今天聊个赚明星粉丝钱的生意，这些行业普遍特点，成本小收益大赚钱容易。
说到追星，让人能想起来签名、演唱会、CD、磁带、甚至明星合影等。现在追星方式已不仅停留在照相和买歌的年代了，更多新生代粉丝会去买Q版明星毛绒玩偶，在圈内叫养“应援娃娃”。
应援娃娃是什么？
应援娃娃是按明星外貌由粉丝定制的毛绒娃娃，这些娃娃的特点是可以换衣服、换鞋。这类娃娃最早出现是给韩国EXO组合做的，后来流行到国内，现在很多明星都有娃娃。
制作应援娃娃很简单，首先找职业画师约稿，然后再拿画稿去工厂打样做货，这类服务在“猪八戒”或“阿里巴巴”等平台都可以找到，工厂下单平均价格在5-10元/个。在粉丝圈，应援娃娃的平均售价在100-300元之间，甚至有些网红款会被炒到上千元，尤其演唱会期间销量更好。
娃衣是个“坑”
娃娃的价格是一次性投入，但娃衣才是永久的“坑”。由于娃娃可以换衣服，所以很多购买应援娃娃的粉丝会为娃娃买衣服。在他们眼里，“养娃娃”如同养孩子。冬天要给娃娃换长袖，夏天要换短袖或短裤，一年下来需为娃娃搭配很多种衣服。
应援娃娃的“生意经”很像芭比娃娃。众所周知，芭比娃娃本身价格不贵，但其每件衣服，每双鞋的价格并不比芭比娃娃本身价格低，买个芭比娃娃只花100-300元，但买周边用品花几千，甚至上万都很正常。
娃衣入场也不难
95后女生晓娴是圈内最出名做娃衣制作人了，她就是靠租的隔间和一台缝纫机、一台电脑，做到月收5-6万元。晓娴介绍说，娃衣平均制作时间并不长，但娃衣需包含发带、书包、衣服、鞋等多个部分。很多时候为了还原度高，要在网上搜索明星演唱会照片或私照，再去购买各种辅料进行仿真制作。目前一件娃衣平均需要制作15分钟，平均一件衣服成本在10元左右，售价在35-40元，利润率要比服装业高的多。
娃衣样品出来后，她会先挂到淘宝店，看粉丝反应。店铺运营模式是以预定为主，这样有足够时间进行接单，修改和制作。除了还原明星服装，也要从粉丝角度出发，为娃娃设计生活服装，比如冬天粉丝们担心娃娃冷，她们就为娃娃设计一款睡袋等等。
目前行业普遍状况仍在家庭式手工作坊阶段，由于需求量有限，所以并未出现大规模生产的企业。但行业由于利润高，跟风做的人其实也很多。晓娴为了保持竞争优势，她的娃衣每周上新款，她认为只有加快更新娃衣更新速度，才能保障娃衣竞争力。
应援娃娃如何销售
应援娃娃的销售是在圈子内的，所以能否打入粉丝圈是拓展渠道的关键。晓娴的办法是通过微博来维系与粉丝间的黏性。再通过人脉认识一批以发布明星资讯、周边为主要业务的饭圈博主。因为博主们的定位精准，他们自身都有很大的流量。
知己知彼才能百战百胜，粉丝群也要长期潜伏才行。只有和粉丝们达成一篇，才能真正获取用户需求，做出粉丝想要的痛点产品。
除此之外，还要学习销售黑话。在“娃妈”圈中，经常会看到“一日入金”，“几开”等专用词汇。这是卖家和买家之间的对话，“一日入金”的意思是卖家会有福利包，代购都会集中在这天预订。而“几开”是在含蓄的询价，大体上1开代表售价100元起步，3开就是300元等。
目前应援娃娃行业还有入场机会，且人群定位精准，赚钱较为容易。当然粉丝经济是不止应援娃娃，以后还会为大家介绍更多的赚钱方法。特别提醒，空闲在家的宝妈们如果手工较好，可以优先考虑进入这个行业。
评论(0)