这几天一直在整理后台留言，翻看了将近100篇文章的留言，整理大家的需求，以及平时关注的问题。做一个分类，作为我以后写作的方向，真正切切的帮大家解决一些困难和问题，让大家在这条路上走的更加通畅一些。
其中整理出来的问题，最多的就是如何从零开始起步赚钱。
在我的实操经验中，从零起步，确实很难，但是掌握一定的方法之后，也是可以规避这样的风险。
大部分选择练手项目的，都从虚拟项目开始。各种薅羊毛，虚拟资料，产品，服务类的问题，增加实操经验，但是，很多人连流程也压根搞不清楚。
今天这篇文章，我们就来讲解，一个赚钱的项目，究竟该如何去做？
我发现，很多人盲目的原因，不赚钱的原因，就是因为一直认为流量是所有环节中的重之之重，所以一直在想着如何搞流量，反而不太注重产品。而我的想法恰恰相反，认为新手赚钱，必须先想好自己的产品，然后再去搞流量。这样整个项目，盈利的几率是比较大的。
所以我改进了以往的操作方式，组织成 倒推模式，来做项目。流程是这样的：
1、产品定位包装
2、朋友圈铺垫与更新
3、流量渠道挖掘，导入流量
我们同样，用一个实操案例来讲解整个流程。此项目已经经过实操验证，比较赚钱，公布出操作方法。
首先我们需要了解到一个市场中，哪些产品比较受欢迎，客户比较容易买单。这个过程，需要找同行来验证，不要靠自己的想象来幻想出一些产品。
最好的渠道以及一目了然知道销量的平台，那就是淘宝。
经过一番寻找，找到了别墅图纸这个行业。如果大家看的自习，会发现，价格差距很大。在这个基础上，我们需要判断为什么会造成这种原因。
经过我的了解，有以下三种原因。
1、专业度
2、针对人群
3、成交方式
因为在我调查这些资料中我发现，很多人只不过是把淘宝交易真正当作交易平台，而并不是流量平台。流量基本上靠站外去引，挨个引导成交。
而售价比较便宜的，是完全刷关键词，把这里当做交易流量平台，所以价格上自然天翻地覆。
所以我们得出结论，不同平台，人群，不同交易方式，很容易造成价格上的差异化。而产品本身的质量都是一样的。
确定了产品的范围，我们开始包装朋友圈。
微信，朋友圈开始更新相关内容，并且放各种客户聊天截图，以此来让客户相信，我们做的实践比较长，而且经验也比较丰富。
如果实在是想快速进行下一步引流动作，那么只需要在朋友圈签名上写，微信1、2号已满，目前开启3号。
在朋友圈有意无意中提起，已经做了5年的图纸设计。手里有大量的别墅设计资料。
完成第二个动作之后，我们开始筛选人群。
人群的消费能力，决定了我们产品的售价。目前很多人盖别墅都是在城市里面赚了点钱，想要光宗耀祖，盖别墅。或者自己本身在农村发展的不错，想要盖漂亮的房子。
这类房子，有一个统一的名称，叫做自建房。他们压根也不差几百块钱的图纸费用，所以是我们锁定的人群。
据我整理了解相关资料，贴吧，天涯上都有相关的同行在引流。我们在分析这些同行的时候，发现他们都很聪明，使用客户都关注的问题，建造房子的过程来吸引意向客户交流，然后推设计师。这样显得更加专业。
所以我们的引流方式，可以直接拿来套用，在一一些论坛里面，直播建房过程，然后变相引流，推设计师的号。成功率会更高一些。
而且我不建议，项目没盈利之前，盲目的使用付费流量，付费流量是建立在项目模式稳定，想要扩大销量的时候使用。
这样我们需要整理两套引流方案，一套就是直播建房，一套就是以设计师的身份，去拿产品作为引流的亮点。挨个测试效果。
这套方案，我在一月前有人咨询我项目的时候，我直接给了他。目前，他的成绩，平台每天10单左右，单价比较便宜，98元一份。120套别墅图纸。
他说出了实操之后，需要改进的地方。
话术需要改进，他自称是设计公司的设计师，出来接点私活。
两种引流方案：
第一个分享自建房过程，整个引流过程比较慢，但是用户比较精准。
第二种以设计师的身份发帖，去卖自己设计的别墅图纸，因为南北用户差异比较大，基本上图纸包含了3分地，半亩地，一亩地，不同的图纸，比较全面。
他在实操的过程中惯用的手段，就是做价格对比，对比淘宝价格。成交率提升一些。
评论(0)