在知乎上开始赚钱，如何从零到100万？

三年前我开始关注知乎，观察和研究如何运营知乎账号，尤其是那些没有预算，冷启动获得大量粉丝的运营案例。

这篇文章就来跟大家分享我的心得，如何利用知乎这个大流量平台，打造全网爆红的问答帖子，并将问答带来的粉丝最大化的转化成收入。

先分享两个案例，第一个案例是教人背英语单词

这是我三个月前截的图，现在这个帖子的浏览量又增加了很多。

其实单看浏览量也没啥用，因为很多热门的回答虽然浏览量很大，但答主并没有营销能力，根本赚不到钱，或者压根没想过赚钱的事。

我们上面的这个例子，她就很会赚钱，她的赢利模式是做收费群，在群里讲课，讲她自己总结的背单词技巧。

从她朋友圈里贴出来的讲课截图，可以看出学员不少，几个付费群总人数应该有2000人以上了。

群是按照教的单词数量来收费，价格是不一样的，一个单词1毛钱，学4000单词的群就是400元。

还有8000单词，和12000单词的群，收费就是800和1200元。

就按最低的400元一个人来算，2000人付费，初步统计她靠这个帖子已经赚到了80万！

她不是名人，在写这个回答之前没有任何名气，就是一个大学里的学生。

第二个案例是灰指甲的，就这个帖子https://www.zhihu.com/question/46463097?sort=created

这样一条回答，平淡无奇，正常来说不会有什么效果，但就是这样一条回答，居然有将近400人在评论中问答主用的是什么药。

这种没干货的回答，也能引爆，技巧是什么呢？后面我们再具体讲。

好了，案例看完了，下面开始进入干货部分。其实很早在博客上都有分享，今天我会把我的经验一条一条都写出来，能吸收多少，看你自己。

1、首先要说的是，不管做什么事情，方法再好，如果不能坚持做下去，永远是零。执行力不是说你赚到钱以后坚持赚钱，而是在没赚到钱的这段时间能不能像傻x一样坚定。

2、一篇回答、一篇文章，都不足以让你火起来，要持久，才有效果。所有推广手法的核心，都离不开持续大量的好内容。

3、不要只考虑此时此刻能赚到多少钱，要考虑投入和产出比是大还是小。曾经有一个人为了推广公众号，把当地所有的公厕都贴上了二维码，这才是做事的人应该有的态度。

4、做知乎，取名很重要，名字可以有个性，也可以有暗示，但是一定要记住一个原则，就是你的名字必须要像个真号。如果直接把公司名产品名都放上，一看就是来营销的，你说的话，别人就不会相信了。

5、打造牛逼的自我介绍，自我介绍不是瞎写的，要反复琢磨，反复改，虽然没有统一标准，但是核心一定是围绕你的粉丝需求，告诉粉丝，我就是你一直在找的那个人，你想要的东西，我这有。

6、我们每一个人，都在某一处是别人的流量，也在某一处获取流量。所以，很多时候我们是可以换位思考的。我们如何成为别人的流量，如何被吸引，如何产生的信任，这些吸引我们的东西，我们能否学过来，用起来？

7、知乎的答案是可以修改的，所以粉丝少的时候不要留广告和联系方式，粉丝1000以上再留。

8、选什么样的问题回答，是有很大技巧的。首先，必须找关注人多的问题回答，但是太多的还不行，因为竞争太大。每天关注首页的热榜，前10名的竞争大，一般从10名以后下手比较合适。

9、如果想看历史热榜推荐读知乎http://duzhihu.cc/history；如果你想看其他热榜，https://tophub.today/n/mproPpoq6O

10、知乎龌龊三连招：自问自答；评论热门问题的答案进行截流；在评论跟人吵架。

11、写答案，写文章，最重要的是写出共鸣，共鸣是对人性的洞察，没有共鸣，一切都是空谈。

12、从哪些方面寻找共鸣来源？从自己身上找你的喜怒哀乐就是共鸣源。要经常问自己，为什么哭得这么伤心？为什么心情如此沮丧？生气的原点是什么？开心的原点是什么？以你亲身经历的事进行创作，是最容易引起共鸣的。

13、在知乎，最最最核心的还是要有好内容，没有好的内容，一切都是空谈。但什么是好的内容，不同的平台，又有不懂的标准。如果你玩小视频，可能一个大胸美女的照片就是好内容，你玩微博，一条段子就是好内容。在知乎上，好内容也有它独特的标准。

14、知乎在互联网圈有个外号叫“逼乎”，顾名思义是装逼编故事风气盛行。比如好多大v喜欢这样写文章开头：“谢邀，我现在人在美国，刚下飞机，准备去谈一个上亿的合同……”或者这样：“虽然毕业于985，但我大一时完全是个学渣，挂了很多科，后来靠这套学习方法，我轻松过了四六级，拿全奖，还在业余时间考了中口，自学了日语，并获得去美国交换学习的机会……”

为什么装逼成风，很简单，需求决定供给，因为知乎用户喜欢看装逼，就吃这一套。

15、当然，装逼如果被人看出来，那是手艺不精。装逼的最高境界是大音希声，大象无形，虽然你在装逼，但要让别人觉得你说的都是真的，还要夸你很低调。

16、文章前面我们举了一个灰指甲帖子的案例，现在我们来详细讲一下他能火的关键点。虽然是一个没干货的回答，只有几行字，但是却能有400人评论，问答主用的是什么药，然后答主通过私信推销他的产品。

17、这个帖子的核心其实很简单，就是装逼，就是炫耀。回答的内容虽然只有几行文字，但是他配了两张图，就是这两张图起到了关键作用。其实这里面就有一个潜在的暗示，我以前跟你一样不牛逼，但是我现在变得很牛逼，你按照我说的做，也可以像我一样牛逼。

18、内容写的长篇大论没用的，真正能赚钱的答案，不在于字数多少，只要能展示出你很牛逼就行了。

19、真正帮别人解决问题的答案，可以被称为好答案，但未必能赚到钱。只有那些装逼成功的答案，才会引来一大群人关注你，崇拜你，相信你。

20、知乎操作关键是，用优质内容包装商业目的。在这个基础上，以目前知乎的流量分发机制，新人的内容得到曝光的机会还是很多的。

21、在知乎混，千万别怕权威，不要觉得知乎是高端社区，自己进去就低人一等，你要这样想：每个人的思维都有盲点，来找答案的人，肯定是因为不懂。我们写的答案是给不懂的人看的，不是给专家看的。

22、记住，知乎的精英，不是真实的精英。

23、持久是最重要的，持续输出优质的内容，才会持续获得优质的流量。随便写10篇不疼不痒的回答，不如用心认真写一篇。

24、知乎专栏类似于公众号，可以发文章让所有粉丝看到。

25、如果写不出有深度的文章，我还有一些技巧与大家分享，那就是找“有哪些？”“什么方法？”“都有什么？”这些问题，然后罗列方法“十个XXX”这样的答案很容易获得高赞。

26、写专栏文章也可以写“十大xxx”“30个XXX”这样的文章也很容易火。

27、知乎上点赞最多的500个回答：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26779637；知乎各行业干货回答整理：https://zhuanlan.zhihu.com/p/25964484

28、知乎做大的核心是混圈子，1000粉丝和1000粉丝的人玩儿，1万粉丝和1万粉丝的人。加知乎相关的群，互相点赞，买点赞。粉丝越多的大v人给你点赞，权重越高。

29、流量的根本是内容，转化的根本是产品。

30、知乎变现方式很多，主要就是利用流量来给别人的产品打广告，赚广告费或者分销收入。

31、如果你有自己的产品，那么知乎的流量在你手上就能点石成金。产品可以是实物，也可是是知识付费类，比如课程、书和其他出版物、培训、咨询、社群。

32、还可以自己开课，知乎live。一般万粉开知乎live，一次赚一万多是正常的。

33、还可以出电子书。一本电子书定价几块钱，虽然不多，但卖的多，而且书中你还可以植入你自己的广告。