叶青的互联网第一桶金：软文推广产品盈利

本文内容是知乎用户叶青分享的个人第一桶金故事，希望能给站长朋友们带来一些启发。编辑备注：请客观看待分享，本文仅供推广参考，切勿单纯的将其视为网赚根本。

我的第一桶金，靠写软文赚的，三个月左右日赚千元。就是这个软文，开启了我互联网的淘金生涯，不知道大家看过后，能否看得出来广告痕迹，推广的产品是什么？

软文内容：

我是一个皇马马德里女球迷，迷恋劳尔，是可以为皇马凌晨熬夜看球的真球迷。我有一个梦想，就是去马德里伯纳乌球场看皇马的比赛。

我高中就曾经给劳尔写过信，但是那时候不会西班牙语，所以就用英文写了一封信给他，告诉他，他影响了我的生活，我的一切。如果吧里还有劳尔的球迷，也可以写信给他，地址如下：

Raul

Real Madrid

CF Estadio Santiago Bernabeu Avda

Coucha Espina 1Es-28036

SPAIN

那时候我真不报什么希望可以得到他的回信，结果，在我差不多忘记的时候，受到了意外的惊喜，我真的收到了一封来自西班牙的信件，信封是用英文写着我 的地址，里面是一堆的西班牙语，写的非常的艺术，而且还有皇马的全家福，里面是全队的签名，还有劳尔的签名，这是我唯一看得懂的西班牙语单词，真的是。

可惜，那时候我不会西班牙语，所以我下定决心，不去找别人翻译，要靠自学学会西班牙语。就是这股强大的动力让我有如此的决心。

到了高三，我已经掌握了一定的词汇，不过语法没有系统的学习，所以还是没到达比较满意的程度，再加上高考的压力，我学习西班牙语的计划不得不推迟。

不过很不幸，我没有考上西语专业，所以在大学期间我又得自学西班牙语，但是学习过程中，我遇到了很多的瓶颈，比如缺乏练习partner，没有语言环境，没有导师指正自己的发音跟语法，我曾经想过放弃，但是为了圆梦我的马德里之旅，为了看懂偶像劳尔的回信，我要坚持。

后来大学的第一个男朋友在我生日的时候送了我一套西班牙电影合集，他真是太了解我了，原来是他托在ebay广交会认识的外国朋友买的，很感动，也很 感激，因为就是这套电影，让我在学习西班牙语的痛苦过程中得到了转折。虽然现在已经跟他分手，但是他送我的这个珍贵的礼物，我还珍藏着。

我生日当晚，跟男朋友一起打开他送的礼物，里面是几部DVD，我挑了一部《海之声》，真难为他了，要跟我一起看，因为他根本看不懂西班牙语，我说我们看西班牙语字幕吧，他说好啊。我们被唯美的剧情吸引了，虽然那时候我也不能够完整的看懂，但是很享受。

到了第二天，我又看了一遍这部电影，不过是切换到英文字幕，我总算了解了大概的剧情。之后我就者迷似地，用西班牙语字幕再看了2遍，很意外，因为我 看第四遍的时候居然可以在一些高潮片段脱口而出里面的台词。于是我继续看了一遍，有意识的跟读对白，然后又是一遍，我差不多可以一整部片都可以不用看字幕 就一直伴随影片角色跟着轻声读台词，看完6遍后，我发现自己的音调跟发音已经渐渐的有了那种味道，虽然还没有到达可以直接交流的能力，但是我学习西班牙语 的自信心已经很强啦。

后来我又坚持了几遍，发现自己已经可以不看字幕能够跟上电影的对白，并且有一些对白可以熟练的说出来，想不到攻克了3年的心理障碍，就这样被捅破了。

大概花了2个多月吧，我认认真真的把我男朋友送给我的电影看完了，每部都是看好几遍，那个时候我自己都不敢相信，自己的西班牙语已经突飞猛进。哈 哈，我觉得要是坚持下来的话，是挺不容易的，在这个魔鬼训练中，不仅仅提高了西班牙语，还充分了解了西班牙国家文化，当然我已经可以轻易的翻译劳尔给我的 回信了，整整花了我三年多的时间。

现在真的觉得学习西班牙语真是需要坚持的，但是方法也很重要，有好的方法可以让你事半功倍，现在看看自己现在的现状，觉得当时学习西班牙语真的很值得。现在我已经在办理签证了，希望国庆之时可以实现自己的马德里之梦。

贴一下劳尔的简单朴实回信中文版：

您好，Jane，谢谢您的支持，皇家马德里队爱所有的球迷，为了表示感谢，赠送我们全队的合照，有我们25个球员的签名，谢谢您对皇家马德里付出的一切。

劳尔 冈萨雷斯

当时我只在豆瓣的西班牙语学习小组发布这个软文，后来陆续在百度贴吧，各个外语学习论坛被人转载，非常意外，在新东方论坛，甚至还被加精了，后来我 觉得曝光率还不够，然后陆续在潜伏到各个高校的论坛外语学院板块发帖，那个时候，这篇文章的曝光率估计能够达到数十万了吧，而且大部分都是贴了原文的链接 的，当时西语学习的网站，是不是都流传这Jane美丽动人的故事呢？偷笑。

其实这只是我预热一个“原版西班牙语电影系列套装”的前戏。

当时刚刚发帖的时候，由于写的过于真实和感动，很多人甚至感动流泪，私信我的豆瓣账号，交流经验。

其实这个项目我只做了这个前期的推广而已，也就是花两个小时左右，写了一篇小说软文，然后制定计划，然后叫朋友去执行而已。

当时做这个项目的时候，是因为我在广州看中了广州珠江边的一套望江的豪宅，那时候是2009年9月，当时租金要3000多元一个月，我又非常想租， 就问我的室友，我们就租这套吧，不过房东要求两压一金，一共要9000元，那个时候刚刚离开学校，脸皮厚，打死不要家里人的钱，就跟我室友商量如何能够创 收，抵掉房租就可以了。

我室友是学外语的，那个时候，他提了个建议，能不能够在网上出售原版字幕的外语电影，他说这样的资源在中国非常少的，基本上都是中文字幕的，当时我 觉得没有问题，你可以找到资源我就有办法帮你推广。一拍即合，他在淘宝发现一个外语教师，是威海人，他开了一个淘宝店，在国外弄了一些西班牙语的电影，都 是原文字幕的，后来我们把所有片源都买过了了，对方就是用光盘刻录一下而已，花了我们100多元，然后我们就开始设计包装，找阿里巴巴代工很多塑料盒，非 常精致的，总共定做了200套，花了4000元。

我们打包成一个套装，从片源中挑选了一共50部电影，还配了中文字幕，通过QQ播放器或者暴风影音右键都可以自由切换字幕的，加了这个，很多西班牙 语的初学者觉得非常的实用。一套套装（50部电影刻录进五个碟片里面，加了一个包装的盒子）一共20元左右的成本，我们决定按照250元的价格出售。

好了产品有了，就差推广了，我帮我室友在淘宝找了代理购买了一个域名，还租用了一个香港服务器（免去国内服务器备案之苦），一共花了400元左右。 不过现在西语电影的网站域名已经过期，无法查看了，域名是：**espanolcin**.COM  ，这个域名在google中非常容易做搜索引擎优化，当时搜索排名非常好。  另一个法语的还在，推广方式类似，域名是：**waiyuba**.com.cn（这个域名挺不错的，可惜我把管理密码忘记了，也懒得去找回了），就是一 个单页面的网站，我一个晚上就完成了，还加了一串代码，可以实现互动的QQ客服的功能。

然后就有了上面的软文，开始造势，看了这篇软文的网友，对寻找原版字幕的电影的需求非常大，就会直接搜索“西班牙语字幕电影”、“原版西班牙语电 影”、“西语字幕电影”之类的关键词，那个时候我在百度知道、新浪爱问中“自问自答”做了很多铺垫，很多答案就直接进入了我们的网站。

然后我们还开始百度竞价，购买了很多关键词的广告位，比如“如何学好西班牙语”、“西班牙语字幕”等长尾搜索关键词，当时这些词，竞争非常小，流量 成本非常低，一天可以吸引大概400-500的人访问，转化率是1-4{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b}左右，看运气，一天可以成交5-20单，每笔去掉货到付款的手续费，和固定成本， 推广费用，利润可以到达150，每天可以入账：800-3000左右，平均1500多吧。

不过我的室友要的做事情不多，发货，聊客服，他懂西语和法语，所以客服咨询的顾客，对他信任度非常高，他秀一句西语，对方就觉得非常靠谱了。后来为 了方便，他还开通了400电话，直接跳转到他的手机号，又一次非常搞笑，接到一个顾客电话，他在公交车上，顾客就说，你们生意真好，办公室这么响，是不是 有很多来电啊，嘻嘻。

后来我们觉得250的客单价太低了，后来又找了一些动画片，一共6部，打包一起，定价为：198元。我们压根没有打算卖出去，因为性价比不高，成本才8元左右，大概弄了500套，但是我们做了一个搭配套餐。

50部电影套餐+动画片套餐=250+198=448元，优惠价只要398元，果然很多人选择了搭配套餐，无形中一天的收入又多了200-300，其实学西班牙语的人，大部分都很有消费能力，不是准备出国的学生，就是做外贸的，对自己的未来非常愿意投资的。

后来发现有一些人是不喜欢货到付款的，我们就开通了淘宝店，有人有支付宝的，可以在淘宝交易，每交易一笔，我们就马上下架了，因为不想再淘宝太张扬。

这个项目其实我们也只是想赚个小钱，租个好一点的房子住住而已。后来包括那个法语的网站，都没有再做了，其实后面我们完全可以复制俄语，德语等语 种，我在这个项目也主要花了两天时间而已，主要是我比较熟悉互联网推广的技巧，能够短时间内把产品推广出去，我室友靠这个项目，也算有了一些资金积累，现 在已经跟其他合伙人开厂做起了外贸生意了。

其实做过这两个项目之后，我已经非常了解互联网营销的技巧，只要是给我一个质量过硬的教育类产品，我都可以通过软文来进行推广，现在比以前更好的一点是，还有微博，宣传引爆的时间进一步减短了。

有想过出售这个项目的，不过考虑到产品的复制性，而且有版权风险，我们就直接让这两个项目自己沉淀一下了，后来果然淘宝上已经开始出现这些原版字幕 的片源了，有一家已经做得2皇冠了，不过单价不高，在淘宝信息太透明了，利润空间肯定不大。我估计如果不是因为我们，这些原版字幕的片源，估计不会传播的 这么快。

其实这个项目很重要的一个推广就是SEO，自然搜索的优化和付费的兼顾，适当的长尾关键词的优化都很有效果，不过以前软文的影响已经褪去，现在搜索 量小了很多，如果知友们有兴趣，我也把法语的软文也贴上来。今天上去看了一下CNZZ法语项目的来源数据，最近一个月的关键词搜索来源，还是有的，不过现 在有人提交订单也不发货了，没有人理了。

有知友私信说，你的项目不继续有点可惜的，我当时也没有想赚多少钱，就只想把住豪宅的钱省下来而已。其实做其他产品的运作我也可以走类似的策略，不过前提是产品质量过硬，以前接触过很多暴利产品，不敢接手，不够阳光。后来自己荒废了，也没有人找过我，就去做别的事情去了。

刚刚有知友私信我，问我分享一下网站程序的心得，其实我们的网站随便在大学找个学计算机的都可以实现，甚至不需要数据库，顾客填写订单后直接发送到自己的邮箱，程序开发成本很低，请对方吃顿饭就行。

或者上淘宝，找一些帮大学生做程序作业的，花个50块钱就行了。程序可以外包，美工也同样可以，所以有时候互联网淘金，真的没有这么复杂，要善于利用外部资源，别被技术困难打败了。

我写的这篇软文的时候，考虑了很多因素，需要一个动人的剧情，便于传播。

当然还要创造一个顾客需求，看电影学外语的方法，没有看这篇软文，很多人是不会想要尝试这个方法的。要顾客自己去找资源，而不是在原文推荐。当然这 些资源是稀缺的，我们网站刚好有这些资源，然后满足他们。有时候创造需求，可以规避很多市场竞争，在这个市场还没有变成红海之前，可以很好的享受收获。

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