?” 小厂问的很直接。
“是的，请问您有什么需要吗?” 我代表屠夫进行了回答。
“我们厂想做一个液压机的宣传性网站，请问要多少钱?” 小厂这个问题类似买菜。其实不管是软件还是网站，估价是和工作量、人工数、维护期等直接相关的，价格的组成和被宣传的物品种类无关(当然，和合法性是紧密关联的,大家都懂得)
当然，如果我和小厂这样业余的客户直接说人月数，估计被挂电话的可能性很大。主要我也知道，类似这种宣传性网站工作量也不是很大，完全在我个人实施的范围内。不过呢，这样的小项目屠夫是不“宰”的，而要被我偷吃下来，这也是需要技巧的，如果是直接告诉他我们公司不做，我个人可以帮你做，那就完了(怎么完了发，请各位自行yy)。
我报了一个我认为小厂绝对不会接受的价格，电话那头至少停顿了10秒。(请各位自行臆测小厂的表情).
10秒过后，小厂说出了自己的心理价位。
我客气的回绝了小厂。电话那头再次停顿了10秒。
我手上开始冒汗，成不成功就看这10秒，小厂没有立马挂电话，我知道我们已经有50{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b}的可能性成为伙伴。
”请问如果让你个人开发，这个价位可以吗?“ 小厂看来不是第一次干这种事，不过我个人认为小厂已经上钩了。
我非常严肃的拒绝了小厂。注：技巧此时真正开始。
小厂挂了电话，我拿起手机开始读秒，这个很重要，一定要在60秒之后给小厂回电话，这60秒意义很深远，说明我个人进行了强大的思想斗争，同时体现出我愿意个人帮助小厂开发这个项目是出于人道主义帮助，而非私利当头。
小厂果然上钩，我回了电话后，说该项目我们公司无法实施，如果实在需要的话，我个人勉为其难的“救助”一下。
小厂很感动，在他的心理价位上加了10{35d70732d1fe98e5cfea42b59418971da2b3cae7b4dfd8d770b8943d5ba7ed7b}和我个人达成了协议。
也正是这种工作、家庭、私活三不误的模式(家庭也是不可误的，不要为了工作放弃家庭，那是傻笨挫的程序员才干的事情)，让我快乐的游走于各种模式之间，虽说我现在还没跳出囧圈，譬如：房贷还没还清，但我对我的未来充满了希望。
个人再进行简要总结：
1、做私活不丢人，不过咱要遵守职业道德，个人利益不能和集体利益冲突，当然不让自己的老板知道是很必须的，不要尝试试探你的老板善良程度。
2、做私活也需要投入，需要负责，时间长了大家才会认可和接受你。
3、很多自主创业成功者都是从做私活开始的。大家不要奢望一夜之间凭着一个自认为的创新点子成为高帅富，尤其像我们这种没背景、没好爸爸的程序员来说那是不可能的。
4、如果你没有创业的目标和思路，那就不建议你去做私活，好好全身心投入到现有工作，把已有的工作做到极致也是一种成功。
5、创业的途径很多，做私活只是一种，看完此文也想去接很多私活并以此为生那是不对的。
6、记得把做私活得到的报酬孝敬父母、关怀家人，因为那是“上帝给你的额外恩惠”。
文摘来源：沈逸的专栏
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