抖音直播带货周榜中又双叒叕出现了一匹“黑马”。该主播凭借一条敬茶的视频获得229万点赞，在举办婚礼的同时开启直播，8月26日结婚当天带货销售额就达到8194万元，单场观看人数高达4872.7万，上周累计销售额1.13亿元！
这个主播到底有什么秘诀，能让直播间在短时间内吸引到如此庞大的粉丝群体？通过直播带货达到上千万销售额的秘籍到底是什么？
下面，就让我们一起来好好扒一扒！
一、多次开播，一周涨粉百万
近日，一位主播利用结婚直播为自己造势，在举办婚礼的同时开启直播，一周14场直播超越了罗永浩和电商一姐朱瓜瓜成为了上周抖音直播的带货王。
这个账号就是「陳婷mm」。
陳婷mm的视频风格和内容比较垂直，走搞笑风格，主要围绕自己的家庭生活琐事和恶作剧创作。
虽然故事简单，但表演夸张搞笑，和网上那种夸张、博眼球做法相对不同，视频中的每个主人公都有着特色十分鲜明的的人设形象。
除了向粉丝传递欢笑之外，还会以搞笑剧情形式将生活中的家庭关系问题或者矛盾展现出来，引起粉丝们的情感共鸣，也感染他们用乐观积极的态度来面对生活中的各种不顺，内容十分正能量。
据数据显示，陳婷mm目前的粉丝量为1610w，8月24至30日一周的时间内「陳婷mm」的涨粉数就达到了187万+，吸粉速度惊人。
8月26号前后发布了多条直播间预告的婚礼相关视频，为婚礼当天的美妆直播带货专场积攒了不少流量和人气。
其中，8月27号发布的“结婚给公婆敬茶敬酒”的视频，截止发稿前该视频获得229万点赞。
一方面内容上搞笑的敬酒说辞引起了人们的兴趣，另一方面也激起一部分结婚女性对自己公婆的吐槽。
据了解，@陈婷mm、@陈橙mm、@陈三废gg三个账号创作者是亲人关系，陈三废gg是目前粉丝最多的账号，三者之间存在扶持和反哺的关系。
拥有2200万粉丝的@陈三废gg，26日前后也有发布多条陈婷结婚的视频，为姐姐的直播间引流。
有了婚礼直播以及直播中抽送汽车作为强大的流量吸引点，@陈婷mm在26日当天销售额就高达8194万元，单场最高销售额4110.5万！
借助婚礼热度火爆抖音收割流量，@陈婷mm无论是短视频创作能力还是直播带货能力都是一流。
只是这个在婚礼上直播卖货的操作，不禁让我想到当初婚礼卖货1.3亿的快手带货王辛巴。
二、抖音电商一姐背后的捞金法则
那么，陈婷mm通过直播带货达到上千万销售额的秘籍到底是什么呢？我总结了3个原因，具体如下：
1、极致的性价比
直播带货销售额度一直不断飙升的秘密，说白了就是两个词：便宜。
在陈婷mm的直播中我们可以看到，产品客单价普遍较低，有效降低消费者的决策门槛，优惠后价格基本都在百元左右，刺激用户冲动消费。
除此之外，买一送一，拍一得五等买一送几的优惠活动已是直播间的常态，或是抽送50份口红等宠粉活动，有效调动用户情绪，提升销售转化率。
在多种组合优惠之下，直播间的每件商品都能达到极致的性价比，因此来降低用户的决策成本，促进成交。
2、解决痛点和需求 是促成销量的关键因素
陈婷mm的直播间不断强调并向粉丝保证，所有直播带货的产品都是自己亲自使用过后才向大家推荐的，增强顾客与自己之间的信任度。
为了展示产品的实际效果，在直播间大胆卸妆告诉消费者，自己脸上的瑕疵然后将产品涂在脸上，用最直观的方式打消顾客疑虑，展示产品。
解决用户痛点和需求，让用户放心购买和使用，这也是促成销量的关键因素之一。
3、“套路式卖货” 圈住消费者
为了刺激粉丝的购买欲以及炒热直播间卖货的氛围，加长用户的停留时长。
@陳婷mm与粉丝的互动非常频繁，并且亲切地称呼直播间的粉丝们为“宝宝们”、“女生们”、“集美们”，通过互动和昵称来传递信息，拉进与粉丝之间的距离；
她对于直播间现场砍价有一套自己的逻辑，通过现场和用户的强互动，充分调动用户情绪，真实感受到产品福利，从而在短时间内快速爆单。
卖货时，陳婷mm第一步就是介绍产品，为了突出产品的优势和卖点，会用其他品牌做对比，一轮介绍之后才会公布价格。
比如说一款原价149的美容仪，直播间卖69.9，这时就会有大量的粉丝在评论区打出49.9的价格。
一开始陳婷mm会表示价格太低，这个价钱只能买到其他品牌的低级美容仪，然而经过一番“思想斗争”后，@陳婷mm 最后把此款美容仪的价格定在了49.9。
经过这样一轮和用户的强互动之后，充分调动了用户情绪，此款美容仪上架之后立马售罄，卖的非常火爆。
这种套路虽然和快手的主播和商家唱双簧式卖货没有区别，但是确实很好用。
三、结语
虽然结婚这波热度过去后，陈婷在之后的直播中销售额没有再突破千万，但每场也有几百万上下。
总体而言，陈婷mm目前的带货数据还是非常亮眼的，而且直播间观看人数较高。
不过，能否一直保持这样优秀的“战绩”还是要看其今后如何深耕内容和丰富直播元素了。
评论(0)