博客之前推荐过很多细分领域的项目，比如《月入过万的一个细分领域赚钱项目——软文代写 》、《细分领域做精到垄断，轻松月赚9000+》等等。为什么我们很热衷分享细分领域呢？因为细分领域才我们的赚钱机会更大。不要觉得细分领域流量少，赚的钱不多，相反，细分领域需求旺盛、竞争小，而且商机也很多。那今天我们再分享一个细分行业的商机吧——铁皮石斛。
一、如何发现铁皮石斛
和所有细分行业项目分析法一样，小编通过B2B网站分析，看过很多产品需求和竟争，可好多产品的指数太低，这样盘子做不大，我就想，如果能找到一个指数过万的领域，那就可以去做成做大。
就带着这个目标，终于在一个健康网看到这条数据，当时的数据是日搜索1万左右，而且相对也是一个冷门行业，不从事这个行业，根本不知道有这个东西的存在。
而且这个产品属保健品，调理肠胃效果非常好，有纯天然直接吃的，也有加工后用于泡茶或冲粉，用起来很方便，然后去看了淘宝和京东销售情况，销量不错，不过大多数是在卖鲜条。
鲜条量大，但都是纯植物，从地里直接剪条后就可以打包发货，这个竟争大，利润还行，相比热门行业还是赚钱的，毕竟价格没有那么透明。
但没有好的品牌或标品，都是零散的触农或电商人在做，虽然有些保键品公司也开始经营石斛产品，不过在行业做的好的，没几家，也许是我对行业了解还不够深入吧。
二、行业现状
我是这样分析这个行业的：
1、竞争程度
目前石斛主要销售有2个渠道：
一个是电商平台：
如淘宝和京东为代表，数据可视化，看的清楚，百度指数里也可以看到需求指数，然后再去看搜索指数和竞争，微信指数，公号竞争程度。
发现网上的主战场是淘宝和京东，淘宝量大的以鲜条为主，枫斗为辅，而京东反过来，主要是以枫斗为主，鲜条为辅，这里主要说的是销量。
单从这个维度来看，石斛是个高端的细分产品，因为鲜条是100左右的单价，而枫斗都是300-700之间，而重量一般是以克数为单位，以25克-100克，当然有品牌的枫斗价格更高，一般是100克为主价格是1200-3000之间，且销量还不错。
这类高端产品主要是以走礼品市场为主，低端的鲜条或枫斗是自用为主。
另一个渠道是线下
主要走超市或药店或一些实体保键品批发市场，这个量不好统计，目前做的好的也就是浙江的线下，因为石斛这个产品在浙江最为久远，深耕的石斛企业有长达十多年的，才能把浙江市场做起来，不过其它城市就没有那么乐观。
起码，从种植地和线下普及度来说，还远远不够，达不到全民皆知道的一个行业或产品。
目前普及度比较高的就3个城市：
1是浙江；
2是云南（种植大省）；
3是安徽。
但做的好的只有浙江，其它城市都不行。
起码在一般的药店没有这个石斛成品，或一般人没有去做过石斛。在此之前，我对石斛是一无所知。
如果从需求和竞争程度来说，石斛的市场透明度不高，竞争也不大，是一个可以去做的机会，如，从自媒体或微商角度来做，完全可以做成细分行业第一。
从单价不高的成品入手，是最佳选择，发货饮用方便，安全可靠。淘宝的鲜条虽然量大，可全是纯植物农产品，无法分析好坏或安全性，对于有没有药残留或安全隐患不得而知。
卖家多是纯电商在销售，模式多为找触农拿货，然后发给买家，赚中间差价，没有对产品进行处理或加工。
有一部份种植户也在销售，模式就是自产自销，但他们都在做自产自销模式，未来这个模式我不看好，因为缺乏监管和卫生处理，直接从地里剪条发货，现在很多平台开始加强食品安全条例，开始控制，如需要食品卫生许可证。
像在微店，如果你没有认证，产品就会被下架，只要认证后才能让你重新上架，这就是一个标志性的开始。
2、市场需求
主要消费体为3类：
第一、餐厅用于鲜条榨汁，以健康饮品为卖点，单杯的价格为18-25一杯，很多大餐厅都有，个人消费者自用，在家有保健意识或需要调理身体，如肠胃或化疗术后调理，这些人群年龄较大，最低都是30岁以后，年轻人较少。
第二、送礼，以品牌包装好的枫斗为主，因为枫斗在礼品领域里还是稀罕的产品，又是保健品，对身体好，以高端为主。
第三、药品原材料，这块的量倒底有多大，我没有了解到具体信息，不过我知道卖原材料并不赚钱，这也是为什么很多药材都开始包装产品直向消费者，而不甘心只做低价配料。
3、未来市场
在写这篇文章之前，我有关注过一个做电视节目营销的石斛产品，一年做了几个亿，这个数据是行业资深人士透露，比较靠谱，主要做电视营销和线下渠道。
我看过几十份行业的的报造和行业资讯，如果按这些资料评估，石斛最少每年100亿的量，随着人们对保健意识增长和商家的助推，这个市场需求还会不断增涨。一个是石斛天然调胃的功效非常好，人要长寿首先就得肠胃好，而石斛天生就是调胃专家，这是优势。
对于让吃石斛的消费者对石斛品牌有更多了解和认知，这个还需要时间，毕竟石斛发展历程并不长，这个行业也不大，需要做更多的用户教育和普及工作。
我个人最看好的就是礼品市场和肠胃调理，送礼送健康，实用又有面子，价格也不算贵，功效实用，人人需要，特别是老人家，10个老人9个肠胃不好，光这个市场就足够大了。
三、如何操作
看好这个市场如何去做这件事呢？
我的建议有2个：
1、通过搜索营销做高端枫斗
竟争小利润高，流量值钱，有2种赚钱模式：
一个是用资讯做流量，直接找京东或淘宝商家收流量费；
另一个是直接代理一个产品做高端产品直营。
前者只需要搞流量收广告费，模式简单，后者需要需要把流量转化为销量利润高，但流程会多一些。
2、通过自媒体模式做微商
可以起量，但需要一个过硬的成品，而不是纯鲜条。鲜条卖不起价，竞争大，而成品发货方便饮用便利，价格只要不超过300，就是很好走的一个方向。
现在越来越多的人在种植鲜条，或尝试吃石斛，这一点倒是很好的教育模式，未来石斛行业倒底会如何发展，我们拭目以待。
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