儿童教育产品，是个很好的项目

如何寻找创业项目，一直以来都是很多人头疼的问题，看来看去好像不管哪个行业里面满是创业者，想进去又怕竞争对手多，实力强，自己没能力，看来看去最终啥也没干成。

还有人，就像我的大学同学这种，不管三七二十一，找了一个项目随便考察一下就加盟了，加盟费花了8万，加上场地租赁乱七八糟的一共用了十几万的启动资金，公司是弄好了，关键是：业务在什么地方，连头绪都没搞清楚，上周末我喊他来我家里测量了一下房间里面的空气质量，顺便聊了一下他公司业务的事情。

我大概跟他分析了一下他现在做的这个家政保洁行业的市场，这里可以简单的跟大家说一下：

因为他没有什么人脉关系，所以企业厂房的订单肯定没戏了，那么只能做零售单，而目标用户群大概是：别墅用户、多年老房子用户群、新房刚入住的客户这三块。

按照目前的行业情况来看的话，想要做好零售单的业务，基本上只能依靠互联网，靠传统的这种发传单的形式简直就是大海捞针。

我给他大概的圈了几个方法：

网站和公众号是一定要做的，而营销的主力阵地将是：公众号。

网站目的是为了获取搜索引擎的流量，而公众号的核心是用来传输内容、引导用户关注，以便于后期做好用户营销转化、活动和朋友圈裂变用的。

而推广的渠道集中在：分类信息平台-58同城（付费广告），本地论坛-化龙巷（活动）、地方公众号-广告投放或者联名活动。

方法不需要有很多，只要能够抓住几块的流量，这种家政保洁公司还是可以做的，但是很明显的我的这个大学同学是一脸懵逼的，我为他的公司的前途担忧。

这种行事方式，太直接和粗暴了，一般来说我们在选择创业方向和创业行业的时候是至关重要的，我们必须要做好创业策划书，而且要详细，否则的话，创业成功的概率非常的低。

我一直跟大家强调：定位和方向，是创业里面很重要的事情。

虽然很多的时候，我们说，大家不要观望，一定干起来，但是实际上盲目的干，不如不干，盲目的干只会浪费你的时间罢了。

不管是在互联网还是在实体，从行业的角度来说，“儿童产业”一直以来都是被很多人看好的，而在围绕儿童的产业里面，儿童教育首当其中。

以前我还觉得没什么，那个时候单身，后来自己有了小孩之后，我发现，跟所有的人一样，在整个家庭中，所有的事情基本上都在围着小孩而忙，为她的成长，为她的教育。

在今年，我重新买了一套学区房，并且以最快的速度搬了进去，目的就是为了明年她能够上到小区楼下的幼儿园。而这几天，我又在考虑准备在现在这个小区不远的另外一个小区再买一套高中学区房放着。

而我的大哥小孩今年上初中了，这才刚刚开学没2个月，但是他们一家人现在都在围着小孩教育的问题在转。

可见现在对于儿童教育，是很多家长最为关心的问题，也是所有家长的痛点。

作为一个营销者来说，用户的需求痛点，就是市场，市场就是钱。

所以，在互联网上，围绕“儿童教育产品”是非常之多的，软硬件产品、虚拟课程、在线培训等等形式各种各样。

产品多，行业发展前景好，毫无疑问，做的人也非常的多。

在这种情况之下，如何正确的去选择适合我们去运作的“儿童教育产品”就变得至关重要了。

首先，像智能学习机之类的硬件产品肯定不考虑。

虽然市场不小，但是成本投入高，而且市场非常混乱不堪，这种杂牌的产品，各种不同的卖家，从几十到几千都有，基于这种情况，我们很难能够做好这样的产品销售，因为用户本身也无法进行筛选，想要让用户下单，难度比较高。

成本投入高，就意味着有亏本的风险，尤其是对很多的新手来说，本身营销能力不行，亏本的风险就更加的高了。

就像我这个搞家政保洁的大学同学，十几万的成本投入下去，我现在估算95%以上的几率他会在一年后房租到期即刻关门，因为到目前为止公司已经运营了差不多有2个月不到的时间，但是陌生客户目前一单还没有做到。

如果他当初把这8万的加盟费拿出来，不去加盟什么品牌，而是作为广告费来投放市场广告，可能现在他的业务已经能够逐步做起来了。

不是说软件、课程类的产品不用投钱，而是要看你把钱投在什么地方才是关键。

硬件有成本，不考虑的话，那么剩下的好像就是软件、课程这一块的了。

软件涉及到一些开发和维护的工作，很明显也不适合我们去运作，那么最终能够剩下的适合个人运作的可能就是：资源类的。

包含：课程、方法、故事、电影、书籍、文章等等内容。

因为包含的内容比较多，而且稍微有点杂，并且在这些资源里面，有的东西是没有办法能够销售出价格的，因为你的同行都在免费赠送，所以你也只能去通过免费赠送的手段来获取流量。

基于这样的一个特点情况的话，我们可以思考这样一种做法：

第一步：找一个有多年教学经验的老师去开发一套全新的学习方法训练课程

这个是我们用来盈利的产品，注意是训练课程，不是教学课程，教学课程的东西太多了，训练课程主要可能集中在如：如何提供小孩学习的专注力。

例如我的侄子目前就是这样的问题，上课学习和写作业的时候始终注意力不集中，也不知道他到底在想什么，考试的时候极度不稳定，有的时候能得满分，有的时候直接倒数，因为找不到根源，所以根本无从下手。

第二步：建立公众号运营用户

公众号即可以用来推广，又可以用来让粉丝关注，推送内容增加用户的粘性和信任度。

之后我们就可以更好的提升营销转化率，所以这个平台，在当下的产品营销环节中，基本上是属于必须要建立和运营的。

如何运营公众号，本质上就是如何运营关注粉丝，运营本身是个大命题，在这里我就不多说了。

第三步：建立网站获取搜索引擎流量

在移动互联网的时代，网站虽然直接访问的人数并不多，但是因为有搜索引擎的存在，所以网站的价值依然非常的高。

每天都会有大量的用户在搜索引擎里面去寻找他们想要的东西。

看一下这些百度指数，这些都是我们最为精准的目标客户群体。

而这种群体你想要抓住的话，几乎只能是依靠自己建立网站去运营，靠第三方网站平台来抢占百度快照的排名，基本上，不现实。

第四步：做好抖音短视频的运营

抖音应该是当下最为流行的APP了，关注用户群体非常多，而且用户停留时长和打开率都非常的高。

基于这样的一个特点，抖音也是获取流量的主力平台，同时，抖音也是需要你用心去做好内容的，否则的话，你很难在众多的竞争对手中获取平台给你的流量倾斜。

第五步：做好活动营销

活动本身其实就是一个羊群效应，像做这种儿童教育产品的，活动是必不可少的营销内容之一，而且一定要频繁。

做好活动可以有效的去提升我们的用户转化，以及用户分享，可以迅速的拉升我们的公众号的粉丝关注量。

基本上只要这五步就能够做好一款“儿童教育产品”的运营。

其实你会发现，在整个项目运营过程中，并不存在“网络推广方法”这样的一个东西。