新手零成玩转B站，4种引流技巧和3种变现途径

当我们需要学习一项新的技能时，比如游泳、开车，大家都知道该怎么做：练习、总结、反复的练习总结就可以了，引流亦如此。

不同项目，需要不同粉丝，引流方法也会不一样，我会针对不同的引流渠道、内容载体、引流方法、引流工具进行扩展，重新锁定不同的关键词持续输出价值。

今天来聊聊，B站零成本引流赚钱大法！

根据B站2020年Q1财报，B站 MAU同比增长70%至1.72亿人，移动MAU同比增长77%至1.56亿人，用户互动达到新高，DAU同比增长69%至5100万。

B站是2020年营销人不能忽略的平台，在B站本身的增长破圈策略下，平台的营销红利也慢慢展现出来。那如何抓住B站营销机遇，实现精准引流？

一、如何在B站实现精准引流？

数据看出，B站用户日IP高达百万，权重高、收录快。

再看下图红色箭头，加满微信很简单。

1、弹幕引流

B站的特色，就是悬浮于视频上方的实时评论功能，即“弹幕”，在B站，一个高热度的短视频，不在于内容本身，而是内容延伸出的弹幕吐槽点。

注意事项：

第一，在片头或片尾的时候发弹幕，效果更佳。

第二，在目标人群喜欢的短视频内容中发布弹幕。

第三，涉及到联系方式，用谐音替代。

第四，新注册的B站账户需要升级成为会员，才可以发弹幕。（需要考试）

2、评论截流引流

B站是一个内容引流平台，平台上面肯定少不了评论引流。我们只做热门评论引流。

根据排行榜来选择评论的视频，并且在评论的同时去找和自己引流方向相符的视频进行评论。

高点赞数的二级评论不会被折叠掉，所以去评论视频不成功的话，你可以去蹭热门评论打一波广告也是可以的。

注意：不要在昵称上直接带广告，审核会通不过。

3、视频引流

既然在视频网站，首选一定是发视频引流，弹幕和评论引流，带来的流量都是打游击战，不持久。

只有上传视频才能给你带来持续不断的流量，称为“躺赚流量”。成为UP主之后，就可以直接在个性标签备注联系方式。

互联网时代最不缺的就是素材，看下图up主直接搬运。

4、专栏文章百度关键词排名引流

首先在B站登录账号后，登入创作中心，在投稿处点专栏投稿即可。如果你没有开通，先要开通下专栏。

再然后就可以发布你的内容了。发布文章时，标题里要包含你想要做的长尾精准关键词。内容首尾地方，可以留下你想吸引他找到你的联系方式。（具体方式参考文末B站引流建议）

B站的专栏文章引流适合长尾关键词，一些大词很难上去，但是，站在做SEO角度来看，虽然长尾词的搜索量比较少，但是它精准啊。而且，如果你把你想做的业务或产品长尾词批量挖掘出来，制作相关内容，从数量上取胜啊。

多一个好的引流渠道真的很难了，而且一旦这个渠道被一些人恶意引流，后续平台收紧，又少一个了哈哈哈。

根据自己所做的产品进行定位，针对目标人群收集资料，做垂直性细分类的视频内容，更容易累积粉丝，这是B站引流环节中最重要的一步，选对了你的精准领域，流量自动找上门。

二、B站的收益方式

1、视频播放收益

按照点播收益，如果加入平台的创作者计划的话，收益会按照1000次点播/3元来计算。

B站平台加入创作激励计划条件：最初的视频影响力要大于或等于55，信用分要大于等于80，如果之前有申请专栏的话，专栏阅读总量要大于等于10万左右，这点还是有门槛的。

2、视频插播广告

这里是广告商针对我们的视频，跟他们产品是同一个类别，就可以接这些广告获得收益。

3、粉丝导流

粉丝导流到微信变现。这个方式太多了，博客之前有篇文章有总结，这里不再缀叙。

三、B站引流建议

引流这块，也就是留联系方式，一般都这么留。

1、留在签名里

加微信或者加第三方平台名字等。

2、在视频里留品牌词

有产品展示的时候，可以拿着产品说品牌词，只要视频质量不错，都可以过。

3、视频里口述留微信

适合一次性的长尾堆词，因为一个号不能大量发，容易封号。想口述口播微信，就做长尾堆词类型的视频。

4、私信

用户私信你了，回复对方时带上微信。

建议：如果是长期真人出镜引流，在B站签名上留自己的联系方式。

B站活跃用户高达1.5亿，锁定这个粉丝火爆的财富平台，慢慢经营、慢慢积累，坚持下来之后，获得的收益是巨大的。