网络营销人员需具备的4大能力

如果你想在互联网上赚到钱，那么，你就有必要了解一个合格的网络营销人员应该具备的4大核心能力。

一、引流能力

谁能拥有流量，就能长久生存下去，也因如此，引流就成了所有创业项目的基石。

如何引流呢?

SEO引流

自媒体引流

社群引流

线下引流

引流的招有很多，但有的时候，你不需要全部掌握，只精通一样就可以了。

比如，你对SEO引流比较感兴趣，那么，你就多花些精力来研究它。

SEO引流难吗?

首先，你要找到有搜索指数的关键词，然后，把该关键词分不到网页的6个地方，即：

title

meta

h1

b

图片alt

相关链接

当然，前提是你的这个网页要被搜索引擎收录，后期网站权重提升了，排名就会上去，流量就有了。

不过，目前做SEO需要注意，不是做一个大词就有很多流量，而是要做多关键词。

比如，你的目标是，每日IP为300左右，那么，你最起码要做500-700个关键词，才会有300IP，这也是搜索引擎的环境在变，你的策略也必须跟着变。

二、懂得人性

什么是营销，最简单的解释是：

挖掘对方的心理需求，创造产品满足他

听起来很简单，要怎么去弄懂人性呢?

不管时代怎么变，不管科技怎么发达，只要是以人为主的，都逃不过这8个需求：

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受美食

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同感

以上8条心理需求，都是我们内心深处的需求，只不过不同阶段，对不同的需求有所不同罢了。

举个例子，比如，你现在实现了财富自由，不用再为每日的餐米油盐而犯愁，此时你最大的需求，必然是让自己活的久一些，好好享受生活为主。

那么，这个时候，我通过延长寿命的需求出发，我卖给你能延缓衰老的保健品，你会买单吗?

会，一定会的!!!

说真的，所有的营销手法，都是从这8大需求来设计的，了解并熟记它，你越来越觉的营销很简单。

三、成交能力

不以成交为目的的营销，都是在耍流氓

成交就是要让消费者，心甘情愿的从口袋里掏钱给你，但凭什么轻易的掏钱给你呢?

这就要求你掌握成交能力了。

关于成交，我推荐你掌握两个能：

销售型文案

浪潮式发售

销售型文案-

销售型文案有一个可参考的写作模型，即：吸睛标题-激发购买欲望-赢得信任-立即下单。

比如，要怎么去激发消费者的购买欲望呢?

最简单好用的方法是，讲故事，最好是那种小人物逆袭的故事，整个故事脚本分为7个步骤：

主角和你一样起点低

开始想改自己

改变的过程遇到了很多的障碍

出现意外的转折点

结果好

讲明分享的原因

卖货

基本上，你按照这个小人物逆袭故事模型，你就能写出一个激发购买欲望的故事开头。

所以说，凡是都有方法，只不过你暂时不知道而已。

销售型文案的精髓在于，有逻辑性，一条一条打消你心中的疑虑。

浪潮式发售

自从接触浪潮式发售后，我就喜欢上了它，也用它做了多次的发售活动，每次的效果都不错。

它的执行过程一共分为4步：

1、造势

2、预售

3、发售

4、善后

举个例子，回忆一下，苹果新机上市前是不是会提前几个月放出有关新机的一些消息，采用的是放出一半保留一半的策略。

即告诉你，我的新款产品马上要上市了，但又不说破最终的机型长的怎么样，让你不停的猜测、讨论，引起好奇感。

这一过程，就是一个造势的过程。

造势的目的是为了最后的成交爆发。

我建议你可以学习一下这个成交方法，而它最重要的核心是：灌输价值

让价值影响你的判断力。

什么是价值呢?

比如，你想通过写文章来打造字的个人品牌，但从来没有做过，你只能自慢慢的摸索尝试，可能要花费一年甚至更久的时间。

但，我现在推出了一个个人品牌打造课程，让你在一个星期之内知道了，原来打造个人品牌这么简单。

一个是6天

一个是365天

只要你学过数学应该能知道，这代表什么?

代表，给你节省了时间、节省了生命、提早了赚钱的时间，你说值不值呢???

答案，肯定很值….

四、数据库营销

最近私域流量这个词非常火，但我们从本质来看，它还是属于数据库营销。

什么是数据库营销?

简单的说，把潜在客户装到自己的用户名单中，根据不同人的需求，推荐不同的产品。

怎么理解这个过程呢?

举个简单的例子

今天，你在我这里买了这件男士衬衫

然后，我用一些办法，把你的联系方式留了下来，比如添加了微信。

很多商家，可能会加微信，随后就没有后续动作了。

数据库营销的精髓就在于，成交之后，你要如何再次影响消费者，让他觉的你这里还有很多产品，是他有需求的。

再成交的时候，我会想办法了解你的身高、体重、年龄、最常用的联系方式，做什么工作等…

把这些信息存储起来，等后续有合适的产品时，可以重点推荐给这位消费者。

麻烦吗?

有点麻烦，但成交的几率往往会很大。

原因很简单，因为他之前在你这里买过产品，对服务和质量都比较满意，谁都讨厌麻烦，尤其是男性，买件衣服要不停的逛淘宝，也是件麻烦的事情。

数据库营销，追求的精髓就是追销。

说白了就是做老顾客生意。

严格来说，做数据库营销，你应该做成两份名单：

没有成交过的客户

已经成交的客户

不同客户名单，采用不同的策略对待，总原则是把没有成交过的客户往已经成交的客户名单中拉，就像拉人头一样。

而，对于已经成交的客户，就需要深入挖掘他们更深层次的需求了。

怎么做呢?

有一个好办法，把他们集中到一个群里面，然后跟他们聊天，随意的聊天，不要太拘束。

这个方法非常好，也很简单，关键在于你想不想，而不是行不行的问题。

OK，完毕!!!

作者/公众号：周振兴