淘宝直通车和自然流量核心问题大解密

决心写这篇文章的时候，心情是很复杂的，一方面我希望能帮助到一些中小卖家，找到一些方法和思路，店铺能有一个突破;另外一方面，担心大家都掌握了，利用好了，整个淘宝市场上又多了一批竞争对手!

所以我有点不想分享出来，但是又经常有人私聊我，问我这方面的问题!

这篇文章的受众群体应该很大，基本上囊括所有阶段的中小卖家，适合车手也适合运营，也包括一些遇到瓶颈，店铺找不到优化方向的。

今天要谈的围绕两点：一个是自然搜索的优化方向，另外一个是直通车的优化方向。我希望能把它谈细致、透彻，看完后你们能有一个清晰的优化思路。

这写这个之前，我先谈谈我对直通车和自然搜索的认识，我认为的直通车和搜索是一体的，底层结构是一样的，怎么理解呢?

大家经常说的直通车账户权重，其实和搜索基本上是一致的。

比如一个新品，刚开始时候淘宝会给你一些流量，来试试你这个宝贝数据反馈如何，数据反馈的好，淘宝会持续给你加流量，数据不好，淘宝会慢慢的断掉流量;直通车也一样，直通车这方面的体现主要是账户权重。

那么，账户权重怎么理解?

3个方面：

1，一个是整个直通车账户权重，整个账户权重高，随便新加入一个推广，质量得分都非常高，很容易给到展现。

因为淘宝判断你这个店铺的整体质量不错，愿意给你展现，所以一些黑车账户起步非常难，需要很长一段时间才能重新建立账户权重，和一个人的信誉基本上是一回事。

2，计划权重，有些计划表现比较好，有些计划表现不太好，加进入的也是不一样，原理和第一条类似；

3，最后一个：宝贝权重。这个应该是最大的权重，和自然搜索一样，有时候你会发现，别人出价1块钱的展现大把，而你出价5块钱，直通车还不给你展现，这就是宝贝权重。

直通车并不是你出价高就让你展现，当然如果你做出一些改变，比如换换图，换换关键词，然后提高出价，直通车还是会给你机会，给你一些展现，如果这些展现表现不好，过2天依然会给你关闭展现，把展现留给表现好的商品。

我们来理解这个的底层架构是什么思路和原理：淘宝搜索直通车都不愿意把流量和展现给表现不好的商品。

不管你承认不承认，我每次写帖子，都要写大方向，写原理性的，因为只有理解这些，有一个基础性的认识，我们再来谈具体的方法和操作思路，才能知道我们平时应该注重哪些细节。

说到这里，我想插一句话，因为我经常接到各种咨询，其实大家经常犯的错误和误区，主要有2个：

1、把一款根本没潜力，没性价比，没款式，没亮点的产品，要卖出去!

这里要说的是：别把买家当傻子!这是第一个误区，这类产品，你怎么优化都没有用，别浪费时间和精力，上去又下来，上去又下来，反复折腾，你有这个时间，不如花时间找点其他的产品来做;这种产品找我，我也无回天之力!直通车仅仅是锦上添花，不能逆转趋势!

2、有了好的产品，图不行，视觉不行。我经常看到的是，有产品优势的，视觉不行，有视觉的没好的产品，有好的产品视觉又好的，基本上成功了一半;

3、有了好的产品，好的视觉，有了这些最基本的东西，不知道每个阶段的工作重点，这个问题有点大，不太知道从哪些方面说，因为每个阶段都有坑，今天重点不谈这个，只是把这个列出来而已。

回到我们的话，我们来理解这个的底层架构是什么思路和原理？

直通车的优化方向

其实我在前面的帖子说过，大部分的直通车账户的优化节奏应该是这么三个：

第一阶段：优化点击率;

第二阶段：拉高点击量;

第三阶段：优化点击转化;

大部分账户应该都如此，当然还有第四阶段，就是前面文章说的，前期数据做好，后面数据做烂，这个是后话，大部分店铺应该按照以上三点来优化。

第一阶段：优化点击率

我说的优化点击率，指的是重视点击率!真想强调三遍! 我给你们演示下经常找我咨询的通常犯的错误：为什么我的点击率比同行高2倍，还是没有展现，ppc也降不下来呢!

这种问题，我看都不用看，卡住人群卡住地域，就开几个核心词，你这个点击率也叫点击率吗?

这是人为做出来的点击率，除非你这个宝贝不准备做爆款，也没有爆款的潜质，你可以这样组合做，获得最大的roi。

通常说的爆款应该怎么做点击率呢! 把上面的话反过来看就知道来，不要太卡住人群，不要卡住地域，把关键词稍微放开。 

为什么要这么做?  

因为如果你想把它做爆款，必须要放大到最大人群去竞争，以便获取最大类目流量!如果你写把它做爆款，你必须用尽和它相关的所有关键词，因为要拉最大流量!所以，做这个基础上做出权衡，找出最优质的点击率，才有意义!

这段话希望能点醒很多人!

这个阶段就不需要太去关注产出，关注得分，之前文章就说过，质量得分没有太大意义，直通车本身会帮筛选，如果你表现不好，会慢慢给你关掉展现，如果你表现好，会不断的给你加流量，给你加流量的时候，你说我不要这么多流量，就开始控制ppc。

当流量降低的你自己觉得适合的时候，你表现还是很好，过几天直通车发现还是你这个宝贝有竞争力，还是把流量导给你，这个时候ppc又降低了，基本上就是这么一个过程。

也就是所说的账户权重不断上升的过程，也是前面所说的，直通车和自然搜索的本质。让好的越好，让差的没有展现机会!

这个阶段我还想写一点，就是我们做关注点击率的时候，需要关注另外一个指标，转化率。我写这句话的时候，其实是矛盾的! 不知道你们想过没有：主图和车图承担的功能不仅仅是点击率，还承担一个转化率。

帮你筛选你要的精准客户，这个直接关系到后面的转化，不知道这么说你们能不能理解，不能理解，不能理解，哪好吧，我们先把这个放放，我们来讲第二阶段。

第二阶段：拉大点击量

拉大点击量的方式有很多，找到适合自己的方式就好，根据自己的需要;主要就是每天递增和直接拉大!

递增可以控制很好ppc，但是浪费时间!直接拉大ppc不太好控制，但是见效快!

整个文章太干，我还是来点数据滋润以下，刚好有两个店铺，一个是直接暴力拉升的，一个是递增的，我们来看看节奏。

案例1：暴力拉升

揭秘淘宝直通车和自然搜索的关系 流量 淘宝 好文分享 第1张

8月底的新链接，测试几天反馈不错;大家有没发现一个细节：13号之前一直都是直线增长的，14号突然掉了，大致的原因是这样的：

13号有一个大单；应该是被淘宝判定坑产了，所以2天下降后淘宝也发现是误伤，到16号的时候又继续给流量，搜索直接从1800给到了3800，看到淘宝这么客气，当然要趁这个时候，用直通车也回馈给它，所以车子也也从2000多拉到4000;

揭秘淘宝直通车和自然搜索的关系 流量 淘宝 好文分享 第2张

9月9号大家都知道有活动，因为当天转化很高，所以当天就做了个决定，把车子拉大，一个是想看看目前的关键词拉大后能获取到多少流量，为后期做准备。

另外一个是抗压测试，看下拉大后PPC能去到多少，整个宝贝是不是还能盈利;所以99的直通车直接从1000拉大到3500;后面基本上保持这个水平;

揭秘淘宝直通车和自然搜索的关系 流量 淘宝 好文分享 第3张

这个是ppc的曲线，发现流量上涨并没有导致PPC上涨，为啥? 

因为账户权重提高了，99大促时候就是为了拉高整个账户权重，也检验所有关键词的流量，每个关键词能带来多少流量，哪些关键词能带来转化，把每个关键词发挥到极致，

哪天需要用的时候有数据支撑，随时可以调整，所以当早上起来发现流量翻倍的时候，你也要趁这个机会跟上;

案例2：逐渐递增

揭秘淘宝直通车和自然搜索的关系 流量 淘宝 好文分享 第4张

9月6号上的新链接，昨天17号，搜索1176;

揭秘淘宝直通车和自然搜索的关系 流量 淘宝 好文分享 第5张

车昨天的流量基本上和搜索一致;

揭秘淘宝直通车和自然搜索的关系 流量 淘宝 好文分享 第6张

PPC从1块钱，降到6毛;

分享了2个案例，好像只是在陈述事实，并没有得出什么结论!

我想说啥呢?

想说的有2个：一个是拉出自然搜索和是否递增没有根本上的联系，因为新品本来就是递增的。

另外一个是，每个店铺碰到情况都不一样，用的策略不一样，案例一的利润高，并不需要太注重PPC的控制，即使这个PPC整个宝贝产出都是盈利的，所以快速上量很重要，用钱换取时间!

案例二的利润并不高，需要关注投产;所以即使是开车，我也是不赞同盲目的获取流量的，因为生意就是生意，赚钱最重要，没有所谓的战略亏损，我一贯的原则。

继续回到刚才说的第二阶段，第二阶段是拉高点击量，暴力拉升或者缓慢递增都可以，根据你实际情况来做就好;这个阶段不需要太注重投产，因为每个关键词你都要拉到一定的流量，才知道这个关键词是否适合你。

第三阶段：优化点击反馈

为什么要提升这个，其实刚才说过原理，宝贝数据越好，淘宝会给你更多的展现机会，同时带给自然搜索实时权重，提升自然搜索，

这个阶段好像能说的并不是很多;主要有的优化手段有2个，一个是关键词的转化，一个是人群的转化。

直通车和自然搜索的关系，就像刚才说的，自然搜索和直通车我觉得并不分家;而且要明白一点：淘宝并不会因为你在直通车花了钱就会给你自然搜索。

理解直通车和自然搜索的关系是直通车带给自然搜索实时权重，给宝贝定义人群，同时带给自然搜索的展示方向，自然搜索点击反馈好，淘宝不断的给你注入流量，就是这么简单!

最后，说说和自然搜索相关的其他核心事项：

1、主图的重要职责：(我觉得这个可能是这篇文章的核心!)

我想问问看文章的各位，你们的主图，有几个是经过测试的?

这句话戳穿了多少人的心，也不知道能帮助多少还在苦苦挣扎找不到突破口的小卖家!这个也解释了为什么很多人直通车的点击率转化也很好，但是带不起自然搜索呢!!

如果能把这点领悟了，你店铺离成功不远了！

你们都知道了主图的点击率很重要，但是你们有没有想过，主图也承担着转化的功能! 它是在给你筛选人，不适合你的人帮你挡住不让他进来，直接影响这你的转化，直接影响你这个宝贝注定是一个平凡的款还是一个爆款!

这里顺便提醒一下那些耍小聪明的，靠骗点击做到高点击率的，你们自己看看，这种店铺有几个是做的好的，整个能力不够，策划能力，文案能力，对用户群体需求的思考能力，

对市场的敏感度，对你索在类目你的位置在哪里，这些考验的不仅仅是车手，所以，不动运营，只拉流量，降PPC，提升ROI的车手是最低级的车手。 

你们自己想想看，车手做的好的，市场上有2个：一个是基本上老板兼运营兼车手的，真正牛逼的车手前提至少是一个牛逼的运营，不知道能不能理解到这句话。

2、关于刷点击刷销量：

搜索规则和直通车规则，其实说起来又很简单，刚才也说过；

两点：点击率和转化率，核心所在，点击率决定了你的视觉你的款式你的产品是不是吸引到人，这里就延伸出来了一点，很多人就是骗点击率，乱七八糟的图片骗高点击，但是别忘了，淘宝还有第二道门槛，转化率。

很多人就说一直刷刷刷，当你整个宝贝的流量到1万的时候，你怎么刷?

所以我做的所有的，一个字：不刷!  

除了最开始上车之前可能需要一两个买家秀以外，后面停止所有的人为干扰数据，因为我觉得人为干扰的都是不健康的。

这又牵涉到一个大道理，基础都没打牢，怎么盖坚固的高楼大厦，有这个时间不如好好的准备一下基础，多花点时间多花点精力去，这也是很多人的现状。

刷上去，下来，然后又刷上去，然后又下来，几年就这么过去了，一直都没入门，然后说，现在做淘宝怎么那么难!

结束语：搜索和直通车的机制就是让好的宝贝越好，让差的宝贝越差!