现在已经是五月底了，再过一个月，就要迎来学生放暑假的时间了。每年的这个时候，有个项目总是会非常的热门，那就是学生兼职家教。
一、家教项目介绍
暑假通常都有两个月，这么长的时间，很少有学生会天天待在家里玩，玩也是会玩腻了，而且大多数家长也会让自己家的孩子找点事情做，比如参加一个培训班，又或者出去找一份兼职做做。
无论是参加培训还是做兼职，有一类总是最受欢迎的，就是家教兼职了。
今天我就来分享一个线上线下结合的家教兼职项目。
家教市场一直都是一个很大的红海市场，线下走访发现，几乎每个学校附近都有至少2家的家教培训或者托管机构，这些机构有着长期的信用积累，对于家长来说，肯定首先会考虑把孩子送到这类的培训机构，所以对于我们这种刚进入的搅局者来说，一定不能跟他们硬碰硬，选择差异化竞争才有机会跟他们争夺市场。
二、家教项目运营思路分析
如何差异化?
当然是大学生资源了，每个城市能找出一些成绩比较好的重点大学的大学生，而这类的学生他们暑假也想要找兼职做，重点大学甚至是名牌大学的这个名片，足以让你获得家长的信赖。
但是，请大学生来做兼职老师，不是咱们独有的，家教机构比我们更有实力去请，这些名牌大学的学生凭什么来我们这做兼职?
还是利用差异化竞争!
家教机构提供的是传统的教学场地，按照时薪来付兼职学生工资。
我们有什么优势?
做网赚最大的优势就是互联网思维，传统的家教机构，充其量只是一个托管机构，跟在学校学习差别不大，学生没有兴趣学习，兼职教师的积极性也不高，导致效果其实非常的差。
互联网思维告诉我们，加入激励机制!
什么是激励机制?
一个很好的例子就是前一段时间很火的英语打卡，99元加入，每天打卡，坚持180天，返现199元!
加入了激励机制之后，你会发现，原先2周都很难坚持的一件事情，变得非常的容易去完成了，学生也开始主动的去学习，长期坚持学习最后必然反应到成绩上面，最终就会形成良性循环和口碑传播!
激励机制的另一个非常重要的优点就是，打卡形成的朋友圈二次传播，相当于你的互联网在线家教平台的广告每天都出现在他们甚至他们家长的微信朋友圈里，免费给你打180天广告，打完才付费，而且费用才100元!
那么，激励机制如何应用到兼职的大学生里呢?
首先，我们的兼职都是按照带的学生数量计算费用的，因为学生们每天免费给你打广告，必然会为你带来源源不断的生源，学生越多他们赚的就越多!
其次，传统的机构是按照时薪付费，你可以创新付费模式，比如按照底薪+学生成绩绩效付费，底薪是给他们的保障，成绩绩效就是对兼职大学生的一种激励机制，同样形成了良性循环，也就避免了磨洋工浑水摸鱼的情况了;
再比如也可以按照底薪+效益分红的模式，因为这些兼职的大学生对于你的来说是最重要的组成，所以，你可以按照合伙人的模式给他们进行分红，让他们觉得并不是在给别人打工，而是自己为自己做事情。
三、盈利模式及盈利分析
传统的家教机构，90%以上都是靠收培训费赚钱，一般是按照每小时多少收费，这种模式有利有弊，
优点是盈利稳定，只要能招到人就能赚钱，只要每小时收费高就赚的多;
缺点是收入天花板太低，几乎可以算到一个月赚多少钱，而且很多机构收到钱之后就不怎么负责任或者应付了事，导致教育质量不高无法形成良性循环。
作为互联网思维轻运营家教平台，我们追求的是轻运营，强后端变现，爆发式的裂变效果，所以除非迫不得已，否则按小时收费的传统模式绝对不在考虑范围之内。
我们举例两种比较适用的商业模式：
第一种是阶梯式收费模式
分为免费、初级、中级、高级模式，每个等级对应不同的level，每一个level的难易程度不一样，对应的授课兼职老师的水平也不一样，对于每一个等级的level，学完都有对应的毕业考试，考试及格颁发相应的荣誉证书。
这种模式参考的是华尔街英语的学习模式，当然，它也可以很好的和激励机制结合起来，比如初级level收费是99元，打卡60天返100元，中级和高级可以不参加，保证了平台能够持续的盈利。
第二种是会员制+线上授课奖励模式
线上授课打破了地域和时间的限制，我们一般把线上直播授课的时间定在晚上，经过我们的调查发现，这个时间小孩子如果没有在学习一般都是在打游戏，利用打游戏的时间来促使学生学习，会非常有利于平台的良性循环。
那么，如何激励学生能够主动放下手机，乐于来我们的在线平台学习呢?
我们在这里加入了一个区块链的竞争小游戏，通过直播中的发言、抢答等环节，对学生进行一定的奖励，奖励的是平台的虚拟货币，虚拟货币可以用来兑换平台的课程，也可以兑换实体奖品，还能够进行线上的买卖交易，当然，平台的虚拟货币是不能够直接充值，只能通过小游戏获得，这类的小游戏可以在直播课程、录播课程或者线下课程获得。
至于vip会员，可以参与我们的线下授课，为什么采用会员制而不是小时付费?
增强学生的归属感，减少学生的心里负担，让他们觉得线下学习不仅仅是上课培训，更是一个交流互动的场所。
四、平台的搭建
我们定位的是互联网化轻运营的家教培训平台，所以至少一个互联网平台是必不可少的，那么，应该选择哪种类型的平台呢?
首先，app不推荐前期去做，一方面会增加成本，另一方面，app开发周期长，并且不利于用户传播。
这里推荐网站+微信公众号的模式，微信公众号是最好的用户沉淀的载体，无论是做朋友圈传播、用户管理，还是用户使用的便利性上，都是无与伦比的。
至于网站，因为我们要做的是互联网家教平台，必然会涉及到作业的布置、提交，成绩的查询，单靠公众号无法实现这些功能，网站的扩展性强，后期还可以考虑做线上授课，荣誉证书颁发等等。
另外，可以做一个简单的小程序，方便前期的推广，小程序就类似一个电子名片或者叫电子传单，还有个“站街”的功能，非常好用。
五、前期的推广
后期推广因为我们加入了激励机制，基本会自动的形成裂变，但是前期还需要种子用户做项目启动。
我的建议是联系一两家本地公众号做广告，我们这里的头部本地号，头条价格在3000左右，只需要做一两次头条，加个转发裂变，用户很快就起来了。
这里需要注意的是，在打广告之前，一定要确保其它准备工作都已经完成了，比如平台的搭建测试，兼职的大学生，场地这些。
收费价格在根据每个城市的消费水平定，前期走访几家当地的家教机构，这样才能有个心理预期，不至于太高没人来或者太低不合理。
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