今天来说下淘宝捡钱这个项目，没有去选择多么高端复杂的产品， 只是个小类目。宝贝是16号晚上架，17号找家里人走了几单，第二天就开始自然出单，断断续续…
现在每天店铺都有自然搜索流量进店
pc端搜索，宝贝已在首页第五位，无线端还需要优化，毕竟是新店，有一些维度竞争不过同行啊
接下来分享操作流程，让零基础小白也可以跟着步骤一步步操作。
我们先说整体流程，再拆开一个个说。
一个捡钱店铺的操盘
整体流程如下：
1、店
2、对的行业产品，对的供货商
3、上架前准备+上架
4、基础销量+评价
5、站内+站外推广
6、各维度优化+良性循环
接下来，一个个拆开了说：
1、店
如果你找不到开店的入口，嘻嘻睡吧！或者你可以翻下“淘宝大学”。
学完里面的基础操作，把店开起来。
小秘诀：听说把里面的基础学会了，至少可以过滤一堆搞培训的，因为他们教的， 也是里面本来就有的！！！！
2、对的行业产品，对的供货商
1)如何选择对的行业和产品？
两个方向：
A、周围人身上迫切被满足的需求。但这么挖出来的需求产品，未必适合淘宝卖。那就选择下面这个方式：
B、挖可以捡钱的搜索词。如图：
我隐藏的，就是这类搜索词（搜索量不小，但竞争比较小，外边常说这是蓝海词，我称它为捡钱词。）
第一步：捡钱词怎么找？
通过联想和验证。（通过联想可以得出一堆泛词，通过工具的验证，可以得出可以用来操作的捡钱词，并判断出那词是真 词还是假词）。
联想什么？比如现在是夏天，下个季节是秋天，那和秋天相关的词有哪些？想泛词， 不要精准词。
验证什么？把联想出来的词放进工具里（市场参谋不是免费那版）
是真词嘛？搜索需求有波动上升为真词，数据中市场供应远小于市场需求，且直通车有价，支付有转化率时，初步确定为捡钱词。
小秘诀：那些花几千块钱去学店淘的小伙伴得到的最大价值，应该就是这块了。——选择有趋势上升的产品批量上架，再加点经验和技巧，当然出单率大大增加了。小白都能玩。
第二步：找到蓝海词以后，背后对应的就是对的行业和产品了嘛？
A）这个行业产品市场大嘛？——做到最好是什么样，值得做吗？
B）这个行业产品竞争合理嘛？——总不能进去做炮灰！
C）这个行业产品属于高频反复消费品嘛？
D）我对这个感兴趣嘛？
怎么判断市场大不大？这块应该很多小伙伴都知道，分析前十名的数据，结合生意参谋（不是免费那版）算市场天花板。
怎么分析竞争是否合理？搜索一下找到的捡钱词，分析前十名同行的各维度数据，分析自己能不能优化。
第三步：前面的分析过关了， 我们开始找靠谱的供货商
新手就从1688入手即可，直接给大家一份判断指标：
A）看商家的店里有没有爆款（月销10万件以上的），有，就加个印象分继续看，如果店里的品都月销数目寥寥无几，我一般会放弃继续看；
B）看商家的店铺标准里有没有牛头标。有，就加个实力分继续看，没有也无所谓，牛头代表在平台的综合实力强。
C）看商家店铺实时诚信-征信，AA以上为优。
D）看交易信用记录，重点看重复采购率，近90天退款率，近90天纠纷率，重复采购率高，说明产品市场好，退款率低，纠纷率低，说明商家售后处理好。
E）看交易信用记录。占比高，说明商家铺线上渠道经验非常足，对淘宝天猫的玩法肯定也比作为新手的自己懂，没准他几句话就能帮我们打通做淘宝的任督二脉
F）看９０天内服务情况，结合总成交数据，判断退款次数各项是否可接受，再看退款率是否 低于同行业。
G）看店铺总体满意度；
H）最后看看整体评价，也可以间接反应产品情况。
（A）——（H），属于最基础的优质商家过滤方法，接下来是进阶过滤：
（J）商家店内的产品是一手货嘛？店内的宝贝图是实拍图嘛？
有点繁琐，就不发出来了。发一个简单的：实拍图验证小秘诀：假装用商家的图上架了，三天内去告诉他，说被投诉盗图了，需要原图申诉， 可以帮忙提供一下嘛？
（K）发货问题。发货周期：多久发货？２４，４８，７２？发什么快递？
（L）售后问题。出现退货换货怎么处理，流程，时效？仅退款时又是怎样？如果觉得麻烦直接这样发：
和对方聊聊，看聊的来不？
3、上架前准备+上架
上架前要准备什么？
1）标题等一些基础信息的填写；
2）宝贝规格及价格等一些销售信息的填写；
3）１张主图３张副图１张白底图＋详情页
这块不作赘述，标题包含了捡钱词，加上前文找到蓝海词以后第二步：分析竞争是否合理部分，会涉及到分析同行宝贝的主图，价格，规格及详情页，然后优化出一份属于自己的，正好用在这一步。
4、基础销量+评价
宝贝上架以后，总得做点基础销量和评价。要不新流量一来，一看，都没人买，没人评价，那他９０％不会买！可以送给家人一些，也可以送给自己的小伙伴一些，让他们来做，（千万别找一个IP下的，还非用支付宝去转）
5、站内+站外推广
前面的基础做好了，接下来可以考虑推广测试。
1）站内的自然搜索排名（PC端＋无线端），直通车，钻展等；
2）站外的各种免费推广比如发自己的朋友圈，各种付费推广比如找小V带货；
这一步是琢磨用各个维度来提升宝贝的排名。
看似复杂，其实就一句话，通过各种站内站外办法，让宝贝在电脑端/手机端的排名靠前；
6、各维度优化+良性循环
优化的主要工作：
1）优化转化率问题——主要是主图详情页属性规格
2）优化流量问题——比如淘内淘外推广的动作，根据投产比排序，投产比高的优先做。
3）其他部分的优化——比如店铺整体，售后服务，中差评
良性循环的意义：在上面整个基础和优化工作的持续进行下，流量不断增加，或稳定维持+转化率不断增加，赚钱当然越来越多拉；
再开下车，淘内+淘外双管齐下；
投入多少，产出多少，投产比合适，加大测试，良性循环的效果就出来了。
总结
捡钱项目操作流程：
1、选择适合市场，适合自己，市场需求大，竞争程度小的捡钱词市场；
2、找出优质的供应商；
3、做上架前准备+上架
4、基础销量+评价（解决基本的信任和转化率）
5、淘内+淘外推广（流量问题）
6、各维度优化+良性循环。
以上就是今天的内容了。
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