免费营销之赚钱策略，表面看亏本实则很赚钱

一提到免费，很多人都会兴奋起来，觉得免费就是一分钱都不用花。

可是，免费真的是免费吗？

事实上，免费并非是真的免费，因为即便是你一分钱都没有花，你也花费了时间，花费了注意力。要知道，在注意力经济的时代，时间可比钱珍贵值钱的多。

那么，如何通过免费来赚钱呢？今天，这一篇文章，就给大家分享一下。

如果你想要进行微创业或是在闲暇之余打造副业来提升收入，这篇文章肯定会让你收获不少。

免费策略为什么起作用？

小编之前讲过，免费策略即是通过免费体验，免费获取等形式来吸引用户关注进而引导消费的营销推广方法。不管是企业大咖，还是草根创业，都十分热衷于使用免费策略营销。归根结底，还是因为它很有用。

这里就要打个小小的问号了：免费策略为什么起作用呢？

营销并没有多么神秘，无非是通过一些策略来和用户的显意识“做游戏”。而免费，不仅能够引起用户的注意力，还不会被用户所反感和排斥。这就为日后建立信任，引导消费创造了时间和机会。

所以营销策略一定是从人的心理特点入手的，尽可能的降低显意识的排斥感。

而免费策略营销正好可以针对性的解决这些消费心理特点。

通过免费策略，用户在选择的时候觉得自己并没有利益损失的风险，反而是“白拿”商家的东西，是在占便宜。俗话说得好，“吃人的嘴短，拿人的手软”。在“免费”的这种刺激下，用户往往会忽略产品或是服务的坏处，只留下好印象。

因此，通过免费策略营销，吸引的用户往往没有心理负担，没有付费抗拒。这样也为日后通过重复产品信息将其输入到用户潜意识，引导用户消费奠定了一个好的基础。

免费策略是如何赚钱的？

通过免费策略来赚钱盈利的线路有很多，在这里只分享三个：

咱们一个个讲。、

1、通过免费策略去吸引用户关注为日后引导消费做准备

这个很常见。其实就是通过免费使用，免费体验，免费获取等形式来培养潜在用户，用户在体验时形成习惯后，需求往往会提升档次。原来免费的产品或是服务已经不能够满足现有的需求了。这个时候，商家会去推出需要付费的升级产品或是服务，借此来盈利赚钱。

多讲几个例子，大家就明白了。

例子一：

我们经常会使用视频客户端来追剧，看电视剧，视频之类的都是免费的。随便看，不要钱。但是，当你形成观看习惯后，你的需求往往会提升。如下图：

而商家会推出付费的产品或是服务来满足那些需求已经提升的用户。双方不谋而合，钱不就进来了吗！

例子二：

QQ大家都知道吧，微博大家也都有吧！QQ和微博的使用都是免费的，想申请几个就申请几个，不跟你要一分钱。

同样，人们在免费使用的过程中，需求一样会升级。以QQ为例。

弗洛伊德说过：“你我所做的任何事情都起源于两种动机：性冲动以及成为伟人的欲望。”

QQ的免费体验感很好，而这种以社交为基础的体验，不仅仅会引起人们在使用上的需求提升。更多的还是会激发人们的虚荣感，攀比心，以满足人们成为“伟人”，成为他人羡慕对象的需求。

瞅瞅QQ这钻那钻的，付费的产品一大堆，产品单价也不贵，一个月也就十块钱。事实证明，用户很买账。

例子三：

小编之前写的一些保健品公司会采用免费送礼品这个噱头来吸引老人们去听课。送的小礼品都很便宜，很廉价，但是因为是白送的，所以人们并不会“嫌弃”。反而会上瘾，为了礼品而去坚持天天听课。比如，在我们当地，就有一些保健品公司给老人们发这样的小礼品，号称百元一袋。不过，其实这种东西的进价特别低：

又如拿这种竹炭皂作为免费发放的小礼品

这种宣传成本实在是太低了，5毛钱一块，一场200个老人，一场的推广费用才100元。花这100元就能够让老人们准时听养（洗）生（脑）课。

课程所讲的内容正好是老人们很爱听的养生知识，老人们正是在这种又能够白拿礼品又能够免费听养生课程的心理下被引导购买高价保健品的。

2、通过免费策略为噱头来间接消费产品赚钱

我们在平时购物当中经常可以见到这种策略模式。

比如，超市里面的酸奶，买一赠一；比如，交电话费免费赠送手机。

这种模式就是表面是免费的，其实都是你自己花钱买的。

再举一个例子，这种模式常见于互联网：

之前经常会有一些广告宣称免费赠送手表。送货到家，一切免费，只需要缴纳手续费22元。

很多人看到就会说，哇塞，好便宜啊。只需要手续费22元就可以免费获得一块手表。买！

其实这种就是通过免费策略为噱头来间接消费产品赚钱的。

首先，这种手表的成本价特别低，如下图：

打上10块钱一块呗。快递5元。其他的包装之类的，2元。整个下来，一块表的成本价也就是17元。每销售出一块，可以赚5元。

这种就是通过免费策略来玩薄利多销。

3、通过免费策略来吸引用户，通过“优势转嫁”来赚钱

这种玩法是通过免费策略来吸引到大批的用户流量，从中挖掘优势，然后将此优势转卖来赚钱。

通过事例，大家就能够很好的理解了。

例子一：

我们在视频网站中看大部分的视频，通常都是免费的。网站通过免费策略来吸引了大批的用户流量。

由此，视频网站就可以通过将用户流量大这一优势“转嫁”，卖给广告商，从而盈利。而广告商就能够通过花钱就广告投放到视频网站上，达到精准营销的效果。

例子二：

还有一个很典型的案例。日本的一家大型复印店也使用了这招“优势转嫁”来赚钱。这家复印店的创始人是一个大学生，他知道学生总有很多资料需要复印，于是他推出了针对于大学生提供免费复印的服务，一分钱不收，但是必须要用该店的打印纸。

通过这个免费策略吸引了大批的大学生用户流量。这是优势所在。

如何转嫁赚钱呢？还是通过招广告商。

复印纸有两面，一面用于复印，一面就是已经被打印好的广告文案。这就是广告位了。

复印店通过和那些需要做广告宣传的商家收取广告费，然后从中拿出一部分来支持大学生免费复印。赚取差价。

不知不觉又写了这么多。

创业没有你想的那么简单，但是也没有你想的那么难。

创业是门学问，需要尊重。赚钱是个本领，需要钻研。

还是那句话，多学习，多动脑子，多操作，千万别着急。慢工出细活，此乃真理。做好自己每天应该去做的，剩下的就交给时间吧！