线上线下结合操作“课外辅导”，小众且蓝海暴利领域项目

今天分享的一个项目内容，是一个线上结合线下本地的一个实操项目，这是我在网上看到的，觉得这个项目虽然小众，但可行性很高。如果网络上的一个项目，能够结合到线下， 说明项目已经成型，十分具有操作性，如同之前的视频+做小吃培训一样，这个项目就是视频+教育。

儿童教育这块的市场特别火热，按照一个地级市这块的市场规模，每年都在几亿以上。

而且现在机构比较多，竞争也开始激烈起来，什么发传单、送礼物、免费听课等手段，争夺客源的手段层出不穷。想要扩大盈利，还是需要不断的开阔新的生源，有了需求，于是这个项目就有出现的机会。

一、项目原理

这个项目是利用别人的技能或者资源，通过自己的核心优势，带来精准流量出售。

随着短视频的发展，很多家长的休闲方式都已经开始改变了，没事的时候刷刷视频，看看各类视频来陶冶心情。而且现在的家长对于孩子的教育问题非常重视，比如，奥数、英语、语文、演讲等尤为火热。如果看到对孩子有用的视频，会毫不犹豫的点进去。比如这样的奥数课堂，特别适合一年级到五年级的学生。很多学生，都跟着学做题，跟着一起计算，课堂氛围非常不错。

平均直播间人数在200-300左右，礼物打赏也非常可观。当然不止赚这么点。可以找同城的培训机构，开展招生的合作，作为兼职教师，每周定期讲两堂课，合作机构都选择学校附近拥有课堂的方便入学。

一般招生，一个孩子能够提到200左右的佣金，平均一个直播间一个月可以输出40-50个左右，以同城学生为主，所以需要做同城视频。

二、具体操作

1、找到直播老师

挑选老师，非常重要，与性格关系非常大。要活泼开朗，面对镜头讲课从容，互动性比较强，孩子们更加喜欢。

对接大学生兼职家教群体，然后选择一个大二左右的女孩子，通过包装，简单的讲课培训，就可以胜任这个工作。

常见的做法就是，按月发工资，加提成，一个老师，月工资4000多块钱。在地级市的老师工资基本就是如此。

采用押一付一的方式结算工资，避免老师任性离职，找不到替补。然后配合他塑造的IP进行包装。

2、塑造IP

打造IP十分重要，现在流行网红式教育，以打造网红的形式来进行课程直播间的打造，形成等特有的风格。

教材全部用各种高级小学，趣味性的教材，避免干巴巴的讲课。

平均以3年级以上的教材做为讲课内容，然后配合一个黑板，就可以开工了。而且此类课堂的转发率特别高。

可以同时在几个平台上开直播，只需要准备好设备，几个设备同时录一个课程，就可以同步操作多个平台，做矩阵。

刚才列举的这个账号，到现在为止刚运营半个月，每天中午开播1个半小时，晚上开播两小时，人气稳定在200-300左右。

3、寻找教育培训机构谈好招生合作分成，进行引流招生

三、直播教育内容方向

什么类型的课程直播间受欢迎？

1）奥数：大多数家长相信，奥数对青少年的脑力锻炼有着一定的作用，可以通过奥数对思维和逻辑进行锻炼，对学生起到的并不仅仅是数学方面的作用。

2）历史：要说孩子们比较喜欢上的课，除了体育，大概就是历史课了，历史课程通过视频故事的形式呈现出来，很容易受孩子欢迎。

3）外语：外语，一直都是家长们的所看重的，不仅局限于英语；甚至受到韩剧、日漫等影响，很多孩子对这些外语有着特别的向往。

4）毕业辅导：毕业考试关系到孩子的未来，考前的辅导内容，重要程度，可想而知。

而且这个项目的整套模式，都已经非常成熟，去年有人开始操作，这个项目一年收入突破40万左右。

四、如何快速提高收益

方法很简单，占领同城直播间，几个设备，同时在拍摄一个课程内容，相当于一个直播素材，能够同时在不容的直播平台上，开设多个直播间，放大的同时，节约成本。

我见到有个人在操作，每天有5个直播间去做课程播放，总体人数在线能够突破两千人。

前面说的跟教育机构收取提成，只不过是盈利的小部分。

根据操作项目的人提供的案例：最赚钱的就是假期集训，按照去年他们的招生规模。3个直播间，一共成交了160多个孩子，为期7天的封闭式集训。每个人收费2280元。

除去场地，以及生活老师的工资，到手纯利润在20万左右。寒暑假集训，都可以做。

基本上，打赏全部给老师，配合着学生提成，能够把老师工资全部给发了，还有盈利。每年光靠两个集训，能够赚到40多万。

这个项目，比较小众、适合动手能力比较强，并且沟通能力强的人去做，每年都有新生，可持续性强，在所在的城市，越早占领这个市场，赚钱越轻松。

五、总结

教育领域的竞争一直都很大，想要操作这个项目，一定要马上抢占市场，形成独特的网红IP 风格，带有IP的老师，更容易受到亲睐，合作起来价格也好谈。

其中有一点要注意，有的老师看到有效益，很容易单干。这个时候，最简单的办法，就是自己将用户统一管理，盈利部分自己掌管，不能让他们接触最核心的利益部分。

总的来说这个项目，可持续性强，每一年都有新生，不过之前的做小吃培训项目一样，要求操作性很强，门槛要求比较高，只适合小众操作。

如果大家有这类似的操作经验，不妨去了解一下。