“闲鱼”并不是“咸鱼”，而是草根赚钱的平台

前段时间买了几件衬衫，穿着穿着有点皱了，不知道怎么给弄平整，后来想着要不买个熨斗吧。但是专卖店和超市柜台的价格高的出乎意料，所以，就转移了战地。

我想到有个大学室友之前在闲鱼上买过东西，她说用着还不错，我就去下了一个。因为之前也没用过这个软件，就先逛了逛，看看别人怎么操作的。

在软件的首页我首先注意到的是：“免费送”，真有这么好的事吗？我看到一盆绿植不错，就点进去看了看，发现是要用闲鱼币兑换，而且运费是要自己出的。

一盆绿植需要50个闲鱼币兑换、11元的运费，看到这11元的运费还是稍微有点心疼，就去淘宝上搜了一下同款，发现这样的一盆绿植在淘宝上根本花不了11元，有的只需要3、5元就能入手，而且还是免运费。

这么一算下来，这个闲鱼用户一盆绿植就能净赚6元左右啊，这样的钱太好赚了吧！

而且，这几年闲鱼这个专卖二手物品的平台，发展十分迅猛，2018年二手交易平台排行，闲鱼赶超转转排名第一。

造成这种现象的原因是什么呢？

1、不光专注买卖二手物品

转转平台，是58集团下的一个二手交易平台，他们专注于做二手物品的买卖，在转转平台上，一手的新品很难卖出。

而闲鱼不同，闲鱼是阿里巴巴旗下的闲置交易平台，它不仅卖二手物品，有的新品也能在闲鱼上卖出。这个APP就成了很多淘客所青睐的平台，操作起来也非常方便。

2、平台的完善程度

我昨晚是第一次使用闲鱼，发现它的首页布局、检索页面、宝贝详情页面、聊一聊页面等，设计的都比较完善，但没有冗余的装饰效果，而且操作起来也很便捷。

跟转转相比，闲鱼多了一个鱼塘功能，是平台中的闲置物品发布及购买的圈子，这个圈子更贴近你的生活，可以让你及时了解到你周围的各种二手交易信息。

3、明星效应

去年，湖南卫视主持人杜海涛和沈梦辰因为在闲鱼上卖东西而火了一把，不光是他们两个人，还有很多明星在闲鱼上都有注册账号，因此，闲鱼的名气在很大程度上又被提升了。

但转转以及其他的平台，就很少听到某某明星入驻的消息。

利用闲鱼赚钱，该如何操作呢？

关于闲鱼这个项目，我们之前也有写到过，没有了解的小伙伴可以到博客上搜索一下学习。

1、有针对性的晒货

就像我们昨天分享的微商中的套路，我们也可以先分析一下使用闲鱼的用户分布。

根据上图，我们可以发现，卖家里面各种阶层的人都有，其中还有代理。而买家一栏，我们发现就比较有针对性了，主要是在校生、上班族和家庭主妇。

为什么会形成这种分布情况呢？

首先肯定要考虑大家的经济状况，很多在校生和上班族的经济来源还比较单薄，在购物方面就比较谨慎，有的新品太贵就转向二手市场。学生党就会淘一些低价的学习用品和生活用品，上班族会购买一些性价比较高的家居、电器用品。

而家庭主妇的话，可能就比较偏向于勤俭持家这方面，比如一些小孩子的玩具和一些性价比较低的家用物品，都可以在二手市场淘到。

2、利用名人效应

名人效应，这可不止针对于明星，像我们之前很多文章中提到过的：“引流能力”，名人就是有很多人知道的人，或者说是有很多粉丝的人。增加粉丝的能力，不就叫做引流能力吗？

其实，不管你在哪个平台积累的粉丝都是可以转移的，比如你在微博、抖音、公众号上积累的粉丝，都可以通过某种方式转移到闲鱼上来，来增加你货物的曝光率。

就像沈梦辰和杜海涛一事，之前谁也不知道她在闲鱼有账号，是因为她在微博上分享自己在闲鱼被骗的经历，后来才被粉丝们扒出她的闲鱼ID，这时大家才发现原来明星们也会在闲鱼上买卖闲置物品。

3、另外一些营销小技巧

1）价格便宜但不包邮

就像我上面提到的“免费送”，他标价为“0”，但是不包邮，实际上那件东西又值不了那么多钱，这里面可以直接牟取这邮费中的利润。

这就是以价格方面来吸引顾客，但注明不包邮，当价格足以让顾客心动时，其他方面他可能没有那么在意，而这邮费就是我们牟取利益的地方啦！

2）价低者优先

其实这是人的一个通性，面对两件一模一样的产品，价格低的肯定比价格高的更受欢迎。

这不就是商机吗？你可以多注册几个账号，发布同款的产品，但价格标以不同的价码，价格较低的那个账号优势就比较明显了。

就比如下面这两个挂烫熨斗，你选哪一个？

在你发布的商品界面，可以按照价格从低到高的顺序排列，显而易见，价格更低的东西可以吸引更多的顾客。

3）与其他平台结合使用

因为闲鱼属于阿里巴巴旗下，我们不妨将二者结合着使用，可以在闲鱼上放淘宝的东西，这样一来，在卖出物品时还能获取邮费里的利润。

还有电商界的一匹黑马——拼多多，如果将拼多多上的东西拿到闲鱼上卖，不仅成本价更低，我们同样能获得更多的利润（邮费或差价）。

本文总结：

闲鱼平台近几年来发展很迅猛，但入驻这个平台的门槛并不高，只要你有闲置的物品都可以放上闲鱼，如今越来越多的淘客也在闲鱼上大展身手。

其实，我们分享的只是一些技巧，不仅可以运用到闲鱼上，其他的平台都有同样的道理。但是具体的操作还是需要各位自己去把握、理解，并运用到项目当中。正如马云说的：年轻人不要用手机来玩游戏，应该用来做生意。现在手机给我们的信息对我们是有价值的，那我们就要好好把握，来做一些有意义的事情。