日活2亿的豆瓣，为什么还是赚不到钱？

娱乐至上的时代，各大电影、电视剧、综艺节目层出不穷，好坏掺杂，为了让大众能快速地找到真正的好节目，于是各种评分APP纷纷崛起。

这其中，豆瓣就深受大众喜欢，其巅峰时候日均活跃用户超2亿，这是互联网世界极少见的。

按道理说，豆瓣必定是赚得盆满钵满，然而真实情况却是——豆瓣真的太不会赚钱了：2011年，其创始人阿北说豆瓣实现基本盈利;2015年，阿北依然说豆瓣基本盈利;到2018年时，连阿北都不确定了，他说豆瓣可能基本盈利……

为什么这样的流量大户赚钱这样艰难?难道真如豆友自嘲那般，豆瓣上都是“无价值用户”吗?

答案自然不是，那么真正的原因到底是什么呢?

01 打造精神乌托邦，文青情怀总是诗

在快节奏的互联网世界里，2005年成立的豆瓣，14岁的年龄如今真的算是高龄了。

14年前，文艺青年阿北用3个月的时间，在北京豆瓣胡同的星巴克里码完了心中所架构的代码，取名“豆瓣评论”。

其目的是为了帮助人们发现生活，因阿北自身喜欢书籍和电影的缘故，豆瓣最早上线的便是读书频道，另外还有广播、小组，总共三个点评功能，用来给用户自己生产内容，或是书评或是影评，很有一股子文化人的气息。

很快，无弹窗广告、无动态图、运行流畅、板块简洁、界面清新的豆瓣，就受到了大众的喜爱。

2009年时，豆瓣的用户量就达到了1000万，再加上用户活跃，不久后豆瓣便拿到了融资，开启了新一轮的征程，上线了阿尔法城、豆瓣FM、豆瓣音乐、豆瓣同城、日记等多个板块，将豆瓣发展成为了一个集影、音、书等文艺青年的聚集地。

到2013年时，豆瓣达到高峰，注册用户超过7500万，日均活跃量达2.1亿!

可见，以“以书会友，以友会书”为口号的豆瓣，倒也是真的汇聚了一批喜欢读书、电影的豆瓣用户，甚至有人言，“最早一批豆瓣用户就像是坐着五月花号来到一个精神的乌托邦。”

02 成也“文艺”，败也“文艺”

然而，这样一个连同行都艳羡的大流量聚集地，豆瓣却比其他的互联网平台混得差多了，就拿同期的人人网来说，在相同用户量的一段时期内，豆瓣的广告收入只有人人网的十分之一，这是为什么呢?

一切皆因豆瓣的特有机制——非实名制的生人网络，也就是说，维系用户之间关系的纽带是共同的兴趣爱好，这样的关系更加单纯和长久，因此，豆瓣的用户粘性和活跃度才会如此高。

同时，豆瓣采取的“自治”的理念，为了维护好共同的精神家园，这些豆瓣用户非常严格地遵守着一套约定俗成的规则，如不欢迎激进时政、色情等话题，不欢迎针对种族、民族、性取向等歧视和仇恨言论，将豆瓣的绿色、和谐风格一直延续下去。

另外，豆瓣没有所谓的会员等级制度、积分制度，所有的个人均是独一无二的，用户想要出名全凭自己的本事。

值得一提的是，不少豆瓣员工本身就是豆瓣用户，这样的属性就注定了豆瓣的精神至上的原则。

那么，相对地，想要在这样的乌托邦发展商业化就十分艰难了。

对文化人而言，买卖书籍是被认可的商业行为，因此豆瓣初期的商业模式便十分单一，主要靠图书频道来赚钱，即每本被推荐的书籍，链接至各大网上书城的销售链接，豆瓣与书城销售分成，这种模式一直延续至今。

但是如果有商家想要在豆瓣里买小组、投广告、送赞助，却是不行的，毕竟在豆瓣工作人员的眼里这是对精神世界的污染，自然是被无情地拒绝了。

真可谓是，成也“文艺”，败也“文艺”。

03 14年初心不改，错失商业化良机

如果说，豆瓣的特殊基因是其商业化缓慢的内因，那么，错失良机则是其商业化缓慢的外因。

换句话说，作为生人社交平台，豆瓣的发展是值得认可的，其高质量的原创内容，是其立于不败之地的砝码，然而文人的清高，却让它少了商业的敏锐度。

2011年时，移动互联网大潮来袭，各种APP如雨后春笋搬崛起，阿北发现不同的APP是为满足不同的场景需求，便也将豆瓣拆分成了各种单独场景的应用，垂直领域被精细化到14个APP产品，却愣是没有随大流的也做出个综合性的豆瓣APP，等到2014年豆瓣APP上线之时，市场环境也早就变了。

而豆瓣拆分出来的各场景应用，却因其独立性割裂了用户，伤害了原本用户的粘性，又因应用的多和杂而无法集中注意力做到极致。

事实上，其垂直领域的各个应用，无论单拿哪一个出来做精都具有极大的可能性，如豆瓣FM可对标后来的喜马拉雅、网易云音乐等音乐软件，豆瓣影评可以发展为猫眼等票务平台，其所占的先机之多让人羡慕，却没有好好发展真的让人唏嘘不已。

再加上，一直以来深刻到豆瓣骨子里的文化人的清高性，再一次阻碍了豆瓣的商业化进程。

就拿刚刚提到的豆瓣FM来说，其简洁的界面、优质的音乐，这种极简之美很符合文艺青年的喜好，给用户带来了极好的体验。

但是，干净得连广告切入点都没有就让商家头疼了，想投钱都没地方投。而因音乐版权问题等，无法盈利的豆瓣FM自然无法抗衡，最终豆瓣FM就被边缘化了。

再如豆瓣现在的主要盈利产品——“豆瓣时间”的上线，也比得到、喜马拉雅等晚了近一年的时间，要知道在“知识付费”领域，拥有优质用户的豆瓣的基础真的强太多了。

而其另一个盈利项目——“豆瓣豆品”的上线亦然，拥有着多年深厚基础的豆瓣，其实早就可以发展出如“刘看山”这样的北极狐形象、或者如天猫、京东这样的吉祥物文化，在深化用户品牌印象的同时，也有了与外界联名提升曝光度和商业价值的法宝。

哪怕现在有了豆猫，却因其成熟时间尚短，且运营失误，都来不及与豆瓣用户进行情感交流就被印在了T恤等宣传品上，也是一度让豆瓣用户不满，也更加伤害了豆瓣用户的信任度。

总之，一步慢、步步慢，再加上注意力不集中，以及文人的清高，使得豆瓣错失了太多的商业化机会。

04 当蹭豆瓣评分成为一种流行

尽管豆瓣的商业化令人唏嘘，但正是这样的异类，其口碑和影响力却是其他互联网平台无法媲美的，不少人都认准了豆瓣评分，但凡豆瓣打出来的高分或者低分作品，总是能让人信服。

就为评分曾经就有人找过豆瓣修改评分，却被挡了回去，正如阿北所言，“我确实不知道除了拍好电影，能做什么”，可见豆瓣的公开公平性和用户的独立性。

在新媒体如此发达的今天，蹭豆瓣评分也成了一种常见且写作手段，如《豆瓣评分9.4分，一部只有3集的国产剧火了》、《豆瓣9.2分——2018年度单排第一的书》……几乎每一次都能瞬间抓住用户的眼球。

当蹭豆瓣评分成为一种流行时，我希望这样的流行能持续下去，毕竟如很多人所言，豆瓣可能是中国互联网世界中唯一的原创了。

当然，现在的豆瓣也已经意识到商业化和文艺其实一点都不冲突，就如阿北在知乎里的回答，“盈利一点都不庸俗，只有庸俗才是庸俗的”，盖因不以商业化为目的创业都是耍流氓，等到真正消失的那一天才是对用户最大的伤害!

最后，愿阿北能找到商业与文化的平衡点，让这样的精神角落能长久下去，不要被淹没在了时间海里，只余下人们的叹息。

来源：财经韬略