毒收集渠道

广告：广告规模、广告形式以及效果

设计相关广告产品，加强推广

竞争

业务竞争：其他杀毒厂商采取类似模式

争夺客户

产品竞争：安全卫士360

与其他的系统防护产品组建联盟

广告规模

主观推测，半年内即可占有30{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b}终端，即2000万台电脑，获得广告用户4000万

广告成本

合作形式为保底加分成，200万起

广告收益

即便每天只PUSH一个富媒体广告，每日广告费5万(对比腾讯客户端迷你首页富媒体广告160000/天)，年收益也超过1800万

客户端广告的形式、效果和定价，还需深入探索，挖掘更多潜力

同时，也能用于自身推广，包括捆绑搜霸、设百度为主页、消息推送等。

作者：高少星的博客